“張總，你這招真是太高明了，我們拚哆哆承包了最近幾周的網絡熱點。”
　　在公司高層會議上，提起四大新能源汽車入駐拚哆哆這一手，顧盼盼讚歎不已。
　　“雖然沒賺到錢，甚至還搭出去了一些廣告流量。但只要流量上來了，關注度上來了，對拚哆哆這才是最大的收獲。”
　　林真陽點了點頭，對這次的合作也很是認同。
　　“最關鍵的還是信任度，以前沒人敢在拚哆哆買大件物品，就是怕買到假貨。”
　　說到這，陸奇笑了笑，不知道是笑用戶太謹慎，還是笑過去拚哆哆實在太low。
　　陸奇攤了攤手，“現在好了，車都能買，那一般的家電和電子產品更不在話下了。”
　　張益達點頭，看著顧盼盼，說道:“低端日用品價格在那放著，一分錢一分貨，大家都懂這個，這我就不說了。
　　但是電子產品、家電、汽車這些大件商品，一定要嚴格確保質量。
　　我們可以虧錢，但是一定得讓用戶形成這樣一個觀念:在拚哆哆可以買貴的商品，質量沒問題。”
　　顧盼盼明白這其中的道理，拚哆哆目前正在從五環外反攻五環內。
　　以前的那種打法，顯然不能讓一些五環內的用戶滿意。
　　但拚哆哆不能因此就徹底改變平台調性，因為下沉市場好不容易打下了，這是基本盤，不能丟掉。
　　所以未來在拚哆哆買一些價格便宜的東西，質量不會特別好，勉強能用，這是為下沉市場考慮的。
　　而價格貴的東西呢，肯定得保證質量，這是為一二線城市和高客單價用戶考慮的。
　　只有兩塊市場都站住腳跟後，拚哆哆才能說是真正有資格叫板阿狸。
　　張益達扭頭看向張嵐，問:“短視頻和直播帶貨表現怎麽樣?”
　　張嵐匯報道:“以特斯拉為例吧，我們給特斯拉提供了“開屏廣告”、“信息流廣告”、“貼紙廣告”、“試駕挑戰賽”等產品服務。
　　通過大數據和後台算法推薦，我們把廣告精確投放給了一二線城市的用戶。
　　新能源汽車目前主要的用戶市場還是一二線城市，低線城市缺乏充電樁等基礎設施，沒有幾個人會想買，買了也是個麻煩。
　　試駕挑戰賽有大量的用戶報名，因為有價值499美元的兒童電動車作為獎品在那吊著，只要參加了試駕，並分享短視頻，收獲足夠多的讚，就能獲得兒童電動車。
　　所以很多用戶報名試駕，抖視現在很多特斯拉的試駕短視頻，還有試駕員在一旁介紹各種功能。
　　現在只要是個經常刷抖視的用戶，基本上都了解特斯拉怎麽充電的、怎麽操控的、百公裡加速多少……
　　雖然搭上了1萬輛兒童電動車，但特斯拉這次賺大了。
　　且不論為品牌帶來了多少曝光，就去試駕這批人，很多人都被現場轉化成了特斯拉車主。
　　聽說還有幾個大叔現場刷卡直接要提車的，買車比小年輕還激動。
　　直播帶貨就更有趣了，這期請的是那個光頭虎哥。
　　虎哥就站在賽道旁解說，特斯拉就在賽道裡面跑圈，那輪胎摩擦得滋滋作響……”
　　張益達點點頭，又翻看了一下銷售數據，對於這次的營銷方案總體還是很滿意的。
　　“聽說賣燃油車的經銷商集團也看上了這套方案?準備跟我們合作?”
　　張益達扭頭看向顧盼盼，笑著問道。
　　顧盼盼重重點頭，“這套電商補貼+短視頻廣告+直播帶貨的服務誰頂得住啊?
　　要實惠有實惠，要解說有解說，買個車根本不用上4S店，直接網上就全部了解了。
　　不過他們好像有點猶豫，主要怕補貼太大會給他們的線下門店造成衝擊和影響。
　　另外，光我們這邊補貼，天貓和狗東那邊不補貼有些說不過去。”
　　張益達揉了揉眉心，問題有點複雜，這些汽車經銷商集團歷史包袱太重，搞點創新性的活動都顧這顧那的，羈絆太多。
　　不過這也正常，照顧了拚哆哆這邊的利益，其他地方的利益就會受損，一增一減，那還不如不搞活動。
　　“如果不來點補貼，電商平台購車相比線下購車沒太大優勢啊?這樣還不如就線下買了。”
　　林真陽的話得到了其他高管的出聲支持。
　　張益達點點頭，“目前這個行業就是這樣，噱頭大於實際意義，除非把線下的經銷商體系給乾掉，省出來的中間環節的錢變成用戶實實在在的優惠。”
　　“不可能的，短暫時間內根本取代不了。買車前的試駕、提車時的檢驗、買完車後的保養維修……
　　這麽多環節，電商能夠替代?”
　　說完，林真陽看向顧盼盼，提議道:“你去和汽車經銷商集團談，如果不允許降價和補貼就不要合作了，因為上架了也賣不出去。”
　　“也別那麽強勢嘛！”
　　張益達比了一個手勢， 示意不要魯莽。笑著對顧盼盼說，“你去跟他們說，讓他們到抖視來開設官方帳號，購買Dou+服務，漲粉以後除了做廣告吸引人到店購車，也可以跳轉到拚哆哆官方旗艦店。
　　價格，也別一棍子打死嘛！
　　國內的經銷商集團盤根虯結，一款車有幾十上百家經銷商在賣，彼此之間也有競爭。
　　他們想賺錢，自個會去想辦法的。”
　　顧盼盼眼睛一亮，“這個辦法好！差點給忘了，傳統車企和新能源車企不一樣。
　　傳統車企依賴經銷商體系，而新能源汽車喜歡走線上+線下體驗店的模式。”
　　但隨即她又癟了癟嘴，“廣匯肯定不會跟我們合作的，阿狸是他們的股東。
　　我們可以嘗試把主要目標放在中升、利星行、永達這些經銷商集團身上。
　　我們給他們出方案，幫助他們搭建電商和短視頻運營團隊。”
　　張益達“嗯”了一聲，“嘗到甜頭後，他們自然會選擇加大投入。”
　　“對了，張總。”
　　顧盼盼問道:“我們要不要也學阿狸入股一家經銷商集團呢?他們有那麽多品牌，可以幫我們把汽車板塊給充實起來。”
　　張益達搖頭，“暫時還是不要吧，等合作一段時間再說。”
　　想起一事，張益達又問道:“茅台、五糧液他們談得怎麽樣了?要不要參加我們的百億補貼?”
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