2009年我們工作的主題是“推廣健康、創造財富、自主創業、團隊製勝”。自主創業要有一個目標，就是為了獲得財富。錢是那麽容易獲得的嗎?錢是給什麽人準備的?你準備好了嗎?有人說錢是給勤快的人準備的，那麽請問早上四點鍾起來的清潔工阿姨，她勤快嗎?但是一個月賺不了多少錢。那麽錢是給什麽人準備的?是給有賺錢夢想的人?想就能一定賺到錢嗎?不一定！有行動的人就可以賺到錢嗎?也不一定！乞丐也很想賺錢，他每天到街上拄個棍拿個碗要錢，他天天都有行動，但是也沒有要回多少錢來。那麽錢是給什麽人準備的?大家有沒有聽過一個二八原理:全世界80%的財富都集中在20%的人手上。有一天上帝覺得這件事情不太公平，他決定把這個規律打破，因此他把財富全都平均分配。三年之後，發現又是20%的人把這80%的錢賺了回來。

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　　錢是給什麽人賺的?能賺到錢的人一定是有本事的人，沒有賺到錢的人說明本事還不夠。所以我們每個人要不斷提高自己的本事，這樣才可以賺到更多的錢。我們今天來學習是為了什麽?增長本事！通過我們的交流和學習，通過我們老師的培訓，來不斷增長自己的本事。

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　　首先我們一定要明白一個道理，要想獲得財富有兩條途徑:一是掙錢。掙錢的“掙”字怎麽寫?“手”和“爭”，用手和別人爭，所以說掙錢的人可以掙到大錢嗎?不可以！來錢的速度慢，所以現在有人提出來，我們不要掙錢了，我們要賺錢。賺字怎麽寫?左邊是“貝”，就是錢的意思，右邊是?“兼”，是兼並的意思，還有一個意思是“合”，合作。你可以用錢請別人一起合作。掙錢是一個人的事，賺錢就不是一個人的事了，你們覺得掙錢的速度快還是賺錢的速度快?當然是賺錢的速度快，要賺錢就要和別人合作。合作有一個前提——花錢，你要有所付出。對，拿錢出來的時候，是不是比較痛苦?拿錢出來的時候，比不賺錢的時候還痛苦，尤其是發現對方真的不賺錢，是不是更加痛苦　　

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　　賺錢是拿你的錢和別人合作，但是公司沒有開工資給你們，你們為什麽還要做康佰啊?康佰產品好?好產品多的是，手機不好嗎?電腦不好嗎?為什麽你不去做呢?因為他沒有給你利益。因為康佰給你們利益，並且你覺得康佰給你們的利益還可以，所以說你就接受了這個方案。是這樣的吧?所以當你跟別人合作，你舍不得掏錢的時候你應該怎麽做?你給他一定的利益，他也會給你做，跟別人合作，一定要讓出一定的利益。你現在想建立你的團隊，你每天想的是我自己怎麽有錢，而不想團隊怎麽有錢，請問這樣的情況下，你的團隊能不能建立起來?你認為:我賺錢就行了，我不管你喝不喝西北風。這樣能建立團隊嗎?所以要讓利益給你的團隊，給跟著你的人。設想一下，如果公司在全國投資開店，就像山東目前有300家店，現在公司向這300家店投資，一家店10萬元的啟動，就是3000萬元，那3000萬元就可以啟動山東市場，這樣的話我就不會讓利益出去了。你們覺得我這個想法對嗎?不對在哪兒?給他們開工資總比給他們利益強啊?是的，我投資再多的錢開店請員工，但是我找不到像你們這樣的店長，所以我把利益讓出來，各自做分內的事情，各司其職，各負其責，每個人為自己的經營承擔責任。

你們為什麽自己投資那麽多分店呢?為什麽你覺得自己投資才可以賺錢呢?為什麽不讓別人投資呢?為什麽不給他利益，跟他合作呢?　　?

　　有一年，我去一位百萬店長那兒。我問他有多少家店，他說7家，而且每家店都是他自己投資的。我問他有幾個員工，他說有9個。7家店每一個員工，自己店上還有2個員工，一共9個員工。我又問他每家店都賣貨嗎?他說都不賣貨，就我一個店賣。不賣貨你請員工幹什麽?隨即我給店長提了4個字——關停並轉。我說你必須改變趨勢，你不改變趨勢，就不可能把這個市場做大，必須讓他們每個人負起責任來他們才能真正地去做事情。店長聽了之後馬上行動，第二年業績就慢慢提升了。面朝黃土背朝天的農民，辛苦一輩子卻賺不到錢的人，面朝床墊背朝天的康佰店長也是賺不到錢的人，所以和別人合作才能賺到錢。???

　　現在最時尚詞是什麽?不是賺錢了，是來錢。來錢快不快?“來”字怎麽寫?是不是有很多“人”組成的?山東市場從2002年5月三家店鋪到今天有300家店鋪，明年要達到600家店鋪，立下了“打造山東千家店，造福齊魯萬戶人”的口號。是三百家店人多還是一千家店人多?當然是一千家店的人多，假如這一千家店都是你的，你會不會賺更多的錢呢?你會不會來更多的錢?所以，想得到更多的財富，重要的不在於有本事而在於有思路，有了思路才會有更多的錢。掙錢—賺錢—來錢，你的思路是什麽樣的?很多人開店後，你都沒有地方開店了，這時候你就真的成為他們的頭兒了。是當頭兒賺錢，還是當兵賺錢！肯定頭兒賺錢了是不是，想不想當頭兒，各位?

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　　什麽人可以當頭兒?一個摳摳嗦嗦的人?一個小肚雞腸的人?一個什麽都不會的人?一個賴炕不起床的人?一個成天陰陽怪氣的人?一個每天隻說風涼話的人?絕對不是。其實頭兒也好當，關鍵是要掌握當頭兒的技巧，我們賣床有技巧，當頭也有技巧。

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　　一、同心同德:上下同欲者勝。

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　　首先要去聚眾，聚的人越多你當頭兒的機會就越大。要讓你下邊的人和你同心同德，要做到上下同欲者勝，要和別人有共同的價值觀、共同的使命感、共同的認知，他才會和你一起做這件事情。今天你們都認同康佰這個產品好，認同康佰床的市場前景好，認同康佰事業有發展的潛力，所以你們就願意跟著康佰一起發展壯大，即使目前有一點困難，你們也不怕，都能克服，一直都跟上這個隊伍。如果你找了一群跟你一致的人，是不是你的團隊容易擴充?你們團隊找過很多的人，說開個店吧，那人說我不開，這說明什麽?說明他們跟你的意志不一致。所以你要快速地去尋找，不是每個人都一樣的，五個手指伸出來都不是一般齊。但關鍵是你能不能快速地尋找到一批跟你有同樣希望自己創業，希望從事一個生意，希望有一個平台來發揮的人。要找到一些同心同德的人，你的精神是非常重要的。也就是說，你要給別人一種這個事業可以做成功、可以向上、可以賺錢的成功精神。假如每天垂頭喪氣，說負面的話，每天無精打采，有沒有人願意跟這個樣子的領導?肯定不願意，一個消極的人旁邊肯定有一群消極的人，一個積極的人旁邊肯定有一群積極的人。所以如果你有當頭兒的想法， 你就從現在開始，把自己的嘴巴管住，不要自己說出那些泄氣的話。無論是對你的家人、同事，還是對你的朋友、你的店員或顧客。碰到困難的時候，打掉牙往肚子裡咽;有阻力的時候，打掉牙往肚子裡咽，不講出來，自己默默地去努力，默默地去奮鬥，直到做出成果給別人看。這才是非常關鍵的東西。所以，你的精神決定你能不能成功，換句話來說，就是信念，你有沒有一種成功的欲望和信念?這將決定你能不能當頭兒。從來沒有看到一個當頭兒的人是意志薄弱的人，是那種左右搖擺的人。到底是做呢還是不做呢?這床到底是賣還是不賣呢?這個錢到底是給還是不給呢?這樣子的人當不了頭兒。所以想要別人和你同心同德，首先你自己要有精神有信念，這種信念讓別人一看到你就興奮，就有信心，讓別人看到你就覺得身上充滿了戰鬥力。這樣的人才會帶出一個團隊，才會有很多人願意跟著走，因為他覺得跟你走他有希望。我給大家說的概念是你今天做康佰，不管遇到什麽困難、阻力或者低谷，你的精神狀態什麽樣，你的精氣神什麽樣，你的信念有沒有因此而晃動。我從事這個行業17年，在這個時間中我的信念沒有受到任何影響，一直非常堅定，我真的覺得這個床非常的好，我認為這個市場非常的大，我覺得這個事情是值得做一輩子的，我認為這個床墊的市場，要像愚公移山，要靠子子孫孫才能完成。我每天都這麽想，每天都在告訴我自己，所以一直都倒不下。所以你要想做好，沒有方向感，沒有精神，這樣行嗎?肯定不行。