當張家管家拿出地契交與昭珩，苦等多日的房屋已經到手，昭珩拜謝了張老爺，管家領著昭珩下了樓，並交待他們三日之內會將屋裡的東西收拾一下，然後鑰匙再派人交給他，昭珩謝過管家，而後揚長而去。

　　昭珩剛下樓後，張耀文從屏風後面出來，感慨的說:“那真是祖上有德啊，要是這陸昭珩拿著這些東西，就算他自己不做，隨便拿去林李二家，那我們到時便淪為別家的賺錢工具了，幸好我爺提前將此宅買下，我們的運氣還在，就讓林李二家再蹦多兩天。”

　　張老爺對兒子的話不屑一顧，起身就要準備出門，臨走前說了一句:“此人是大才，有機會要籠絡為己用。”耀文說了聲“是”，目送著父親離開。

　　得到昭珩關於廠商代表資料信息的張家，迅速作出決定，張耀文一行帶了六人，親赴省城，由於昭珩資料信息詳細，張耀文在省城活動開展很順利，張家的實力在省城也是有耳聞的，所以不到五日，耀文已拿下三家廠商代表，明確除了他們張家貨行，其他商行及廠家不得向省城以南的地方批貨，且價格給到他們都是最低。所以張家拿到貨的價格加上運費，在七星鎮上批發的價格和在省城拿貨價都差不多，張家貨行店鋪的款式也是最多最齊，很明顯，張家已佔有明顯優勢。林仁亮雖剛開始與李凱穆是主要競爭對手，但後面遭張家這一手，很多貨行也下了通知，不再批貨給他們，他兩家也不是束手就擒之輩，不批可以倒手嘛，天無絕人之路，但幾經倒手，貨雖弄到，但是價格明顯的要比張家貴好多，倒不如去跟他們批貨還便宜。

　　再說昭珩，回客棧後的第三天，張家差人就將鑰匙送來了，他和蘇楚楚去看了宅子的情況，雖然並不破舊，但畢竟多年沒人住，當下決定先裝修改造一番，在原來的基礎上加一層，再弄上大天台，天台上再種些花草，請來了工匠，有設計的構想告訴他們，不久就開始動工，而昭珩夫婦依舊住在張家客棧裡。昭珩召回了昭桓，讓他去宅子裡當監工，順便晚上看管宅子裡的東西物件。宅子在重修，蘇楚楚的病似乎漸漸好起來了，自從來到七星鎮這家客棧之後，雖然那是那樣身弱，但是發燒發冷的毛病卻是沒有犯過。當時的醫療條件也是太差了，到底得的是什麽病也沒有一個醫生說得準。反正現在沒事，昭珩心頭上的大石也將放下了許多。昭珩時不時都會去昭看工程進展，這天已經是開工後有半個多月了，林李兩家在省城的辦貨人員也都撤回來了，與其每個月在省城要花大量的開銷，還辦不到便宜的貨，不如回來七星鎮，直接在張家進貨。沒辦法，林李兩家隻得是為了保住客戶，壓縮了利潤空間。雖是沒有之前好賺，但多多少少還是有錢賺的。

　　這個時候是十一月了，在南方在個地方不能算是冬天，只能說是深秋而已，只需要早晚的時候，添加一件外套就夠了。快到中午的時候，昭珩正要回客棧，一到門口，只見張家管家已經在客棧門口等候他了，一見昭珩就鞠躬行禮:“陸先生，老某等你多時了。”

　　陸昭珩也回了個禮“老人家，您是長輩，直呼我名字就可以了，叫我昭珩就行，不知老先生找我何事?”

　　管家從身上掏出一張請帖，咪著眼睛，陪笑道:“我家大少爺為了感謝陸先生的幫助，使得我們生意上有所轉變，特意在我家的聚仙樓擺上一桌，有請先生和夫人一同赴約。”說完把請帖遞到了昭珩的前面，

昭珩接過請帖，打開看一了看，隻覺得事情並沒那麽簡單，便回道:“不必了，煩請老先生回告張大少爺，我和張老爺只是交換條件而已，大家各取所需，不必客氣。”　　管家一聽昭珩回絕，急忙說道:“不不不，我只是一個下人，受大爺之托，一定要請到先生和夫人，請不要讓我難做，只是單純的吃個飯順便交個朋友而已，並不其它。請先生到時一定光臨。”說完了又鞠了一個躬。昭珩用手摸了自己的腦袋，呀，這可真是盛情難卻呀，算了，就對管家說:“好吧，就簡單吃個飯，我收下帖子了，我也得謝謝張家的宅子嘛。”

　　管家見昭珩應約，連忙道謝。說聲“那小老就先行告辭了，望先生準時赴約。”

　　昭珩說了聲:“一定一定。”管家也就告別走了。

　　管家走看，陸昭珩看這請帖，心思著張家已經是得勢了，請我吃這個飯，意義何在，邊想邊走了，來到房間後，與蘇楚楚聊起了這個事情，蘇楚楚笑了，“難道你這麽聰明都沒想到，這請吃飯嘛，不就是為了想要你的人嘛，你記得上次，張家就看上你了，想讓你當他們的貨辦，上次讓你給推了，這次還不找個機會，收了你。”這蘇楚楚不愧是讀過書上過學堂的大家閨秀，一聽這就明白事情原由。

　　昭珩也攤了攤手，說道:“我豈是那麽好收的人，我也不是孫猴子，他張家更不是如來佛。我豈能為張家服務，張家人眼裡只有錢，當年我十二歲之時，鎮裡鬧了饑荒，張家人當是大門緊閉，雖有大量米量，就是拒不救災，我與爹爹才要遠走他鄉。”

　　“哦這樣說，那我還真得謝謝張家了。要不是他不救災，你不遠走，我哪能認識到你呢。”說完，楚楚做了個鬼臉，陸昭珩也知道她是有意這樣說的，也不理會。

　　直到下午，太陽快要下山的時候，客棧貨計來敲門，說是管家在樓下候著了，等著陸昭珩他倆一塊過去對面的聚仙樓。昭珩讓夥計下去跟管家說稍等一會就下去，這是赴宴會嘛，當然得整理一下嘛，陸昭珩換上了一身黑色的長衫，顯得尤為精神，而蘇楚楚把頭髮盤了起來，掛上了一對耳墜，上身一件天藍色大褂，下身則是身一條深藍色的裙子，雖沒有化妝，只是淡淡的塗點口紅，那已經是非常的好看，兩人下樓，管家立馬過來接待他們，領著他倆往聚仙樓去了，聚仙樓，二樓的牡丹包廂裡，張家大少爺張耀文與其妻子已經在裡面坐著了，看見陸昭珩來了，兩人便起身迎接，笑著臉，說道:“陸公子，裡面請。”這個笑面迎接，多少讓陸昭珩有點不習慣，想想早些天，當時想跟他買宅子的時候，那張臭臉，與此時的這張臉，簡單不是一個人。

　　人是多變的嘛，見低踩見高拜，這就是一個正常不過的小人。心裡是這樣想的，但是還是作揖行禮:“張大少爺，您真是客氣了，您管理著那麽大的生意，還讓您費功夫來吃我們吃飯，真讓在下承受不起啊。”蘇楚楚也陪著點頭行禮。

　　張耀文臉都笑開了花，:“哪裡哪裡，我本人並不很忙，生意是要打理的，但飯也是要吃的嘛，陸公子，我一看你就是不一般的人物，能夠請到你吃飯，是我的榮幸，你的計謀那真是不錯，一針見血，我父親教導我，要交朋友就要交陸公子這樣的朋友，精明能乾，加以時日，你必是鎮上有名人物。”轉看再看看蘇楚楚，唉呀，這小美人，那真是太美了，那眼神是直勾勾的全然不顧身邊自己的妻子。“這位陸夫人，也是美貌天仙，你倆可真是郎才女貌，絕配絕配。”說著還一直盯著蘇楚楚，楚楚被他這樣看得也是不好意思，稍稍的低下了頭。張耀文好像是意識到了，又接著說:“請坐兩位。”管家也過來拉著椅子，昭珩夫婦兩人也就坐下了。張耀文向管家做了一個手勢，管家立馬會意，轉身出門，一會，上菜的夥計一個接著一個，有燉的煮，油炸紅燒清蒸，山裡的海裡的，葷的素的，一共是二十幾種之多，樣式多，但是份量偏少一些。張耀文看了差齊了菜，說道:“普通的家常菜，我略點了幾樣，二位可滿意?不滿意咱們可以再換。”昭珩雖是見過大場面的，張家有錢，才四個人吃，一下點這麽多，忙著說:“非常滿意，張大少爺，您太客氣了，我們就四個人，不必安排得如此的隆重。”

　　“哪裡會隆重，這只是普普通通的東西嘛，我特意讓廚房弄少了份量。我們就可以多上幾道嘛”耀文說話間，管家拿了一瓶似乎是珍藏多年的陳年老酒進來，先在陸昭珩這裡就倒上了，耀文得意的解釋:“這瓶是我爺爺當年去貴州行商時帶回來的，放了好多年了，這酒不錯，今晚我們就嘗嘗。”果然，一倒進杯子，一股清香撲鼻而來，看來，張家這次可是下了血本了。當要倒給蘇楚楚的時候，蘇楚楚示意，她不能喝酒，就不要倒了。昭珩也跟著對耀文說道:“我內子，她身有不適，實在是不能喝酒，還望原諒。”

　　“哦，既然是不能喝酒，那就喝茶，管家，你給泡一壺上好的普洱，給陸夫人喝。”管家說聲:“好的”對著旁邊剛上完菜，一邊候著的一個丫鬟使了個眼色，那小丫鬟會意，打開了邊上的一個櫃子，從裡面拿出了茶葉，泡上後，就過來給蘇楚楚衝上。而管家轉到另一邊，為耀文夫婦滿上酒，倒完酒後，管家退回一邊，耀文站起來，舉起杯子，當然，這樣在席上四人也同時站了起來，耀文敬了一杯酒後，就說道:“吃吃吃，別客氣。”昭珩也陪一邊談笑一邊吃。而至耀文身邊的張大少奶奶，一直從未開口，看了這位大少奶奶在家裡的地位那就相當的普通，甚至可以說是完全沒有地位的，蘇楚楚知道今晚請吃飯主角那是昭珩，她只是當陪襯而已，再說這個年代，女人卻是也是社會地位比較低，相對來說，兩家也不熟，也就很少開口說話，當吃到一半的時候，昭珩夫婦又舉杯回敬了他們夫妻二人，蘇楚楚是以茶代酒，這時張耀文可真的開口說起了:“現在商街上的服裝生意，雖然我們拿到了總經銷權，但林李二家入行早些，客源還是在他們手上，他們目前發貨送貨上門服務也周到，我們做為批發，相對利潤少一些，而且我們可是拿出了大資本來做的，我們的夥計也沒有他們那麽能推銷，我們想在鋪面上吸引一些客源，我們采取降價，他們也降價，現在搞得是大家利潤空間非常少。陸公子，我知道你是有才能的人，我想請陸公子過來幫忙，你來出任我們的大掌櫃，你一定會有辦法招來更多的客商。最好是把林李二家的客商引來。”

　　陸昭珩早知道他張耀文請飯的真正用意，正如蘇楚楚所說，就應言道:“多謝張大少爺的美意，您也知道，我內子身患重疾，一直要有人照顧，她這種病是時好時壞，我確實是分身乏術，我也很想當這個張家大掌櫃，還望理解。”

　　張耀文接著又說:“你當這個掌櫃嘛，其實也不必遠走，你到時的宅子裝修好了，我們揚天商行離這也近嘛，隨時都可以照料得到的。”

　　陸昭珩哈哈一笑，說道:“那可不是，如若我要當這個掌櫃的話，我不走動，不了解市場行情，那我怎麽能當好這個掌櫃呢?”

　　張耀文見昭珩不肯，於是又說:“陸公子，我真的需要你這樣的人才，你需要人手嘛，我可以配一助手給你，你來一定會幫到我的。”

　　看來這個張家大少爺不依不饒，不請到昭珩也就不罷手了，昭珩心裡想，看來，今天不給點東西，那肯定是脫不了身了。算了就給他弄個主意吧。“好了，我知道了，其實我也不必去幫忙，我也做不了什麽，張大少爺，您的目的就是想多賺點錢嘛，其實很簡單嘛。”

　　“很簡單?就可以打壓林李二家?”耀文疑慮的問。

　　“你想啊，你打壓林李二家幹嘛?你就是多賺錢就可以了嘛，當初我不是說他們二家就是你的賺錢工具啊，你現在如何要打壓他們呢?”

　　“陸公子啊，你不知道，我現在不打壓他們，讓他們自動退出，價格由我來定，我哪來多賺錢呢?”

　　“其實不錢，你一心要打壓他們，他們貨是從你這裡拿的，本質上跟你一點衝突都沒有，你就是賣貨嘛，你要那麽多客商做甚?最錯的就是你提前降價啊.”

　　“我錯了，我哪裡錯了嘛，我是想降價吸引客戶嘛。”

　　昭珩搖搖頭說:“你這樣就錯了，你為了打壓他們，把價格弄低，他們也弄低，市面上沒有一個標準的價格，看到都在降價，那客戶會先等一等，生怕還會再降，這造成了貨反而也賣的少了，你張家主要是壓了貨的，他們現在變成了拿貨不需要庫存，吃虧的還是你，其實你可以和他們共存，你要打壓他們，他們難免拚死和你一鬥，這樣結局就是兩敗俱傷，你要改變形式，改為返利銷售手段。”

　　“返利?如何個返利法?”

　　昭珩放在了筷子，解釋道:“你要定好每一款的市場價格，遠來拿貨的客商一律是這個價格，而林李二家拿貨也是這個價格，規定讓他們就賣這個價格，不得變低了賣，給林李二家承諾，每件賣完月結各返多少，如果賣得多了，還會有獎金，這樣的話，他們二家都會幫你拚命的賣，你的目的也就是多賣貨，如果要是低了賣，就會扣返利及獎金，這樣你每一件都會有利潤而不會相互拚價，拚到最後大家都沒錢賺了。”

　　耀文邊聽邊想，才恍然大悟，又是點頭，又是比大拇指:“妙啊，妙，陸公子果然不一般啊。這辦法真是可以。”

　　這時蘇楚楚會意的在旁乾咳兩聲，不時的摸一下額角。昭珩立即就猜到，“張大少爺，我內子身子實在是太過於虛弱，不宜在此多呆著，我們還是先行告辭，待日後我們再聚。”說起身扶著蘇楚楚就離開，張大少爺張著口好像要說什麽，又說不出來。隻得任由他倆離去。但又回想的昭珩的法子，點點頭，自言道:“嗯，這可行。”