選擇行業最重要的是要選趨勢性的行業。什麽叫趨勢性的行業?簡單地說就是在未來會有越來越多的顧客需要這種產品或服務，而現在擁有這種產品的顧客不是很多。

　　可口可樂是不是一家賺錢的公司?是。但可口可樂是不是趨勢性的行業?不是！為什麽?因為現在有太多的人在喝可口可樂，未來的確還會有增長的空間，只是增長的空間不大了，因為有太多人已經擁有了這個產品。所以，可口可樂雖然是一家好公司，但是它未來並不能成為一個趨勢性的行業。

　　手機是不是一個趨勢性的行業?不是！現在擁有手機的請舉手。大家看一下，現場100%的人都有手機。那現在手機是不是一個趨勢性的行業?不是！因為大家都有了。那10年、15年前有手機的請舉手，有非常少的人，所以手機在10年、15年前它是一個趨勢性的行業。因為現在擁有手機的人實在是太多了，雖然在未來有成長的空間，但它成長的空間不夠大，所以手機現在已經不是一個

　　趨勢性的行業。

　　選對行業的第二個關鍵是這個產品的需求空間夠不夠大。產品的需求量一定要大。勞斯萊斯是不是一個需求量很大的產品?不是！因為需要勞斯萊斯的人實在是不太多，而且可以買得起的人更少，所以勞斯萊斯不屬於產品需求量大的產品。那桑塔納汽車屬於什麽呢?它需求量大，因為它價格合理，很多人也買得起。所以，如果從事高端產品的銷售，這個產品需求量不夠大，即使可以賺到錢，賺得也會比較辛苦。這不是最理想的行業。

　　選對行業的第三個秘訣就是要市場大。中國市場是大還是小?大！如果產品只能在深圳販賣而不能在中國其他地方販賣是不是這個市場就會受到限制?是！如果我在深圳開了家餛飩店，很好吃。一位上海遊客來吃過一次，但他有沒有可能每天從上海來到深圳吃餛飩再回去?有可能，但幾率實在太小了，所以我這個餛飩店的生意還是住在深圳的人在吃。那中國這麽大，我隻吃到深圳這一塊餅，事實上可以掙到錢，但又沒有賺很多錢，因為市場范圍受到了限制。

　　有些產品在做區域性的代理，它的市場同樣受到了限制。我們選擇一個產品有很大的市場，當然是越大越好，但事實上也不需要做整個地球，因為中國市場已經夠大了，如果可以行銷全中國的話，這個產品已經屬於市場大的產品。

　　既然市場這麽大，這個蛋糕這麽大，接下來我們就是選擇競爭對手比較少的行業。競爭對手太多了代表這塊蛋糕有太多的人吃。如果500人一起分一塊蛋糕，等你吃到的時候就有可能是叉子或盤子，如果一個大蛋糕只有你一個人吃呢?隨便吃！你是喜歡隨便吃還是喜歡吃叉子、吃盤子?所以我們務必要找一個競爭對手少的行業。

　　當然，好做的生意一定會有人來加入，而後一起分這塊餅。所以要想找到完全沒有競爭對手的行業幾乎是不可能的。但是我們可以找競爭對手相對少的。以前我有一個學生開了一家手機店，一兩年就賺了一兩百萬人民幣，後來開到五六家，後來又收回到一家，為什麽呢?因為10年前賣手機是趨勢性行業。結果在他開了一年後，那條街有60家賣手機的了，顧客只需要來到這條街，問手機什麽品牌什麽型號，第一家3150元，第二家相同的型號3130元，第

　　三家3030元，第4家2950元，最後一家，

賺一元錢也賣給你了。這就是競爭對手太多了，那我們要不要從事這個行業?不要！　　如果這個產品或這個行業很難被複製，這絕對是重點。很容易被複製是什麽意思?代表別人很容易做。別人很容易做的真正意思是什麽?是競爭對手又太多了，又要吃叉子吃盤子了，這個也不太好。

　　如果你所代理的這個產品是領導品牌。各位，市場上發明者很少，所以成功的人都懂得如何去代理一個名牌的產品來銷售。舉例，在座的人誰會發明車子?沒有。但是我們代理奔馳，代理寶馬，代理別克，代理桑塔納，就會賺錢。我們不需要成為汽車的發明者，只要代理它就可以了。各位會製作手表的請舉手，同樣沒有，做不出來，你不會做勞力士，我也不會做，但我可不可以代理勞力士賺錢?可以。在座的會發明電燈的請舉手，沒有。各位，賺大錢的秘訣不是你去發明東西，但是會發明東西的人一定最賺錢。畢竟我們不是愛迪生，不是萊克兄弟，不是比爾·蓋茨。所以成功的老板都會去找一個成功的產品，就是它已經發明好而且又是同等級的領導品牌，然後去代理它，這樣成功的幾率就會高。領導品牌代表什麽?代表產品的質量一定好、顧客一定比較容易認同、顧客買回去滿意度也都比較高。也就是你代理的這個產品你自己比較容易賺到錢，顧客也容易滿意。

　　投資金額越少越好。投資金額多代表什麽?風險大！代表萬一不成功就容易虧死掉！各位，一定是投資大才能賺大錢嗎?不一定！可不可以以小搏大?有沒有行業投資大但賺得很少?有！也有的行業投資少卻賺得很多。有的行業投資大的確可以賺大錢，比如房地產，它賺錢的時候也是不得了，可是當

　　它虧損的時候更是不得了。我們大部分人都是沒有足夠的資本去做地產生意的，如果有足夠的資本，今天你可能已經賺到大錢了，不來這裡選擇行業了。

　　所以投資金額越小越好，但是利潤要高，也就是以小搏大。以小搏大就代表賺錢潛力高，但是投資風險小，萬一不賺了也不會死，賺錢也會很省力，這點很重要！

　　要有一個成功的模式，也就是你代理這個產品有人去教你怎麽操作。各位，有成功模式的好處是什麽?是自己不用摸索，不用發明創新，減少很多失敗的機會，而增加成功的幾率。這點很重要。各位，你知道一般人創業，100家公司有幾家倒閉嗎?90家以上！可是你關注的只是那個成功的，所以大喊我要創業。倒閉的那90家因為被忽略，所以你沒有注意。你看到了互聯網行業雅虎賺錢，可是虧死掉了的有多少家你知道嗎?做軟件比爾·蓋茨賺錢，可是你知道倒閉的有多少家嗎?那它為什麽會倒閉，因為缺少成功的模式。

　　一個好的行業必須有不錯的利潤空間。利潤空間重要還是不重要?當然重要！如果一個人賣給你手機是3000元， 它的利潤是多少?在N年前賣一部5000元的手機，你的利潤可能有2000元，但現在賣一部手機，

　　如果零售價是3000元，它的成本可能是2950元，一部手機隻掙50元錢，甚至20元錢，你以為錢那麽好賺嗎?所以你看3000元錢的零售額它只能賺50元錢，這個比例實在是低得可憐。所以什麽才叫擁有不錯的利潤?一個產品如果你把它賣出去能有20%的利潤就算是非常不錯的了。你看很多開工廠的，營業額10億人民幣，淨賺也就3000萬。它的利潤很少，因為它的工人很多，廠房很大，設備費用很高，所以任何利潤超過20%以上就是一個非常不錯的利潤空間了。

　　還有就是不需要有太多管理的工作，這種行業非常好。例如你今天開一個工廠要不要管理?要！設備要不要管理?要！工人要不要管理?要！原料要不要管理?要！這是花很多時間在管理上。管理有沒有賺錢?沒有！世界上只有一個動作可以賺錢就是銷售！如果你的時間都花在管理上了，表示花在銷售上的時間就會相對很少，也就是錢賺得很少的意思。所以一份事業管理的工作越少，表示你所有的時間都在做什麽?銷售！都在倍增時間，都在複製人才。這時候你賺錢的時間就會多了許多，所以管理越少越好！

　　如果一個行業有一個產品符合以上所有的條件，你們有沒有興趣想了解一下?如果有這樣的機會你會不會把握呢?答案是不言而喻的。這就是選對行業賺大錢。