“歡迎各位領導蒞臨銳向指導工作。”

　　銳向會議室內，張益達挨個和各位銀行系、保險系領導握起了手。

　　“張總，不用這麽客氣。這次到銳向來，可是來跟著你這個創業天才發財來的。

　　你可要多多關照一下咯！”

　　說話的是國家開發銀行投資部老總，雖然背靠大樹，但也沒有擺什麽官威。

　　國家開發銀行是政策性銀行，注冊資本4000多億人民幣，管理資產超過12萬億人民幣……

　　“哪裡哪裡，我這就小打小鬧而已。”張益達謙虛道，在座的個個都是大佬，不僅在大型銀行和保險機構任職，還有行政編制。

　　“那張總給我們介紹一下銳向集團吧！你們和螞蟥金服，可是近2年來風頭最勁的金融科技公司啊！

　　有什麽高科技產品，都給我們展示展示，也讓我們開開眼界。”

　　說話的是中金公司投資部老總，一位戴著眼鏡的儒雅中年男士。

　　益民網金上市，照顧了中金證券的生意，他們則投桃報李，來參加銳向集團的D輪融資洽談。

　　“我知道銳向集團的魔寶支付，你們那個移動支付業務推廣得挺好的。大街上買瓶水，都可以掃二維碼支付，確實很方便。”

　　中國太平洋保險的投資部總經理這樣說道。

　　“哈哈，是嗎?魔寶支付今年來，一直在加大推廣力度，如今有超過1億人的活躍交易用戶。”

　　張益達笑著對太平洋保險老總說道，手上也沒閑著，快速打開了會議室的投影儀，把介紹PPT放了出來，開始介紹道:

　　“銳向金融科技集團成立於2013年10月，目前有3528名員工，科研技術人員佔據65%，是一家以科技驅動的新金融企業……

　　整個集團有五大事業部，涉及支付、金融超市、財經、消費金融、財富管理、個人大數據征信、金融科技ToB輸出……等多項產品和服務。

　　國內注冊總用戶超過3.5億人，在多個領域做到了行業第一……

　　在國外，銳向與新加坡領先的互聯網公司Grab合資成立了Grab.Pay，持有合資公司49%股份……

　　與印度尼西亞GoJek等三家知名互聯網公司合資成立就R.Pay，持有合資公司51%股份……

　　韓國和印度的幾家移動支付公司，銳向也在和對方進行洽談，下一步將在兩國當地，或合資、或收購，成立兩家立足於本土的移動支付公司……

　　另外，銳向還投資了幾十家國內和海外的互聯網公司，目前大部分都進入了下一輪融資……

　　投資帳面回報已超過10億美元……”

　　“了不起啊！短短兩年時間，銳向集團取得了這麽大的成就。

　　還把業務做到了海外，揚我國威啊！”

　　中銀資本總經理聽完張益達的介紹，率先誇讚道。

　　“我們這也是響應國家一帶一路號召，走出國門，到海外去，讓世界看看我們中國企業的科技能力。”

　　張益達知道在座的各位領導就喜歡聽這些，就把話說得好聽一點。

　　“不錯，緊跟時代，張總的眼光很好嘛！”

　　工銀資本總經理朝張益達比了個大拇指，誇了一句。

　　“銳向是一個不錯的投資標的，張總，談談估值吧！”

　　建銀國際的老總快人快語，直接詢價了。

　　張益達深呼吸一口氣，說道:“投前252億美元！”

　　這個價碼把一直沒開口說話農銀投資總經理嚇了一跳，

說道:　　“多少?252億美刀?太貴了吧！”

　　其他幾位老總也紛紛點頭，說道:

　　“張總，上一輪融資都才100億美元吧！這還不到一年，就翻了一倍多！”

　　“是啊！銳向才成立兩年時間啊！252億美金估值，泡沫太大了。”

　　“我們管理的資產都是黨和人民的，必須要付黨和人民負責。張總，你可不能胡亂開價啊！”

　　“就是，張總，我們可不是那些外資風投。咱們就講究點實實在在的東西。”

　　張益達早知道他們是這個反應，笑了笑，又說道:

　　“銳向集團剔除魔寶支付，AI、大數據、區塊鏈、雲計算四大前沿科技後，14年度的淨利潤是47億元人民幣。

　　按30倍PE，這部分業務估值可以達到1410億元人民幣，折合成美元就是230億美元。

　　四大前沿科技我們光投資搞研發，就砸進去了幾十個億，估值不會少於20億美元。

　　再一個就是魔寶支付，我們的體量差不多是支付貝的六分之一。

　　螞蟥金服估值超500億美元，有三分之二都算在支付貝的頭上，那就是333億美元。

　　魔寶支付估值個55億美元，不為過吧！

　　銳向產業投資基金還持有幾十家互聯網公司的股權，價值超過20億美元。其中，屬於銳向出資和分紅的部分，加起來價值超過10億美元。

　　林林總總，銳向加起來估值應該在315億美元。”

　　張益達看了看眾位老總的臉色，有驚訝，有懷疑，有欣喜，反應不一。接著說道:

　　“我也想為國家做點貢獻，就把估值打了個8折，從315億美元優惠到了252億美元。

　　這種讓步，不是誰都能享有的。

　　銳向將來的目標，估值是千億美元打底，成為讓世界矚目的金融科技公司。”

　　張益達口號喊得很響，眾人都不接話，怎麽可能看不明白張益達的用意。

　　自己等人，代表了工農中建四大行，外加國開行，還有太保保險。

　　有了這6家公司入股，給銳向背書，銳向將來的國內業務發展，絕對是如魚得水。

　　什麽為國家做貢獻！你就接著忽悠吧！

　　至於銳向的千億美金目標，眾人考慮到張益達近2年創立的種種奇跡，還是極有可能達到的。

　　一個在校大學生，兩年時間，完成了從0到百億美金的突破。

　　好像美國也有個這種天才，叫扎克伯格，倒騰了一個社交軟件，現在估值都好幾千億美金了。

　　咱們國家人口眾多，比美國足足多了3倍多，出個這種天才也正常吧！

　　阿狸，企鵝不也是大幾千億美金，銳向的魔寶支付居然頂住了這兩大巨頭的壓力，支付市場份額不降反升。

　　將來，達到甚至超越這兩大巨頭，還是有那麽一絲可能性的，盡管可能性不大。

　　“30倍市盈率，有些過高了吧！金融股，像我們四大行，也就五六倍。”

　　中銀資本總經理反駁道。

　　“是啊，我們工行上市這麽多年，市盈率幾乎就沒超過10倍。

　　 30倍，太荒謬了。”

　　“可不是嘛！照這個估值，銳向都快趕上我們建行了。”

　　“幾位老總，我們不是傳統金融機構。我們是互聯網金融，估值怎麽能對標傳統企業呢?

　　對標企鵝，阿狸，30倍PE，再正常不過了。”

　　張益達據理力爭，他是很想拉這幾家公司入股的。

　　前世螞蟥金服那麽牛，還不是拉了國開行和四大保險入場。

　　中國是人情社會，朝中有人好辦事。

　　“最多15倍估值，基本業務給你估值115億美元，算上其他業務，加起來就是200億美元估值。

　　至於什麽8折優惠，我們也不要你的。國家不佔你這個便宜。”

　　農銀投資總經理也是個狠人，一刀就砍了52億美元下去。

　　“按這個估值法，淡馬錫，黑衫資本，這些外資股東那邊我也沒法交代啊！”

　　張益達開始搬外資來當擋箭牌，不過說真的，按15倍PE融資了，外資絕對要找麻煩。

　　懷疑張益達輸送利益什麽的。搞不好，就跟傑克馬一樣，國際名聲都壞了。

　　“張總，那這個就需要你去給外資股東做溝通工作了。

　　我們這6大股東入股銳向集團，除了資金，還會帶來很豐富的資源。

　　包括我們各自的公司都可以和銳向進一步加深合作。

　　有時候啊，這資源，才是最無價的。”

　　國家開發銀行的老總發話了，論級別，在座人當中，他是最高的，所以其他幾大機構都為他馬首是瞻。

　　張益達知道他的意思，要把資源折算進去入股。

　　這麽做，無可厚非。

　　但張益達已經給了60多億美元的優惠了，再優惠，其他股東那沒法交代啊。

　　“這價格太低了，我讓步這麽多，已經被外資股東詬病了。

　　再做讓步，外國人眼裡可揉不進沙子。

　　他們會覺得損害了他們的利益，鬧到國際上去了，銳向後續的融資就麻煩了。

　　銳向的全部業務布局要展開，特別是海外業務，可能還要引入多個國家的主權財富基金。

　　我不能為了這一輪融資，就斷了銳向將來的路。”

　　張益達語氣堅定，打死也不再讓步了。

　　幾位老總互相看了眼，最終太保老總出來表態道:

　　“這樣吧！我們再加個10億美元，210億美元就是我們最後的底線了。”

　　“各位老總，這樣吧！我跟你們簽署個對賭協議， 就賭下一輪融資的估值。

　　要是下一輪融資估值沒達到400億美元，我就轉讓一部分股權給你們做補償。”

　　張益達知道，無論怎麽忽悠，都忽悠不了這群官僚的。

　　投不投資銳向?對於他們來說，並不是特別重要。

　　他們是怎麽想的呢?不求有功，但求無過。

　　要是投資銳向，估值高了，投虧了，可是要背負責任，打板子的。

　　特別是投資銳向還不是一筆小數目，幾億美元起。

　　這麽大金額，搞出點什麽問題，影響仕途啊！

　　“下一輪融資是多久?有個時間限制吧！不可能三年五年吧！

　　還有股權補償，怎麽個補償法。一並說來聽聽吧！”

　　農銀投資的老總感覺張益達這主意挺不錯的，又問道。

　　“下一輪融資，時間限定在兩年以內。沒達到400億美金投前估值，這輪融資就按210美金來。

　　差多少股份，銳向的管理層都補償給你們。”

　　幾位老總不說話，開始衡量起來。

　　這個方案，他們感覺挺旱澇保收的，也不用擔心承擔風險，背負責任了。

　　要是銳向兩年內估值超過400億美元，他們的年投資回報率有二十幾個點。

　　要是沒達到400億美元，銳向管理層則對他們進行股權補償，也不吃虧。

　　至於下一輪估值低於250億美元，本身常規風投就有棘輪條款，估值下降了，也是需要管理團隊進行股權補償的。

　　這倒不用擔心！