“妍姑娘，把雲季合這些東家擰成一股繩，當然是因為東家的威信。但自打雲季合成立那天，管某這些人素來勠力以行，事事開誠布公絕不徇私，這裡面離不開眾人的功勞。”
　　“您錯意了，此間只是商議，並非一定要您做什麽，您若覺得不妥便就此打住。”
　　“可是頭家們有什麽驚怪舉動，讓東家察覺到了?”
　　“不不，您說的哪裡話，此事當真是純粹收益的考量，無有任何其他事。”
　　這樣一說，管清的眉頭皺得更大了，“雲季合百商，家家都有發跡之地，那裡的一間間工坊乃是立命之本，原料聚於此、成品出於此，雲季合是業，但此地是基！現在讓大夥把坊子搬到西部，豈不是讓一個個背井離鄉?”
　　季妍忙道:“您太言重了，在西部起坊子，六合酥它還是六合酥，平步軒還是平步軒，只是換一個地方，工藝和班底絲毫不變，此為以基起業、基業相扶。”
　　管清暗暗一詫，心說這口齒還挺隨你那兄長，但這事門都沒有，它已經變味了。
　　“妍姑娘，拿我六合坊來說，現今有四成的貨供給雲州各座雲季合，更多的還是要放在各郡的門店，其他商家也大抵如此。於我等而言，通貨需以坊子為中心加以調度。你且站在我們的角度來想，把所有的坊子聚集到西部，意味著我們要走上近千裡把原料運到西部，再走近千裡把成品運出來，你剛剛說出於收益的考量，管某人倒是好奇，這多此一舉的巨大成本算什麽利益?”
　　季妍面不改色，“管頭家，多此一舉的同時可以減少多舉。現在雲州的運輸基本是雲盛通來做，雲盛通對雲季合的運輸，這裡面的費用是算在我哥的抽成之中。現今雲州各大商號，自己號子的店鋪供貨都需單獨雇傭雲盛通，這裡面的帳我可以給您算算。”
　　“拿您的六合坊來說，每年要支付雲盛通五十龜背，六合坊獨立店鋪加上雲季合的利潤，每年在五百龜背上下，當然未來雲季合會越建越多，利潤還將攀升。”
　　“你此舉就是為了讓我省下這五十龜背?”管清皺眉道。
　　“全部省下是不可能的。”季妍微微搖頭，“我哥也不可能答應讓雲盛通不花錢為百商單獨的鋪子運貨，這些畢竟不屬於雲季合的范疇。”
　　“妍姑娘，能省還是不能省，省又是省多少，你還是別賣關子了。”管清沉道，他發現這小姑娘的話，時而真實透徹時而又飄渺難測，這就是所謂的不是一家人不進一家門?
　　季妍並不著急，徐徐道:“我再給您舉一下大西原的例子，除了雲州，現在雪州、雍州、賀州、棠州都有鋪子，但雲盛通每年只能拿走不到六百龜背的毛利潤，這又是為什麽?”
　　不等管清開口，季妍語速加快了起來，“因為大西原的貨只有一個地方產，雲盛通的馬車指哪打哪，甚至雲盛通可以自己調配時間把握進度。但雲州百商遍布雲州，雲盛通根本無法系統調配，他們只能專項對專項，抽出人手為某一家單獨運貨，雇傭的價格自然高出很多。”
　　管清沉道:“所以，把百商全攏到你們西部，一起走大西原的路子?”
　　“工坊設在西部，雲盛通的商隊便不需要分具體商號，而只需要分郡，從一百多種調配變成九種。一支商隊攜一個郡的貨，是一郡商家共同雇傭雲盛通，價格豈能還是從前一般?”
　　“而且，立命之本您根本無需擔心，坊子的好處是它永遠在幕後，沒有人買一盒六合酥先要去看看坊子在哪裡。天下人吃的是招牌、是手藝，把商家攏到一處，不管何處，才是更多的盈利之舉！”
　　前前後後、循序漸進，從運輸到口碑，管清聽著聽著竟覺得從前有些思慮是先入為主了，在不影響銷量的前提下，誰不想省下動輒幾十的龜背?
　　“管頭家，我打小便在雲季合晃悠，自問對這一套運作有些心得。雲季合在配貨上一直存在問題，一百家貨有一百個出口，旺季貨不盈、淡季接連出，這影響的是我們所有人的收益。”
　　“而一旦所有的貨從一處發，意味著我們可以從源頭把控貨量，可以在一夜之間打造齊備完善的雲季合。我哥不僅要在外州設立雲季合，雲州內部的數量也會與日俱增，屆時您的貨放在雲季合的絕對不止四成。更何況，雲季合在大量走向外州時，我們將失掉很多先天條件，惟有自身越來越硬、體系越來越成熟，才能無往而不利！”
　　管清沉吟下來，一件他從未想過甚至也不敢想的事，用上背井離鄉這種詞的事，經這眼前人一番言辭，渾然不知是豁然還是惑然。
　　最起碼，他不會輕易否定了。
　　而隨後，季妍的話就更坦白了，“若是將此事直接召開頭家大會，恐怕話連一半都沒說，各頭家就要氣的砸場子了。雲季合是我哥的構想，但初創是與您攜手，您在頭家們之中的話語權不亞於我哥，所以才先行與您商議，您在深思熟慮之後若覺可行，希望可以與各頭家私下溝通一番。”
　　管清點點頭，“此事我需再想想，這可是東家的意思?他為何不出面?”
　　“當然，是我哥的意思。”季妍忙道，“您也知道，我哥他比前些還忙，這個貢肉的背後還不知藏著什麽鋒芒，而且棠陶兩州的雲季合張羅了快有一月，馬上面臨開業，兩州商界很多事情都需打點。”
　　對雲季合的頭家們來說，這位東家的威望來自於流入口袋的真金白銀，如果季牧只顧著大西原哪裡會有今日整齊一心的局面。從西部到九雲郡，從九雲郡到九郡再從九郡到雲都，雲都之後，是棠陶瀾賀四州的拓進，雲季合每前進一步，對許多商號來說如同登了一個階梯。
　　當季妍說到季牧為此而勞碌之時，管清一時也有些五味雜陳。也是這時，他忽然想到陪韓富去天香堂的場景，那天當真是奇了個大葩，啼笑皆非也好、尷尬無措也罷，歸根到底，名師出高徒，有實力的人才會發現培養出有實力的人。
　　不知季妍這話有心無心，一下子讓管清覺得此事是該好好上上心。
　　這對兄妹，都不簡單！
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