又是一個周一的上午，開完公司例會，舒越趕緊召開市場部例會。

　　上周五，舒越己給包括新招聘的四位和原來三位銷售，發了短信，通知今天上午十點市場部召開全體會議。

　　周末，舒越約了王晶喝了個咖啡，把自己對市場部的下一步打算和王晶做了溝通，並征求了王晶的意見。

　　王晶表示完全同意。

　　自從代駕關總的單子開始，特別是後來4S店的業務，舒越對王晶的指點，使王晶順利的簽了二家4S店的單子後，王晶對舒越基本上言聽計從。

　　二人也做了些分工，俱體的說就是舒越以唱黑臉為主，王晶以唱白臉為主。

　　今天會議連陳國華也不得不參加，因為舒越在短信上明確說明，不參加會議者，作為放棄市場部崗位論，由公司另行安排新崗位。

　　會議首先歡迎四位剛入職的市場部新同事，然後舒越對市場部新的職務標準，工資，任務量做的講解。

　　並宣布在坐七位銷售，全部從市場專員開始乾起。

　　每季度根據任務量完成情況做一次調正，連續二個季度沒有完全最低任務量的，公司另行安排崗位。

　　當季任何時間完成百分之一百五十以上任務量的，何時完成，何時調正。

　　除了陳國華，其他銷售，特別是新招聘的四位銷售，都喜歡這個模式，大家在同一起跑線，你行還是不行，業績說話。

　　陳國華雖然不滿意，因為他原來的工資遠遠高於，新制定的銷售專員的工資。己快達到高級銷售經理的標準。

　　陳國華提出，歷史原因，他的工資能否先不動?

　　舒越不願在會議上和他爭論，浪費大家時間，就讓他會後找自己，再另行商量。

　　結果陳國華揚長而去，這倒是舒越希望看到的，陳國華如果不走，對舒越是個大難題。

　　同意他的工資先不動，那等於自己製訂的制度，自己先破壞。

　　不同意吧，畢竟陳國華是老人，而且方化文一直沒動他，總有什麽原因吧?！如果鬧到方化文那，方化文也會很頭疼。

　　說不定也會對新制定的制度帶來一定的破壞。

　　看看時間，己快到吃午飯了，舒越決定，上午的會議結束。並告訴大家下午培訓，案例講解，不強製，可以不參加，但不參加者，下次培訓主講。

　　下午二點，市場部人員除了陳國華，都己到齊，培訓正式開始。

　　舒越為此次培訓，也略為準備了下。主要是二個內容，一，銷售的流程，二，案例複盤，這主要就是講觧代駕關總的案例。

　　舒越首先開講;“我們在坐的大多是新手，沒做過銷售，往往會覺得無從下手，或者說，知道要打電話，但打給誰?電話號碼怎麽找?不知道。”

　　舒越轉身在白板上寫下;尋找-篩選-電聯-登門拜訪-簽訂合同-服務。

　　轉過身來繼續說;“這就是一個單子銷售從開始到完成的整個流程，我們一步步來分解，首先是尋找。也就是你要去發現你的銷售目標在那?”

　　“可能對新人來說，無從下手，不知道怎麽尋找，其實現在廣告到處有，你等公交車，有公交車站站牌廣告吧，你坐公交車，公交車上有視頻廣告吧，你在馬路上走路，有大牌廣告吧，你開車，有交通指示牌廣告吧”。

　　“這些廣告也就是信息，很多就留有廣告主的電話，這就是尋找，其實方法很多，關鍵是，你在乾這一行了，

就得處處留意和這一行相關的任和信息，當然這只是萬裡長征的第一步”。　　舒越停下來喝了口水，繼續說;“這些都是剛進門的銷售方法，尋找最有效的是老客戶轉介法，為什麽有的銷售人員客戶不斷，有的銷售人員做完一單，下一單就不知在那?這就和你服務的老客戶有關，這個下面會詳細說”。

　　“下一步是篩選，你得到的信息未必都對你有用，我打個不太恰當的比方，你是做公交車視頻廣告的，你有個勞力士的信息，你去聯系勞力士投放公交車視頻廣告，我個人覺得勞力士不會理你。但有個電動自行車的信息，你去聯系，機會就大的多。這就需要你從受眾的角度去篩選你的信息”。

　　“當然，羅馬不是一天建成的，這都需要經驗，教訓，說句題外話，我從不認為，銷售人員是教出來，學出來的，我認為好的銷售人員是市場上撞牆撞出來的，久病成醫，失敗多了，自然就會悟出些什麽。除非你是在混日子。 ”

　　“下一步就是電聯了，俗稱打電話，這一步首先要克服的是不敢打，大家別笑。這是真的，很多新入行的銷售過不了這一關，希望我們在坐的不存在這問題。”

　　講到這裡，安得民舉起了手，要求發言:“舒總，我也做了五，六年廣告銷售了，但我很少打電話，我基本上都是直接上門拜訪的。”

　　“我不反對你掃樓，掃樓也是一種方法。你剛才說，你做廣告銷售五，六年了，那我問你下，你一個單子最大簽約額是多少?”

　　安得民有點遲緩點回答說:“三十萬左右吧。”但語氣明顯不夠有底氣。

　　舒越笑了笑:“好，三十萬，這個標的大嗎?！當然這和載體有關，沒有絕對的標準，那麽安得民，你當時的同事簽的最大額度是多少?”

　　安得民勉強的說:“最大八十萬，但我做的單子多。”

　　舒越還是笑著說:“我們現在不討論誰多誰少的問題，還是回到掃樓和電聯的優劣，我不否認，掃樓可能更快速的簽單，不失為剛入門銷售盡快進入狀態的一個方法，但掃樓有二大問題，第一，你不可能有大客戶，只會掃到一些小型客戶，比如說，工夫水，保險公司，車企，你能進入嗎?！第二，你見到的客戶方人員級別不會高，這二大問題就決定了你簽不了大單。安得民，我說的有道理嗎?！”

　　安得民羞澀的一笑，低下了頭。

　　舒越也沒繼續深入這個話題，而是拋出了一個問題:“那麽我們電聯，或者說打電話的目的是什麽?”