趙軻來到陳雨蘭身邊，她的辦公桌面上堆滿了各種文件，看得出來她業務繁忙。

　　銷售部有不少女員工噴香水，趙軻在適當的距離聞到了陳雨蘭的香水味兒，他不具備阿爾帕西諾聞香識女人的功力，他就是覺得陳雨蘭香香的，不知道她用的哪個牌子的香水，嗅覺上的感受是清雅的百合花在濃稠的紅酒裡掙扎。

　　陳雨蘭說趙軻你來我們銷售科有一個禮拜了，感覺如何?適應這裡的工作氛圍嗎?

　　趙軻點點頭道，這裡挺忙的，但我能適應。

　　陳雨蘭敲了敲KPI報告，她說:“這份報告裡的大部分內容是你做的，你理解報告中這些KPI指標的含義嗎?”

　　趙軻隨即談了談他的淺見，到店客戶在店裡看了車，上了車，試乘試駕，最終交錢購車，成為了我們的成交客戶、保有客戶。擴大客戶基盤，提高試乘試駕率和成交率，是重中之重。

　　陳雨蘭評價道:“你的回答就像是背課文，錯倒沒錯，流於表面。周六周天，讓梁敏帶你去店裡走訪，你到一線戰場切身體會一下這些KPI指標的深層次含義。”

　　好嘛，跟陳雨蘭聊了幾句，把周末休息日給聊沒了。趙軻應承下來，他時刻牢記老媽的囑咐，聽領導的話，領導讓你幹啥你隻管乾就完事了。

　　陳雨蘭又道:“你把這份報告拿給梶本科長簽字。”

　　“哦，好的。”

　　趙軻拿著報告來到梶本科長的辦公桌邊，他目前掌握的日語詞匯量較少，只會講死闊以、哇哈喲、阿裡嘎多瑪瑪哈哈等少數日常用語。

　　下巴上蓄著粗硬胡子的梶本噴了古龍水，這些日方派駐員幾乎人人噴古龍水，味道貌似沒有區別，可能是他們團購了同一個品牌同一種款式的古龍水。

　　“Kacho san。”趙軻呈遞他和梁敏共同作成的KPI周報，他跟梶本科長不是很熟，他選擇Kacho san的稱呼。

　　科長君梶本哦了一聲，他瞅瞅報告，又瞧瞧趙軻，說了一堆趙軻聽不懂的日語，看上去蠻欣賞的樣子。

　　趙軻望向梶本的翻譯王媛，等待中文譯文。

　　王媛翻譯給趙軻聽，梶本科長說你的簽名很強大呢，草書！

　　趙軻的簽名龍飛鳳舞，還真有點狂草畫風，狂到陳雨蘭剛才一眼都沒認出這是趙軻二字。

　　東瀛人寫他們的名字往往是工工整整的幾個正楷漢字，有實力寫草書的是東瀛的書法家。

　　趙軻憑借狂草簽名使得梶本震驚了一下，震驚之後，梶本認真審閱趙軻呈遞的KPI周報。

　　這份報告全是圖表，沒有一句文字描述，完完全全就是以數據說話。梶本不會講中國話，但他認識許多漢字，簡體漢字他也認識不少。

　　梶本審閱這份報告毫無障礙，他審核完畢後，在日方科長簽名欄裡簽署了四個方方正正的漢字，梶本恭介。

　　趙君很努力，請保持下去，請繼續努力！

　　梶本的外造型跟山口組大哥似的，但他給趙軻的印象是和諧友善。

　　趙軻拿著科長簽完字的報告回到他的座位上，他問梁敏，這就完事了?KPI業務就是每周做一份報告給科室領導簽字，咱們就有業績證據了，就能證明咱們沒有偷懶混日子?

　　“哪有這麽簡單。”梁敏搖搖頭道，她說:“這份周報展示了各大區的整體數據，主要是讓領導了解各大區最新的整體情況。這是數據呈現報告，不是對策報告。

華中大區的KPI最差、銷量最低，針對華中大區存在的問題，後續還要做一份對策報告，陳述具體的改善措施。”　　“嗯，明白。對了敏姐，剛才蘭姐說周六周天，讓你帶我去店裡了解前端市場的情況。”

　　“她跟我說過了，哎。”梁敏輕歎道，她好生鬱悶的說:“周末兩天休息又沒了，原計劃全泡湯了。”

　　“只能讓你男朋友體諒一下了。”趙軻為梁敏默哀一秒鍾。

　　“我沒有男朋友。”

　　“老公?”

　　“喂喂，我還沒到法定結婚年齡好吧。”

　　“敏姐別以為我不懂法律。”

　　“不開玩笑了，我原本約了閨蜜逛街，逛街這種事情當然是逛一整天的，而現在全沒了。”梁敏下意識的瞅了陳雨蘭一眼，女人何必為難女人?

　　陳雨蘭在埋頭審閱文件，她的側臉帶著一絲殺氣。

　　梁敏心生寒意，她手速飛快的操作鼠標:“我愛工作我愛工作……”

　　趙軻表示抱歉:“敏姐，如果不是因為我，你也不會失去休息日。”

　　“我愛工作我愛工作……”

　　熱愛工作的梁敏於五點半準時下班，趙軻則留下加班。

　　趙軻和梁敏將在本周末去羊城永瑞店走訪，梁敏對羊城的這家本品店很熟悉了，趙軻卻沒那麽熟。

　　去羊城永瑞店之前，趙軻有兩天時間通過查資料的方式進一步了解這家本品銷售店。

　　資料在他的筆記本電腦裡，回到宿舍也可以查資料。

　　但宿舍的環境不適合開展工作業務，所以趙軻留在公司加班，平時加班的加班費是1.5倍，他計劃加班兩小時。

　　資料顯示，羊城永瑞店是改建店，建店成本投入了1000萬元，我司支付了350萬的改建店支援金， 剩下的650萬元由投資人自掏腰包。

　　羊城永瑞店的投資人也就是老板很有背景，大概就是黑白紅三道靈活遊走的那種地頭蛇。

　　銷售科給羊城永瑞店設定的年度提車任務是1200台，現在是10月份，708L上市半年之際，羊城永瑞店已經完成了1200台的年度提車任務。

　　708L有2.0L、2.4L兩個排量共7個版本，售價區間19.88萬~28.88萬。

　　根據慣例，最便宜的那個版本即2.0L低配版並未安排生產，市面上買不到2.0L低配版。

　　主銷版本是23.88萬元的2.0L高配版，市場表現極佳，各店幾乎沒有庫存，車一到店就被客戶提走。

　　銷售科在商務政策中設定的基本返點是2%，以主銷版本2.0L高配版為估算依據，今年還沒過完，羊城永瑞店已拿到了570萬元的基本返點。

　　考慮到其他的各種獎勵、售後產值、水平事業產值、以及剩下兩個月的銷售收入，羊城永瑞店今年的利潤至少1000萬元。這要是賣夠一整年，比如說明年，隨著保有客戶的不斷積累，羊城永瑞店的年度利潤保底2000萬元。

　　“當年投資，當年回本，大本營城市的經銷商過的很滋潤嘛。”

　　任何一個行業的生意，當年投資、當年回本都是非常困難的事情，而羊城永瑞店做到了。趙軻善於從書面資料中總結出一些東西，他抬頭瞅了瞅，喲，這麽多同事加班呀，看來熱愛工作的不僅僅只有我一個。