“我們現在七個人，每個人分的都有目標，本來應該各司其職，不過公司把我們組成一個團隊，是讓我們發揮出團隊的力量，從現在開始，我們不再劃分區域，對九個醫院同進同退。”

　　金健公司會議室，張朋把所有手下召集到一起，宣布了新決定。

　　既然成立新團隊，就要有所改變，讓上面看看自己的能力。

　　不僅要做，更要做的優秀。

　　在場唯一的女士范月，表示了反對，

　　“領導，你這樣一搞，對我們就不公平啊。我們前期的付出不是白費了，比方說，我負責的三院，已經答應要購買機器了，你現在橫插一手，這不是摘桃子嗎?”

　　“月姐，不急，稍後我會說到這個問題”，張朋不急不躁，

　　雖然對方說話難聽，卻不能和她吵起來，反而要以理服人。

　　“那好吧”，范月嬌滴滴回答，

　　“除了我負責的專科醫院，范月負責的三院，其他有重大進展的醫院，都報告一下，免得事後有分歧”，

　　張朋掃了一眼，無人舉手。

　　這在他預料之中，如果各自都有進展，也不會讓他們成立一個新團隊，幾乎所有人都是一籌莫展。

　　“我說一下我的想法，如果大家同意把各自負責的醫院交給團隊負責，那麽成功之後，獎金按照工作中各自的貢獻分配，如果不願意交給團隊負責，仍由自己來做也可以，在銷售過程中，需要其他人員幫忙的話，可以雙方協商解決，拿不準的話，也可以私下問我。”

　　沒有人說話，張朋看著范月，點著對方說道，“月姐，你覺得怎麽樣?”

　　“我沒意見，你考慮的很周到”，范月搖了搖頭，“不過交不交給你負責，我要再考慮一下。”

　　“好，一會大家把各自負責的醫院情況填一下，表格隨後發給大家，如果想自己單獨負責的話，第二頁的具體情況，就不用填，表格內容是一樣的，大家不用相互商量。”

　　張朋把提前準備好的材料發了下去。

　　這是他精心設計的情況(關系)調查圖，為下一步工作開展做準備。

　　包含:負責的醫院，目前進行到了哪一步?是否見過院長，見過幾次?對方態度怎麽樣?私下是否約過設備科科長?對方是否吸煙?有什麽愛好?家庭住址，電話號碼是否掌握?

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　　問題龐雜，如果不是選擇題的話，這群人根本寫不下來，中間也夾雜了一些私心，對在坐幾人的關系調查以及性格、特長測試。

　　力求掌握所有細節，拚接出一個完整的畫面。

　　張朋把收上來的問卷翻了一下，驚訝發現范月也同意歸入團隊領導，看了看她的問卷，才知道，三院是同意買機器，但是另一家公司中標的可能性比較大，她實在是沒什麽把握。

　　至於其他人的，進展最快的也不過是和設備科長吃了頓飯，甚至有人還不知道醫院有設備科，只見過院長一面，對於這種人，張朋心裡已經把他Pass掉了，不是懶就是蠢。

　　看了看名字，劉忠，就先從他開始。

　　三十多歲的年紀，一臉木迂。

　　“忠哥，你怎麽想起乾器械銷售了?”

　　“聽人說的，能掙大錢，我平時嘴就快。”

　　“現在有其他工作嗎?”

　　“沒有。”

　　張朋明白，對方說是兼職銷售，不過是好聽罷了，其實就是無業。

　　“吃住怎麽解決?”

　　“住在一個老鄉的工地上，

平時幫著搬點磚什麽的。”　　“結婚沒有?”

　　“婆娘在老家帶孩子。”

　　“有沒有想過以後怎麽樣?”

　　“好好工作，努力掙錢。”

　　“忠哥，這快一個月了，你覺得自己適不適合乾這一行?”

　　劉忠聞言，沒有說話。

　　聽到這裡，他基本上明白了什麽意思，剛才激動的心，徹底涼了下來。

　　他知道自己的缺點，平時能說會道，到了推銷、拉關系、走人情的時候，就張口結舌，本來以為換了領導，會有新的變化，沒想到是這個結局。

　　清理掉劉忠，雖然從感情上來講，不能接受，但是從工作角度考慮，是必須這樣做的。

　　正所謂“職場不養豬，要哭回家哭”。

　　大家找工作是為了掙錢，不是為了做慈善。

　　劉忠是個好人，通過幾次接觸，張朋發現這個人是熱心腸，樂於助人，同事有什麽事，喊一聲就到。

　　然而，好人不一定是好職工，劉忠幹了快一個月，連基本的門道都沒入，可以說已經宣告職業生命的結束。

　　張朋自然可以灌一些心靈雞湯，鼓舞一下對方，等到對方再次失敗的時候，還可以自我標榜，“看啊，我給了他機會！”

　　然而，他不願意這麽做。

　　這樣做，不管是對公司、對個人、對劉忠都是極端不負責任的。

　　之前還不明顯，以後他們就是一個團隊了。

　　而笨人通常會影響風氣，帶來團隊結構的崩塌。

　　如果張朋抱著一顆幫助後進同學的聖母心，把笨人放在團隊裡栽培著，這對其他下屬並不公平。

　　偏偏大多數的笨人都是好人，用服從來保住自己的位子，這樣一來，誰都能給這個人損上兩句。

　　一個團隊如果養一個笨人，就一定允許其他人用大量時間去看笨人的笑話。

　　一個團隊裡，通常只能允許一個人來欺負其他人，那個人就是領導。

　　不能允許其他人欺負另一個人。

　　張朋知道劉忠會乾活很努力，然而他的努力對結果起不到太多的促進作用。

　　如果項目成功，對這種人不獎賞，容易影響團隊士氣，這麽賣命都得不到獎賞?

　　如果獎賞，對於真正有能力的就是傷害。

　　“忠哥，有句話我不知道當講不當講。”

　　“你不用說了，我明白。”

　　劉忠仿佛蒼老了幾歲。

　　張朋心下歎息，這都是沒辦法的事。

　　有的人天生不適合做銷售，這沒什麽大不了的。

　　“張總，我先走了，謝謝你這幾天的照顧。”

　　劉忠起身告辭還不忘說一句客氣話，張朋親自把他送出門外。