“失敗是成功之母！”

　　道理誰都明白，但是能真正傲然面對失敗的又有幾個?

　　更有多少人還沒開始做事，就在擔心失敗?

　　其實大多數人害怕的，並不是失敗，而是失敗之後的一切歸零。

　　失敗，就像在攀爬一個旋轉樓梯，向四周望望，好像轉了一圈回到起點，

　　可如果你換個角度，上下看看呢！

　　是不是發現自己居然比起點的位置提高了一個層次！

　　層次高了，視野也遠了，那麽離成功也就更近了！

　　不知道是不是得益於博覽群書，林向東的人生觀和大多數人不盡相同。

　　他的自我療傷速度極快！甚至連曉葦都沒來得及想好怎麽安慰他。

　　“事情已經如此，你再去想早知道......假如......有什麽意義呢?

　　倒不如看看自己還可以做些什麽，繼續未來的生活！”

　　林向東踏下心來，打算先放松放松。

　　工作了這麽些年，什麽假期都沒享受過，這回就當把多年的假存在一起放啦！

　　不過三天，林向東後悔了！

　　“快點拿紙來。”

　　“奶瓶刷了去。”

　　“你又忘記鋪尿墊子啦！”

　　“醒醒，該給孩子喂奶啦！”

　　..................

　　他夢想中的悠然假期，迅速被各種生活瑣事擊碎，讓他無所適從。

　　每當孩子睡著了，林伯軍和張莉又開啟家庭生活私教模式:

　　“別老是逗孩子，逗哭了你又不管哄！”

　　“晾個衣服你都不會晾，怎把剛洗的衣服，跟快乾的晾一起呢?”

　　“早點睡覺行不行，一天天的，都不上班了，怎還兩三點才睡嘛！”

　　..................

　　林向東覺得自己在家裡做什麽都不對，

　　他甚至懷疑自己在父母眼中就是個生活完全不能自理的人。

　　生活，讓他怎麽也想不到，回歸家庭生活，竟然如此捉襟見肘。

　　甚至連夾板氣受得都比別人奇怪！

　　“東東，把肉給曉葦端進去，你出來把這碗茼蒿吃光！聽見沒有，也不看看自己那肚子一天比一天大的。”

　　“老公，咱媽說得對！你就該趁著現在不忙，減減脂肪！”

　　“沒見到曉葦在喂奶嗎?也不知道幫忙扶著點，那破手機有什麽好看的?”

　　“老公，你勤快著點，非得讓咱媽說你嗎，趕緊把尿布扔了去。”

　　“你這孩子，一天天的不長記性，那奶瓶洗完得燙一下奶嘴消毒！總是忘！總是忘！”

　　“對，以後你吃飯的碗也別洗，看你吃著髒不髒！”

　　...................

　　林向東覺得，自己的小宇宙遲早有一天要在這兩個女人中間爆發！

　　在家“休息”的這段日子，甚至連手機都沒怎麽響過。

　　生活，似乎讓他自己忘記了設計師的身份！

　　這一日，林向東正在母親的監督下，笨手笨腳地燙奶嘴。

　　忽地電話響起。

　　幾天沒接過電話的林向東被嚇了一跳，手忙腳亂地險些連自己的手一起過了開水。

　　“快去接電話吧！這裡我來弄！一天到晚心神不寧的，不曉得在想些哪樣?”

　　張莉接過奶瓶，對林向東做事的態度大為不滿！

　　在家這些日子，挨嘮叨難道還少了嘛?林向東習以為常地擦了擦手，

拿起手機回到客廳。　　“喂，你好！”

　　“你好你好，請問你是林設計師嗎?”

　　“啊！是啊！您是?”

　　聽到這樣的稱呼，林向東居然有些不習慣了。

　　“我姓劉，是方木匠的朋友啊！我這有個別墅，你能給設計一下不，客戶挺要好的！”

　　電話裡的山東口音，聽起來有些急促。

　　“嗯！沒問題，你約個時間，咱們一起去現場看看！”

　　林向東毫不猶豫地答應下來。

　　現在的他極度渴望去看看外面的世界。

　　香格裡拉小區，是這一帶有名的別墅區，據說這裡的房子，有錢都不一定買得到。

　　周圍的環境更是有山有水、鳥語花香。置身其中，倒像是來到了世外桃源！

　　九點整，林向東的車，停在33號樓門前。這是他和山東口音約見的地方。

　　等了約莫半個小時，從路口拐進來一輛帕薩特，穩穩地停在林向東的切諾基邊上。

　　“是林工不是啊?”

　　車裡下來一個胡子拉渣、不修邊幅的中年男子，略微駝著背，聲音比電話裡聽著還滄桑。

　　“我是，您是劉工吧！”

　　“啊！我就是劉忠誠！這一個別墅，哎呀！主家忒難搞了，

　　關鍵是他要求的那些東西，我們都聽不懂啊！這托方木匠找到你這咧！麻煩你給幫幫忙吧！”

　　劉忠誠邊說邊伸出手，和林向東握了握。

　　手缺食指，一看就是木匠出身。

　　林向東依據經驗，迅速給劉忠誠做了個初步印象定位。

　　“劉工，別客氣別客氣！咱共同研究！”

　　香格裡拉的別墅向來聞名，林向東也是第一次接觸這個名聲在外的小區。

　　饒是他接觸過不少別墅，但是看到這套房子，也不禁暗歎其布局之精妙，構思之清晰，定位之準確，

　　暗暗佩服這個小區的房型果然名不虛傳。

　　“林工，你先看看房子，和設計要求，我去接一下客戶！”

　　“客戶自己的房子還用接?”

　　“嘿嘿！儀式感還是要有的嘛！”

　　劉忠誠塞給林向東一張紙，把林向東獨自留在屋裡，

　　不多會，他帶進來一個打扮得異常精致的男人。

　　西裝革履自不必說，連頭髮也是修理地一絲不苟。

　　“林工，這就是房主，段老板！”

　　“段總您好！”

　　林向東主動伸手示好。

　　“嗯！”

　　打從一進屋，段老板的手就一直背在身後，這會也沒有拿到身前的意思！

　　林向東隻得訥訥地將手收回。

　　“小劉，不是我說你啊！這就是你給我找的設計師?連個助理都沒有?你忘記啦?上次來的那個設計師，那路虎一停，烏泱泱下來三四個助理！人家那才叫派！”

　　數落完劉忠誠，段總這才吊著眼角看了一眼林向東！

　　“你做過別墅沒?”

　　頭一次遇見如此無禮的客戶，林向東心中暗暗不爽！將頭轉向一側，假裝查看房型，並不答話！

　　“啊！人家林工是新唐的設計總監！我可是托了好多關系，才給您請來的呢！”

　　劉忠誠看出林向東不悅，趕忙過來打圓場！

　　“新唐啊！倒是聽說過，還行吧！哎！你叫什麽來著?”

　　段老板衝林向東招了招手，語氣雖平和了一些，但神態依舊倨傲。

　　“我姓林！”

　　林向東也不鹹不淡地回答！

　　“嗯！房子你不是也看了嘛！我只有半個小時，你抓緊把想法跟我說說吧。”

　　以前談客戶，一提新唐，任誰都會高看自己一眼，

　　沒想到離開新唐，卻被客戶如此看不上。最終還是要靠新唐的名聲爭取客戶的傾聽。

　　林向東百感交集，心中著實不願意和這個段老板溝通。

　　他瞥了一眼劉忠誠，示意自己打算離開，

　　卻見他一個勁地用哀求的眼神看著自己。

　　心下一軟，決定耐著性子隨便說點自己的意見，熬過這半個小時，也算給方木匠面子。

　　“時間倉促，房子和您的設計要求，我也就是簡單地看了一下。

　　我覺得，客廳夠大，夠氣派，按照常規設計去做，大大方方地就好！到是您這個餐廳，可以做一些文章。”

　　“哦?我這餐廳怎麽啦?”

　　“餐廳足夠大，但是太過方正，缺乏層次變化，我覺得倒是可以利用這根柱子，把餐廳四角抹圓！”

　　“給我改成圓形的餐廳?”

　　段老板的音調忽然提高！

　　林向東不禁扭頭望了他一眼，卻見段老板整個人的眼睛裡，放射著喜悅的光芒。

　　“嚇我一跳，還以為說錯話，要把我趕出去了呢！”

　　林向東心裡腹誹著段老板的一驚一乍！

　　“這是個好點子！嗯......在圓形餐廳吃飯，夠講究的！我估計這個小區沒有一家像我這麽設計的！哎！你叫什麽來著?”

　　幾次三番問自己名字，林向東面色略沉，沒有言語！

　　“林！林工！”

　　劉忠誠眼見段老板越談越高興，心裡琢磨著有門，趕緊幫著再次介紹林向東！

　　“哦！林工啊！你覺得，我那二樓主臥室怎弄比較好呢?忒大啦！六十多平米！”

　　談客戶，有的時候就是這麽簡單，只要你讓他覺得設計師的確有水平，甭管多牛的人，最後都會變得溫和起來！

　　“用玻璃磚做局部分隔，形成套間的效果！”

　　“玻璃磚?玻璃磚是嘛?”

　　“就是玻璃做的磚。”

　　劉忠誠適時遞上手機，他居然已經搜索出了玻璃磚的圖片。

　　林向東不得不佩服此人反應之快！嗯！還有那閃電般的手速......

　　“把房間分成書房和臥室，兩個功能區，但是又同在一個空間內，起到套間的效果。

　　書房一側可以放置點綠植，在臥室一側看過去，影影綽綽的，很有情調。”

　　半個小時過去了，段總一點要走的意思都沒有。

　　一個小時過去了，段總開始變得主動起來，摟著林向東的肩膀道:

　　“林老弟，三樓我女兒這屋，一定要裝好，要裝得最漂亮！最大的衛生間也給這屋！

　　你不是說把門改到這裡嘛！我看行，就按你說的，做中軸旋轉隱形門！我閨女就喜歡這神秘感！”

　　林向東所表現出來的邏輯能力、語言表達能力和豐富的專業知識成功掌盤，溝通變得異常順暢。

　　一個半小時後:

　　“林老弟，哥哥要出趟差，這已經耽擱了，我先走！啊！等我回來的！咱哥倆一定好好坐坐！”

　　段總態度的轉變，林向東倒是見慣不覺異常，卻把劉忠誠看得目瞪口呆。

　　“那個小劉啊，設計費你先給林工，別虧待咱林工，以後的費用，回頭咱倆一起結，中不中！”

　　“中中中！”

　　終於能夠讓客戶滿意，劉忠誠樂不顛地答應著，送走段總後，轉頭幫林向東拉尺測量。

　　“林工啊，這個房間，你量個長寬高不就行了嘛，怎還量這麽細?”

　　“長寬高?那是你們計算工程量用的，作為設計師則需要考慮得比較多，

　　造型啦、結構啦、層次搭配啦、水電路走向啦……很多問題呢！當然要量得細一點啦。”

　　“我合作過的設計師也有不少了，第一次見你量這麽細的，這密密麻麻的數據，我看著頭都暈。”

　　林向東呵呵一笑，並沒接話。

　　量房有這麽簡單嗎?當初他跟師傅學量房可是學了半個月呢。

　　為什麽很多設計師的作品，看上去很美，但是到了現場都無法實現?

　　量房不徹底唄！

　　梁的位置、柱的位置、上下水、強弱電…….尺寸不量準了，做方案的時候不考慮在內，圖紙拿到現場，工人就得抓瞎。

　　“哎呀！林工，你這量得太慢了，我包裡有電子尺。”

　　劉忠誠量了一會就不耐煩了，掏出自己的量房設備。

　　“不用不用！電子尺量不了細部尺寸。”

　　“怎麽會呢?我看人家設計師都是人手一個。這顯得咱多專業啊！電子設備呢！”

　　“你拿電子尺量量這個試試。”

　　林向東指了指一個門垛的位置。

　　“嘿嘿！我們量尺沒你這麽細，這些地方咱從來不量！”

　　“好，這裡有一道長牆，你量量看。”

　　劉忠誠嘩啦啦亮出裝備，輕按了幾下按鈕。

　　“四米六七。”

　　“四米六二。”

　　林向東用鋼卷尺量完，報出數字。

　　“怎差這麽多?”

　　劉忠誠嚇了一跳。

　　“電子尺的底座大，接觸牆面的面積相對就大，毛坯房基礎本就不平，牆體只要稍微歪一歪，尺寸就差出去很多。”

　　整棟別墅量完，又花了個把小時。

　　“林工，我是服了你啦！你知道這個段總換了多少個設計師了嗎?

　　沒有一個他看著順眼的！看這意思也就你能搞定他啦。

　　咱聊點實際的吧！這個設計費，你看多少錢合適！”

　　劉忠誠感歎著設計師之間的巨大差異，對林向東佩服得五體投地。

　　“怎麽?方木匠沒和你說過我們的設計費標準?”

　　“這個…..林工，你別看客戶臨走時說得痛快，其實設計費肯定是我出。

　　一個別墅，你說我才能賺幾個錢呐！這麽高的費用，我出不起哈！”

　　“那你讓客戶出唄！”

　　“他出?他要是肯出設計費，就不會找我們啦！去裝飾公司不就得了?”

　　看著劉忠誠的愁眉苦臉，林向東又開始動起了惻隱之心。

　　想想新唐的設計費雖然高，但是自己也只是按比例收取。

　　再加上工隊確實不易，少收點就少收點吧！

　　況且自己現在沒工作呢，要是多一些工隊找自己，倒是可以考慮考慮做自由職業，也方便照顧家裡。

　　“好吧好吧！第一次打交道，交個朋友！算你兩萬。”

　　“行行行！謝謝林工！您把銀行卡號給我。”

　　劉忠誠倒也是個痛快人，當場就把錢轉入林向東帳戶。