何勇笑笑說，舒老師，我們是初次見面。

　　那你是怎麽知道我姓舒的?當然叫老師，不敢當。

　　應該的，至少您是我前輩，叫一聲老師，完全應該。

　　至於我怎麽知道您貴姓的，是這樣，舒老師，剛才您在面試上一位時，我己經到了。就和前台聊了幾話，所以知道您姓舒了。

　　舒越不禁點了點頭，銷售這個行業必須有二個了解。一，了觪自己，二，了解客戶。

　　這位何勇，不管是有意識打聽，還是無意識閑聊，至少己在了解客戶了。

　　舒越又問，我看過你簡歷，可以說，你從大學開始就一直在創業，畢業後也在開淘寶店，怎麽突然想來做廣告銷售了?

　　是的，舒老師，我從大學開始，就一直在勤工儉學，談不上創業，一，是為了減輕點我父母的經濟壓力。二，主要是為了多些社會閱歷。

　　大學畢業後，我學的這個專業，哦，我的專業是舞美設計，很難找到專業對口的工作。

　　但我調查發現，現在有很多孩子在學舞蹈，可是很難買到物美價廉的舞蹈專業用品，所以我就去開了一家淘寶店，專營舞蹈用品。

　　但二年開下來，並不很成功。而且我性格比較外向，並不適合開淘寶店。

　　也是在開淘寶店的過程中吧，我發現，其實產品的設計和質量當然很重要，但廣告的作用其實非常大。

　　以前有句話，酒好不怕巷子深。現在可不行，商品極大的豐富，沒有廣告，產品再好，也不容易做大。

　　所以我想來貴公司學習，工作。

　　何勇的回答信息量很大，但也還算真誠。

　　舒越覺得此人應該可用，但也有一種感覺，何勇為人非常圓滑，個人野心很大，也許只是把眾視當作一塊跳板。

　　可轉念一想，現在誰還會從一而終?！合則留，不合則去。關健還是看管理者如何使用，有能力，去更大，更優秀的公司也是應該的。‘

　　舒越又對何勇說，我倒也覺得你比較適合做銷售，但你以前畢竟沒乾過這一行，所以如果眾視錄用你了，肯定也是從最基層銷售做起。

　　那你也知道，銷售的收入主要分二部分，基本底薪加銷售提成。我相信你適合乾銷售，但不等於你馬上能乾成。

　　我的意思明白嗎?

　　舒老師是意思我懂，就是開始我的收入不會很多，只有底薪，這個問題我投檔之前就考慮過。

　　舒越有意把話說的隱晦一點，就是想看看何勇的反映，這應答讓舒越很滿意。所以就又問了一個問題，你英語水平，特別是口語怎樣?

　　何勇不好意識的一笑，不怎麽樣，很一般，只能說幾句日常的，超過十句就卡殼了。

　　舒越感到除了廣告的專業知識，何勇缺乏了點，這人倒是個做FA銷售的好苗子。

　　想建立一個FA銷售組，是舒越來到眾視後一直想乾的一件事，他知道建個組容易，難的是人選。眼前這人倒可能是個難得的人選。

　　這樣吧，何勇，明天我們HR會通知你的，但我要告訴你，做銷售並不容易，心累，口累，腳累你要做好思想準備。

　　謝謝舒老師，希望有幸加入貴公司。再見！

　　侍何勇走後，舒越讓楊美華通知安得民，金華為，何勇等三人，明天可以來眾視上班，最遲到下周一必須報到，過期沒有正當理由就作為放棄本次錄用。

　　快下班時，舒越找了方化文。

　　“方總，

現在有空嗎?關於市場部我有些想法，想向你匯報下，看是否可行。”　　“老舒，坐，別這麽客氣，最近業務做的不錯，我們三個股東都很滿意，你有好的想法盡管說”。方化文指了指沙發說。

　　“方總，我想對市場部做些調正，今天基本上確定招了四個銷售，加上原有三位，現在共有七個銷售”。

　　“當然後面還會有調正，我想把銷售分為三個等級，銷售專員，銷售經理，高級銷售經理”。

　　“不同的等級，承擔相對應的銷售額，拿不同的工資”。

　　“當然，等級並不是一成不變的，我考慮三個月或半年考核一次，根據完成的銷售量做出升降”。

　　“大至分為三個組，二個直客組，一個FA組。直客組由四個銷售組成，二個銷售專員，一個銷售經理，一個高級銷售經理並任組長，這個組長可以拿管理提成，但也要負責團隊的整體銷售量。”

　　“FA組二人組成， 銷售經理和高級銷售經理，只是這個人選有難度，只能慢慢找”。

　　方化文考慮了一下，對舒越說，“市場部這個組織結構我沒意見，隨著站點增加，存量增大，也可再增加人員，這個你來定，我考核你的是全公司的總銷售量”。

　　“另外有一塊，你也可考慮一下，就是代理，隨著我們全省站點的完善，各地區也可找些代理”。

　　舒越想了下，回答說，“方總，你這事提的很正確，我考慮代理這一塊我自己直接負責，俱體有些事讓FA組兼管，不用單獨劃分一個組或單獨設置銷售來做。業內稱代理為渠道，目前渠道我們還不太具備條件”。

　　方化文點點頭說，“這些你決定，王晶你準備怎麽安排?我知道她並不完全能撐起市場部，但很有潛質”。

　　舒越知道，方化文對自己並沒有百分之百的信任，從某種角度來說，王晶是方化文的老班底，至少方化文認為王晶比自己來眾視的時間更長，對眾視的感情更深。所以原本舒越就沒打算動王晶。

　　“方總，王晶還是市場部總監啊，她必須和我一起負責起整個公司的銷售量，接下去，客戶部也要負責起更多的服務，客戶部我也得分出一部分精力。還有，接下去策劃和設計部隨著業務增加，也得籌劃起來。王晶不分擔，我那有這麽多精力?！”

　　對舒越這個安排，方化文放心了，“老舒，你考慮的很長遠，很周到，公司是得一步步發展，一步步完善。你也放心，做到三千萬銷售額，股份，我決不食言。”