“咚咚。”

　　“請進。”

　　聽到應允，石磊探出頭。

　　進來以後，輕聲關上房門:

　　“陳……陳總。”

　　陳世賢關掉綠色網站，抬頭問道:

　　“怎麽了?”

　　石磊笑容靦腆，舉止很是拘謹:

　　“有個問題，不知道該不該問……”

　　“不該問。”

　　陳世賢白了他一眼，正色道:

　　“有事兒說事兒，別磨磨唧唧的。”

　　“陳總……我很好奇，你為什麽不接受投資呢?”

　　關於這點，石磊實在想不明白。

　　眼瞅著，半路殺出一個玫瑰網。

　　網絡婚戀市場的陣地，就這樣拱手讓人。

　　任誰看了，都會覺得惋惜。

　　更反常的是，作為當事人竟然無動於衷。

　　每拖一天，就少一天的客戶。

　　等人跑光了，便徹底失去翻盤機會。

　　無論是老資本家李青，還是職場新人石磊。

　　這樣的道理，他們都看得明白。

　　可偏偏陳總，就跟失了智一樣。

　　毫無作為，令人費解。

　　原本，陳世賢可以打太極，選擇什麽都不說。

　　考慮到未來的領導班子，需要提前培養。

　　思索片刻後，還是反問道:

　　“石磊，我且問你。如果我接受這兩百萬投資，能鬥過玫瑰網嗎?”

　　對方認真想了想，搖搖頭:

　　“應該不能。”

　　玫瑰網開啟融資，募集了近千萬元。

　　聽說準備趁熱打鐵，參與天使投資。

　　單論財力，自然無法相提並論:

　　“既然鬥不過，我收不收這筆錢，又有什麽區別呢?”

　　石磊仍是無法理解，勸誡道:

　　“陳總，可什麽都不做，情況不是更糟嗎?”

　　“眼見不一定為實，做事不要妄下定論呀。

　　你光看我待在辦公室，知道我在做什麽嗎?”

　　見他低垂著頭的模樣，陳世賢也無意為難。

　　揭開瓷杯喝了口水，進一步問詢道:

　　“你覺得網絡紅娘公司，最重要的資源是什麽?”

　　石磊幾乎沒怎麽考慮，脫口答道:

　　“客戶。”

　　陳世賢搖搖頭，不太滿意:

　　“你隻說對了一半。”

　　石磊遲疑了三秒，補充道:

　　“付費客戶?”

　　陳世賢再次搖頭，輕歎一聲:

　　“是優質女客戶呀。”

　　這樣的答案，完全出乎了石磊的預料。

　　網絡紅娘，跟傳統行業不同。

　　最重要的，反而不是被譽為衣食父母的付費客戶。

　　這世間，終究是舔狗的世界。

　　只要有顏值的美女，入駐TT紅娘。

　　各類男客戶，就跟蒼蠅似的蜂擁而至。

　　光學習玫瑰網，把服務做到極致有什麽用?

　　沒有美女資源，難道相親批量給人介紹喬碧蘿?

　　按F進入坦克?

　　網絡婚戀市場，又不是賣實體產品。

　　找到伴侶就解除合作關系，典型的一錘子買賣。

　　學服務行業，培養客戶忠誠度?

　　還什麽月卡，季卡，年卡，這不有病嗎?

　　幾次見光死後，付費意識再強的人，都會失去興致的。

　　畢竟戀愛更在意，還是生理和心理的需求。

　　無論是為了自己舒服，還是帶出去倍兒有面子。

　　優質女客戶，才是最核心資源。

　　“你自己說，整那些花裡胡哨的廣告，能拉到這樣的資源嗎?”

　　石磊若有所思，遲疑片刻，搖了搖頭:

　　“不能。”

　　見他一時半會兒消化不了，陳世賢沒有強求:

　　“剛才說的，不許告訴任何人。回去好好待著吧，我心裡有數。”

　　石磊解決了心頭困惑，笑得跟個鐵憨憨似的:

　　“好的，陳總。那你先忙，我出去了。”

　　……

　　與此同時，下海市。

　　“真就一點兒動靜都沒有?”

　　海燕盯著手裡的報告，感到十分費解。

　　她秀眉微蹙，有些難以置信。

　　在網絡婚戀市場裡，玫瑰網目前只有TT紅娘一個競爭對手。

　　正所謂知己知彼，百戰不殆。

　　為了研究對方的行事風格，分析接下來可能實施的策略，提前做好應對之策。

　　海燕還專門派人，調查過陳世賢。

　　此人曾就讀於蓉城電訊工程學院，二本學校。

　　畢業之後，加入迅騰蓉城分部。

　　入職僅一個月，就完成轉正升職二連跳。

　　據說，他獨立策劃了一款西遊題材的網絡遊戲。

　　項目進展極快，預計明年年初就能內測。

　　並因為才能，得到高層賞識。

　　其後，不過兩個月光景。

　　就拉到百萬投資，建立網絡紅娘有限股份公司。

　　經過社會關系調查，排除了陳世賢是關系戶的可能。

　　使得這樣的履歷，很令人在意。

　　俗話說得好，商場如戰場。

　　兩軍對壘之際，敵方主將直接放棄了。

　　這算什麽?

　　不僅是海燕，整個團隊都感到困惑。

　　尋常創業者找人拉投資，跟求爺爺似的。

　　他倒好，迅騰主動送錢，居然拒絕了?

　　這幾天，電視台和廣播電台暫無回饋信息。

　　說明陳世賢那邊，沒有投放廣告的打算。

　　不要投資方的錢，也不打廣告……

　　相差近十倍的估值，還想反殺?

　　這種拳頭打在棉花上的感覺，讓海燕團隊難以釋懷。

　　勝利，來得太輕松了！

　　團隊下屬拿起報告，發表了自己的看法:

　　“海燕姐，都這時候了，就別管陳世賢啦。

　　他不收資方的錢，沒有絲毫勝算的。

　　就算現在收了，同樣競爭不過。

　　或許，是我們想太多了。

　　他從一開始，就知道比不過。

　　所以沒要迅騰的投資，也沒有任何動作。

　　我們現在應著眼於未來，而不是為這些小事耗費精力。”

　　海燕點點頭，覺得說得在理。

　　TT紅娘沒有行動， 等於提前放棄。

　　如今的對手，只有自己。

　　幾周的全國廣告投放，花費了上百萬。

　　這筆龐大的運營支出，該如何找補回來?

　　玫瑰網的收費模式，如何制定?

　　不同檔次的會員，有什麽差別?

　　如何提升服務質量，使客戶感到賓至如歸?

　　搞什麽活動，能讓他們心甘情願的掏錢?

　　這些問題，都是當下亟待解決的。

　　海燕思索片刻，吩咐道:

　　“就算陳世賢沒其他動作，也不能掉以輕心。讓小崔留意迅騰高層的動向，有什麽情況及時向我匯報。我們現在的重心，要回歸到玫瑰網本身。”

　　指派完工作後，她走到落地窗前。

　　望著灰蒙蒙的天空，內心有些惴惴不安。

　　再過幾天就是元旦了，可千萬別出岔子呀。

　　……

　　(別忘了角色比心，打賞請送禮，謝謝)

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