就像小孩子被開水燙了以後會遠離開水，每個人都一樣，隨著年齡的增加，會根據自己的人生經歷和所見所聞，總結出自己的一些人生經驗，比如說，“遇到困難找警察”、“不要跟陌生人說話”、“人不狠站不穩”等等，這些都是一些人的人生經驗。

　　姑且先不討論這些經驗的對錯，這些總結出人生經驗的人，會在自己後面的人生中，遇到事情的時候，用這些人生經驗去指導自己進行應對。

　　其中有一些人生經驗，可以幫助一個人很好的處理生活中遇到的各式各樣的問題，這樣的經驗就會被人在記憶中強化，以後再遇到這類事情還是這麽辦。這就是人生智慧的體現。

　　另外一些人生經驗，比如說“見到敢瞅我的人就往死裡打”，在處理事情的時候會造成事態惡化，後續也會給當事人帶來更多的麻煩。這樣的人生經驗，在事後就會被重新修正，或是乾脆棄置不用。

　　張征平他們幾人，經歷過官場沉浮，也經歷過生意場上的起起落落，自然總結出了自己的一套生意經。其中一條就是:“如何打好擦邊球是一門學問。”

　　我們的總設計師當初就說過，要摸著石頭過河。

　　能把擦邊球打好的都是高手，體現在做生意上面就是，先上車後補票才能佔盡先機。張征平他們自己的職業培訓的生意，就是靠打擦邊球做起來的，要不然他們現在還在鐵路局裡混日子呢。

　　一門生意，大家都不知道該怎麽做的時候先一頭扎進去佔住位子再說，然後再慢慢摸索做這門生意的經驗。如果等政策什麽的都完善了再去做，市場的大頭早就被別人佔完了，剩下的只有些邊邊角角了。

　　還有他們觀察到的很多其他行業，也提供了大量的事例來支持他們的“擦邊球”理論。

　　比如說當初房地產開發行業還不太規范的時候，他們就見過了周圍有好多先上車後補票的例子。一邊先把房子蓋起來，一邊跑相關的建房手續，這樣操作，就連等項目審批的時間都不會浪費。後面手續辦下來了，這就是正規的商品房，賣房子的利潤大的能嚇死個人。

　　手續辦不下來的那些弱雞，那就只能當小產權房賣了，也賠不了本。再實在不行的，就自認倒霉，項目變爛尾樓了。

　　再比如說，前幾年開始做網絡支付的，從本質上來說，他們乾的就是網上資金結算的生意。開始做的時候不也一樣沒有拿到網絡銀行的牌照嗎?網絡上的銀行就不是銀行了?

　　(上面的題外話扯的有點遠，也沒往深了寫，404大神的威懾力還是挺強大的。這兩章做了這麽多鋪墊的意思，就是想說，張征平這些人跟其他的商人沒什麽不一樣，腦門上雖然貼著唯利是圖的標簽，但沒有人從一開始就是壞人。就像那幾千家暴雷的屁兔屁公司，從公司注冊開始就是打譜騙投資者的錢的?我覺得不是，大多數老板剛開屁兔屁公司的時候，想的只是跟風進入一個新興行業，去賺取超額利潤。最後的結局證明他們後來做了巨騙和大盜，不代表他們從一開始的時候就決定要做一個壞人。)

　　張征平他們幾個人這麽幾年生意做下來，總體來說也算順風順水，見人說人話見鬼說鬼話，慢慢的膽子也肥了，這次又發現了一個打擦邊球的機會，就摩拳擦掌的準備開始發球了。

　　至於習慣了打擦邊球，夜路走多了會不會遇到鬼，就不是他們考慮的范疇了。人在風光得意的時候，

是不會想到自己將來會有倒霉的一天的。　　細節決定成敗。張征平幾人湊一起商量方案的具體執行步驟，集思廣益，眾人拾柴火焰高，就把想到的問題和漏洞完善了個差不多。然後幾個人根據各自所長分一分工，之後各展其能，開始全力推進計劃的實施。

　　張征平做了多年的中層領導，官威養出來了，長著一副嚴肅臉，對上級領導刻意逢迎沒有問題，但是對於比他地位低的人一向比較嚴厲，周圍的人沒事都不願意跟他打交道，員工都是盡量躲著他走。他也知道自己這樣不好，但是多年的習慣改不了，他自己也沒有真的想改的意思。

　　這樣在張征平他們的計劃裡有個關鍵環節，他自己去做就不合適了，於是就安排他們幾人裡面一個叫黃明禧的去辦。

　　黃明禧這人，為人處世特別的圓滑，從來不主動得罪人，不管是對上級也好，還是對下級也好，見了面從來都是不笑不說話，先笑再說話。雖然相書上說這種人是“未語先笑奸詐人”，但是絕大多數人還就是吃他這一套。

　　黃明禧借助工作的關系，打著維護網站的名義，把那家網絡公司跟他們對接的數據維護人員小郭叫到公司裡來，網站隨便維護一下裝個樣子，就拉著小郭出去大吃大喝。連著這麽吃喝兩次下來，兩個人的交情就到位了，黃明禧就在酒桌上對小郭說，自己有個朋友，想做一個網站，又想少花一點錢，你們公司有沒有程序猿願意接私活的，給介紹一下唄?

　　小郭表示，這是小事一樁，我把我們公司的技術大牛介紹給你行吧?給多少錢你們自己去商量，價格肯定要比從公司走便宜。

　　沒兩天，小郭就把他們公司技術部的頂梁柱小賈給帶過來了，給黃明禧做介紹，說小賈可是我們公司的大寶貝，技術上的事就沒有他搞不定的。要說這小賈也是個妙人兒，他不光網站做得好，PPT做的也漂亮。三人在酒桌上把酒言歡，頗有點相見恨晚的意思。

　　對於老黃這種老油條來說，搞定一個程序猿那還不是手到擒來的事?先請小賈喝酒吃飯，吃完飯再給小賈安排點大場面讓他做做體驗，最後在回頭開始談正事的時候， 厚厚的紅包往懷裡一塞，就輕松搞定。

　　小賈就拍著胸脯給老黃做保證:“黃哥你的事就是我的事，只要是能辦到的，我絕沒有二話，今天你讓我辦的這點事，對我來說就是小事一樁，絕不會出紕漏。啥時候開始行動，你給我打個電話就行，一準給你辦利索了。萬一以後被公司發現了我動過手腳，大不了拍屁股走人，今天這錢就當你提前給我發過補償金了。”

　　鏈條裡最關鍵的一環被補齊，張征平他們幾人團結一心，就像一輛意氣風發的公路機車，開始轟隆隆的向著前路勇往直前。

　　他們找來真實的模板作參考，造出來一批可以以假亂真的合同、介紹信等相關的文件和手續，就鬥志昂揚地組團出發前往楠京。

　　張征平他們為啥選擇了楠京呢?經過他們內部的集體討論，有這麽幾個因素在裡面:

　　第一個，楠京及其周邊地區的經濟比較發達，人均收入比較高，適合他們後續開展業務。

　　第二，楠京離他們的老家比較遠，過去楠京那邊基本不會在關鍵的場合遇到認識他們的人，也就不存在被當場拆穿的風險。

　　第三，同樣的道理，楠京也遠離廠東省，飛躍航空的高層領導會去楠京的可能性很小，不會撞破他們做的這個局。至於飛躍航空的基層員工，對公司的業務布局不了解，就算遇到了他們打著飛躍航空的旗號做生意，一般人也分辨不出來他們是真李逵還是假李鬼。

　　(聲明一下，現實中楠京的領導都是火眼金睛，不會被這些江湖肖小的伎倆所欺騙。)