知識,就是力量。
高學歷,意味著更多的知識儲備。
這些優勢,在本次會議上展露無疑。
海燕的文件資料中,詳盡列舉了各項參數指標。
如華夏國的單身比例,城市佔比,消費水平等。
翻到後面,還囊括了運營管理和發展目標等一系列內容。
瞧瞧,什麽叫專業?
這就叫專業!
看得出來,她在上面傾注了許多心血。
這份誠意,令人動容。
不過,大多數投資者,都是不吃情懷這一套的。
他們願意投資,更多的是被利益打動。
商業競爭,優勝劣汰。
得用戶者,得天下。
如今的網絡婚戀市場,宛如沒有開墾的沃土。
迅騰先行探路,取得了不錯的成績。
讓大批的投資者,想要強勢插入。
但是,TT紅娘有局限性。
只有注冊TT號的客戶,才能使用。
而玫瑰網則不同,涵蓋更廣,面向華夏全國客戶。
當務之急,是拉到投資。
趁TT紅娘沒反應過來之前打響名號,佔據大量市場份額。
至於怎麽把顧客當韭菜割,這些都是後話了。
參加招商會議上的投資者,多數只有兩種選擇。
要麽參與,要麽放棄。
迅騰是外資控股,比例頗大。
想兩邊投資當牆頭草,可沒那麽容易。
台上的海燕,很有演講天賦。
她慷慨激昂的演講,令人熱血沸騰。
投資者們掌聲連連,群起相應。
就指望著海燕的團隊,能讓錢生出更多的錢。
……
2002年12月1日。
一家名為玫瑰網的婚戀網站在下海市注冊,正式登上歷史舞台。
過了幾天,便經歷了第一輪融資。
通常這種初創公司,能募集到幾十萬就算燒高香了。
沒想到勢頭迅猛,首日便募集到五百萬。
12月7日,玫瑰網進入大眾視野。
無論是地方電視台,還是廣播電台,到處都有它的身影。
以‘國內最大最可靠的婚戀網’為標語,吸引著潛在客戶的關注。
玫瑰網的策略,可謂簡單粗暴。
就是趁其他對手尚未落場前,用錢財硬生生砸出一條道路。
手機在02年,不算普及。
電視和廣播,是當前最大的傳播平台。
受玫瑰網影響,TT紅娘連續幾天增幅下滑。
一方面,是被搶走了流量。
另一方面,是陳世賢刻意為之。
想趁此局勢,降低水軍的數量。
玫瑰網的出現,無形中幫了他一個忙。
原定於明年1年中旬才撤光的水軍,在12月上旬就提前達成目標。
此時不撤,更待何時?
他能沉得住氣,投資家可沉不住。
兩人在公司投了一百萬,怎能忍受給他人做嫁衣?
大清早的,陳世賢就接到李青的來電。
對方也不磨嘰,直奔主題:
“世賢,你知道玫瑰網嗎?”
“聽說過,跟TT紅娘一樣,也是婚戀網站。”
李青聽到陳世賢如此平淡的語調,有些生氣。
他強壓心頭的怒火,解釋道:
“我跟小馬商量過了,再追投兩百萬。
看能不能從宣傳渠道上,跟玫瑰網搏一搏。”
面對投資方送錢,陳世賢婉拒道:
“李總,我明白您的擔憂。但現在,還不是時候。”
“現在不是,那什麽時候是?”
李青覺得他看不清局勢,提點道:
“世賢,你要知道,有時商場如戰場,很殘酷的。
哪家公司給出的優惠力度大,顧客就青睞哪家,非常現實。
你呀,也別抱太的大壓力。
60%%市場佔有率做不到,先穩住40%的就行。”
陳世賢停頓片刻,仍是堅持己見:
“李總,真不用追投,一百萬足夠了。”
“不輕視任何對手,是最起碼的尊重。
如果你不能端正心態,以後這條路肯定走不長。”
李青這段話,帶有責備和恨鐵不成鋼的意味。
覺得陳世賢初入社會,不知世道險惡。
現在放任玫瑰網不管,將來很可能釀成大錯。
最好的辦法,就是比拚資源。
先把對方乾趴下了,再慢慢割客戶韭菜。
就算迅騰高層不這麽做,玫瑰網也是這樣做的。
陽謀面前,小把戲將變得毫無意義。
一個人的發言,是基於所處立場、所站角度和掌握情報等綜合因素決定。
在李青看來,自己的提議很實用。
甚至可以說,是目前所能想到的最優解。
要麽夾著尾巴,灰溜溜的退場。
要麽加大杠杆,跟玫瑰網掰掰手腕。
他以為自己在第三層,陳世賢在第一層。
殊不知,陳世賢在看不見的第五層。
老千層餅了。
重生者最大的優勢,便是對大勢的預知。
無論是玫瑰網,還是尚未出世的白合網和世雞佳緣。
在未來,都不會成為龐然大物。
短期的大規模廣告轟炸,的確卓有成效。
可高昂的廣告費用,注定不是長久之計。
他需要做的,就是等待。
能做的,也只有等待。
等水軍全部撤走,等玫瑰網進入疲軟期。
現在兜裡沒錢,說話不硬氣。
能夠操作的空間,少之又少。
……
玫瑰網的廣告轟炸,一連持續了好幾天。
胡理理等員工,從電視和廣播上知道競爭對手的存在。
他們急得像熱鍋上的螞蟻,卻沒有任何辦法。
像這樣擺明車馬,動輒數百萬的商業競爭。
不是耍耍小聰明,就能左右戰局的。
稍有不慎,很可能毀了整家公司。
“理理,你看看。”
孟滄海指向屏幕裡的論壇帖子,十分來氣。
TT紅娘和玫瑰網之間的競爭,引來不少路人關注。
陳世賢這些天, 真就什麽都沒做。
廣告啊,推廣啊,一個都沒有。
這樣懈怠的表現,讓網絡上一片唱衰。
就連員工本人,都覺得公司要垮了:
“聽說李總準備追投幾百萬,硬是被陳總攔下來了。
沒有這筆錢,怎麽跟玫瑰網鬥?
我是沒想明白,陳總是為了面子還是其他原因。
明明有人送錢渡過難關,為什麽拒絕呢?”
胡理理雙手抱臂,白了他一眼:
“有意見?有意見自己去提啊。”
孟滄海一扯嘴角,笑容有些尷尬:
“我……我這不是擔心公司的未來嘛。”
旁邊的石磊歎了口氣,主動起身。
他也不知道,陳世賢到底有何打算:
“你不願意去,我來吧。”
說完,便去敲響辦公室的門。
……
(別忘了角色比心)
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