舒越點點頭說:“你說的也對也不對，對的是，目前的確是沒點位。但就算一切順利，這個單子上刊也要二，三個月後。這段時間有合同到期的，有我們現在新建的站點。反正一句話，盡全力滿足博雅的需要。”

　　舒越接著又說:“美華，讓你先來我辦公室，就是要商量下等下怎麽和博雅文世友談，你千萬不能說沒點位了。你要技巧點說點位問題，”

　　楊美華有點不明白，傻傻的看著舒越。

　　舒越隻得又解釋說:“你既不能說我們目前沒點位了，又不能說還有很多點位。事實上二個月後，我們合同到期的和新建的點位加起來，可能七，八百是有的。”

　　楊美華一聽明白了:“我懂了，中心思想就是，我們不愁賣，你要，我有點位。”

　　舒越哈哈一笑:“理解正確。另外，今天你和大家說一聲，在辦公室稍嚴肅點，但也不用束手束腳，顯的忙碌點就行。”

　　楊美華答應著出去了。

　　舒越又對何勇說:“等下你跟著我，這是個本土FA，你學著點。如果等下有什麽話，要說就說，這是朋友介紹的，相對可以放松點。中午你去安排個上點檔次的飯店，最好有小包廂的。”

　　正說著，前台內線電話打進來了，說有一位文先生找舒總。

　　舒越接了電話馬上就和何勇一起出去迎接文世友了。

　　走到前台，看見一個大約三十幾歲的，個子有一米八十左右，穿著一件紅色衝鋒衣，牛仔褲，背著一個雙肩包的男人。

　　舒越估記此人就是文世友。

　　於是加快步伐走了上去:“是文總嗎?我舒越，不好意思，有失遠迎。”邊說邊伸出手去。

　　此人就是文世友。

　　文世友也伸出手來，和舒越握著手說:“您好！舒總，我文世友。我們不用這麽客氣，大家以後不管談不談的成，都是朋友了。”

　　舒越又把跟隨在身後的何勇介紹給了文世友:“這是我們眾視的FA專員何勇，文總有什麽事在杭城要辦，盡管吩咐他。”

　　三人邊說邊走向舒越的辦公室。

　　到了舒越辦公室，分別坐下後，舒越問:“文總喝什麽?咖啡?鐵觀音?普洱?”

　　“隨便，我不太講究，喝什麽都可以，客隨主便。”文世友客氣的回答。

　　“那就鐵觀音吧，我這正好有點上品鐵觀音，不過沒好茶具，文總將就喝點。”舒越邊說邊從抽屜裡拿出三小包鐵觀音。

　　何勇機靈的拿過茶葉，泡好後雙手遞給文世友。

　　文世友喝了一口說了聲“好茶”，然後就開門見山的說:“舒總，我們之間是第一次談合作，雖然是唐為民唐總介紹的，我信得過唐總，也信得過唐總介紹的舒總您，但我們之間必要的程序還是要走的。”

　　舒越點點頭，沒有打斷文世友的話。

　　文世友接著說:“首先，我需要中電能給貴司的授權證書，以及貴司的營業執照，組織機構代碼證，稅務登記證。當然，如果貴司己三證合一了，那只需營業執照就可。請複印蓋章後給我一份。”

　　舒越說:“應該的，沒問題。請稍等。”然後拿起座機話筒，撥了財務的內線電話。告訴出納任敏，他現在需要這些證書的複印件。

　　何勇站起來說:“我去拿。”就出門去財務室拿這些證書的複印件了。

　　舒越又對文世友說:“文總，您還需要我司提供什麽文件盡管說。或者您還需要了解什麽?”

　　文世友想了下說:“方便了解下貴司目前的點位狀況嗎?”

　　“我這沒有對文總保密的事，

您稍等，我讓客戶部向您匯報。”舒越又打電話把楊美華叫了過來。　　楊美華進來後，舒越給倆人做了相互介紹，並特意對文世友說:“文總，我們客戶部楊經理對我們公司的站點情況非常熟悉，工作也很負責。關於點位的空置狀況比我更熟悉，您盡可向她了解。”

　　又對楊美華說:“美華，文總是我們重要客戶，又是好朋友。點位狀況，我們對文總不必保密。文總想了解什麽，你就如實相告，就象我問你一樣。”說完，朝楊美華使了個眼色，楊美華領會的微微點了下頭。

　　文世友也不客氣，直接就問楊美華:“楊經理，咱們眾視目前的空置率大概是多少?”

　　楊美華脫口而出:“文總，我們公司統計的是上刊率，所以我報上刊率給您， 我們正常上刊率大約在百分之六十左右，節假日有些客戶會臨時增加投放，那時最高會達到百分之八十左右。但最近我們工程部在擴建新站點，近二個月新建的還沒有統計進去。所以實際百分比可能會低一點。”

　　這個統計和文世友昨天下午去現場考察的實際上刊情況大至相似。所以文世友還是比較認可的。不過，他馬上又拋出了第二個問題:“眾視目前在整個ZJ省站點分布情況如何?比如杭城，寧波有多少站點?溫州?台州?湖州?各有多少”

　　這個問題有點難回答，因為目前眾視的站點分布並不均衡，比如湖州就建了三，四個站點，而現在不知道文世友的中央保險重點投放區域是浙江什麽地區。

　　有些地區報高了，不是他要的，而報的少的，萬一又是他的重點投放區域。

　　楊美華略微思索了下，回答說:“文總，我們建站是根據客戶投放的地區要求要建的，所以肯定是象杭城，寧波，溫州等經濟在省內前例的建的多，幾乎市區全建了，郊區，提槍數多的也建了，只有少部分偏遠的沒建。有的經濟排在靠後的建的會少一點，因為客戶不太會投放在這些區域。目前，在浙江，中電能二千三百左右的加油站，我們大約建了七百個左右。”

　　文世友毫不放松，繼續追問:“我要俱體數字，可以告我嗎?”

　　楊美華也面不改色，心不跳的回答說:“剛才舒總說了，對您文總沒有保密的，當然可以告你。”

　　楊美華一面說，一面在心裡計算。