作為一個有目標的人是不會感覺到任何辛苦的，只有過一天算一天的人才可能感覺到辛苦。大家的目標不一樣，所以每個人所付出的辛苦也不一樣。很多辛苦從表面上看只是一種體力上的消耗，而真正的辛苦是精神和心理上的，只要心裡不覺得苦，身體的苦又算得了什麽。

　　?

　　好像我們做營銷的人，一旦選擇了目標，我們就在為達到這個目標而努力，在沒實現這個目標之前所有的辛苦都只是一個過程。我們在電影中看到，戰場上，戰士在沒有衝到主峰之前腸子被打出來，塞回去繼續打，等佔領了主峰後才發現腸子不見了。這是一種精神，精神可以戰勝任何東西。當一個人的精神垮掉的時候，什麽事情也做不成。所以，做事的關鍵是什麽?是精神，精神不可以倒！

　　?

　　2005年，我在做膽囊手術前去臨滄講課。在會場講課時我的衣服從裡到外都濕透了。患過膽結石的人都知道那種疼痛不是一般人能夠忍受的。講完課我自己打車到醫院輸液，從下午一直輸到夜裡。因為那個地方醫療條件比較差，沒有好的藥劑，靠注射杜冷丁一直撐到了第二天上午飛回昆明做手術，就是精神一直在支撐著我。

　　?

　　做事情肯定會遇到各種各樣的困難，當你面對困難的時候，應該怎麽做?當你給自己設定了一個目標，你會采取什麽方式去完成你的目標，去實現你的承諾，去履行你的責任?我為什麽去臨滄?因為秦豔麗、劉金泉兩個年輕人在那麽艱苦的地方一個月創造了十幾萬的營業額。當時我的想法是他們兩個人這麽努力，我一定要去幫他們，所以我在日程裡安排了去臨滄。

　　?

　　我們做事情很辛苦，累都是身體上的，只要精神不累，只要我們活得有目標、有意義，任何困難都不會阻礙我們。今天你選擇了一個事業，選擇這個事業的時候你有沒有想過要用什麽樣的精神來完成這份事業?賺不賺錢那是生意，但是做事情要有精神，沒有精神做支柱是不會把事情做好的。碰到困難就放棄，碰到風言風語就逃避，碰到別人打擊就倒下，沒有精神作支柱是絕對不行的！

　　?

　　精神也是一種信念。我覺得我們要想把康佰這份事業做好，關鍵在於你的信念。你是不是一定要?如果一定要，就一定會得到這個結果，如果你是可要可不要，那麽結果就得不到。你承諾這個月多少多少營業額，你是不是一定要，還是隨口說說而已?隨口說是很容易的，但要想達到這個目標是說說就可以的嗎?是拍拍胸脯就可以的嗎?你有沒有認真地想過，有沒有認真地計劃過?你一定要的話，我相信你會想盡一切辦法去完成你的承諾。是你沒有決定一定要、可要可不要、無所謂，“我只是開玩笑，當時我捧捧場而已……”你可以用這種話為自己開脫，為自己的不成功、為自己沒做到的事情找出很多理由，解釋是沒有任何作用的，選定了就要做下去，就要達到自己的目的。要一定要，只要你一定要，你就一定會得到。

　　?

　　做營銷也如是，既然選擇了遠方就注定要風雨兼程，這才是一個營銷人應該具備的基本素質。如果沒有這樣堅定的信念的話，就沒有辦法帶出一個團隊，就沒有人願意追隨你，所以你的銷售就做不起來。你的員工不願意跟你，你的顧客不願意去你的店，你的朋友不願意跟你一起開店，這種情況下你的事業能做起來嗎?所以各位店長，

你們作為所在片區的領導、帶頭人，如果自己沒有信念將一事無成。你們自己沒有一個拚勁兒，將一事無成，帶著這種習慣去做其他事，我想結果還是一樣的。　　?

　　這個社會已經不是機會主義的社會了。一部分人先富起來的時代已經過去了，什麽倒個鋼材、木材，做個傳銷……沒有這樣的機會了，因為社會環境已經變了。那麽在這種情況下，我們不憑自己拚搏、不憑著實力、不憑著眼光、不憑著堅強的意志去做一件事情的話，過3年、5年、10年，再回頭看看自己走過的路，了無痕跡。曾經有一位店長跟我說過這樣一段話，他說我為什麽做康佰，因為突然有一天我7歲的女兒問我:“爸爸，要是到你老了的時候回憶你這一輩子， 你感覺最得意的事情是什麽?”我當時愣了，我已經三十多歲了，回頭想想這一輩子沒有什麽得意的事情。三十幾年來，沒有一件讓我感覺挺直腰杆兒、揚眉吐氣的事情。所以他後來找到我說:“王總，我一定要把康佰做起來，我一定要做一件讓我女兒看得起我的事情。”在兒女心中，父母是這個世界上最偉大的人。我們很小的時候，也看著我們的父母，覺得他們是世界上最偉大的人，等我們的小孩兒長大到三四十歲的時候，他跟你說，“爸爸、媽媽，為什麽你們當年不去做點事情，為什麽要在家裡打麻將，為什麽要在家裡看《還珠格格》?”這個時候你的臉面往哪放?

　　你不是沒有機會，你有很多機會，並且曾經把握過一個機會，但是你沒有抓住、沒有抓牢、沒有借勢而起，所以你應該讓你的子女成為你的動力。有一次我的女兒跟我一起來昆明，她跟我說:“爸爸，我覺得你們的康佰店鋪還是不行。”我說:“你說應該怎麽樣?”她說:“什麽時候康佰店鋪像家樂福一樣，我就覺得你的公司是最好的了。”她給我提了更遠的目標，然後我就每天想，我的店什麽時候能變成家樂福?每個人都要不斷地給自己樹立目標，心裡有目標行動才會有動力。沒有目標的人每天都會懶懶散散，夠吃夠喝夠睡，就不考慮別的了。我跟各位比也算夠吃夠喝，那我出來幹什麽?拋家舍業，別妻離女，每天在外面這麽辛苦為什麽?所以我覺得每個人做事情都需要有一定的精神，這種精神不倒，人就不會倒！

　　?