推開404號房，陳世賢摁開門口的燈。

　　兩張床之間隔了個櫃子，互不打擾。

　　鑒於明早要去總部，晚上沒有額外增加娛樂項目。

　　剛到十一點，就匆匆洗澡入睡。

　　就這樣，一夜無話。

　　翌日，天朗氣清。

　　兩人洗漱完畢，離開招待所。

　　樓下有家賣早餐的店，奶黃包口感不錯，就是甜得膩歪。

　　等他們趕到迅騰總部，已經臨近九點。

　　這裡的門禁力度，比蓉城嚴多了。

　　前台小姐姐登記了信息，下發臨時訪客證。

　　兩人持證入內，通過電梯來到六樓。

　　“吱~”

　　剛推開會議室的門，就見到一位略顯富態的中年男人。

　　身穿淺藍色西服，左胸的口袋裡露出鋼筆帽的一角。

　　聽到聲響，他抬起頭來。

　　戴著紅色半框眼鏡的臉上，笑容可掬。

　　黃強朝前一步，主動介紹道:

　　“這位是李總，公司的首席運營官。”

　　“李總好。”

　　“這位是實習策劃助理，陳世賢。”

　　李青嗯了一聲，投來友善的目光。

　　陳世賢調整呼吸，保持鎮定。

　　今天的會議，注定是場硬仗。

　　有道是知己知彼，百戰不殆。

　　在商談之前了解對手，是基本常識。

　　而他初出茅廬，無跡可尋。

　　可以借此營造出情報差，及時調整策略。

　　這位李青是迅騰的三大創始人之一，為人低調。

　　早年間，曾做過一些投資。

　　根據資料的反覆比對，陳世賢察覺到關鍵要素。

　　這位大佬對於企業的‘一血’，非常執著。

　　如果某家創業公司，先接受了別人的投資。

　　不論未來的潛力有多大，他都不會再投。

　　要投，就投第一筆資金。

　　雪中送炭，總好過錦上添花。

　　在這一點上，兩人的理念是相同的。

　　陳世賢從包裡取出資料，雙手遞了過去:

　　“這是新遊戲籌備的部分資料，李總，請您過目。”

　　如今的網絡傳輸，仍處於萌芽階段。

　　像雲盤雲端等，尚未問世。

　　出於安全考慮，陳世賢才把相關資料打印成冊。

　　“我看過完整版，細節考究，玩法豐富。”

　　黃強附和了一句，沒有過多的修飾。

　　他的意見，無法左右上層的決策。

　　“你們先坐，我看看再說。”

　　李青扶了扶鏡框，翻閱手中的文件。

　　“好的。”

　　陳世賢抽出椅子，正襟端坐。

　　迅騰的內部，因為《凱旋》的問題產生過激烈的爭論。

　　一方建議更換新遊戲，一方堅持推廣和公測。

　　最終，後者話語權略勝一籌。

　　商議後的結果，是暫時維持原狀。

　　而眼前的首席運營官，屬於中立派。

　　到目前為止，都沒發表任何看法。

　　根據陳世賢的推測，他應該是友軍。

　　遲遲沒有沒表態，多半是沒有更好的替代方案。

　　倘若李青是堅持公測那方的，為何不直接站隊呢?

　　會議室內，沒有人說話。

　　安靜的氣氛，還算融洽。

　　只有文件翻閱的唰唰輕響，在此間回蕩。

　　陳世賢坐在椅子上，並沒有閑著。

　　他暗中觀察，試圖通過身體的細小動作來揣度對方的意圖。

　　譬如面色表情輕松，時不時的點點頭。

　　上述肢體動作，都說明了李總對《夢歡西遊》懷有認可。

　　這一點，尤為重要。

　　二十多分鍾後，李青放下文檔看了過來:

　　“內容還行，就是受眾市場有些飽和。”

　　這般不鹹不淡的發言，完全出乎陳世賢的意料。

　　他眼神閃爍，很快發現了問題所在。

　　作為首席運營官，應該很清楚這種跟風作的市場才對。

　　明知故問……

　　這是在考自己?

　　身旁的黃強沒想那麽多，暗自替學弟捏了一把汗。

　　陳世賢斟酌好措辭，正色道:

　　“李總，您的說法，可能有些欠妥。”

　　“哦，說說看?”

　　見李青並未動怒，語調神色也沒變化，更加印證了他之前的猜測。

　　想到這裡，陳世賢放緩語速，娓娓道來:

　　“西遊題材的大熱，是古代文學熏陶帶來的玩家基礎。易網的《小話西遊》和即將推出的《小話西遊2》，都證明了市場廣闊。只是作為玩家，現在沒有其他選擇。迅騰如果開發這款遊戲，並在細節上加以優化。青出於藍而勝於藍，必將奪得足夠的市場份額。李總是負責運營這一塊的，可以利用TT發問卷調查，了解玩家需求再做決策。”

　　說話時，他時刻留意著李總的反應。

　　見對方聽完後略微點頭，陳世賢心裡松了一口氣。

　　商場如戰場，不打無準備的仗。

　　掌握風格，投其所好，成功率會大大提升。

　　“客戶調查，我會安排的。”

　　李青在言語上，咬得非常死。

　　既沒有讚同，也沒有反對。

　　就算習慣性的肢體動作，出賣了他的想法。

　　可沒有親口說出，就作不得數。

　　陳世賢點點頭，看向旁邊的學長:

　　“強哥，能讓我跟李總單獨聊聊嗎?”

　　黃強沒有異議，對李青投以征詢的目光。

　　見後者點點頭，起身離席。

　　他是個中間介紹人，不便參與。

　　就算留在這裡，也起不到實質性的幫助。

　　後續的一切，都要靠學弟自己的能力。

　　“砰。”

　　隨著會議室的門，輕輕關上。

　　屋內的兩人，開始了一輪新的交鋒。

　　許多未來用爛的商業套路，放到現在都會有不錯的效果。

　　畢竟經受過時間的考驗，符合發展趨勢。

　　比如陳世賢製作《夢歡西遊》，所能得到的報酬。

　　正常來說，只有一筆獎金。

　　只要額外增加點操作，就能獲得更多利益。

　　舉個例子，就能說明。

　　假設陳世賢提供完整的遊戲資料，能夠得到兩萬元的酬勞。

　　那他首先需要做的，就是把價格拔高到六萬元。

　　再提供相關數據，佐證這個價格合理。

　　避免談判變成空中樓閣，導致破裂。

　　COO李青無論為了公司利益還是個人利益，都不會接受這個報價。

　　考慮到新遊戲的價值，他會砍價。

　　陳世賢配合出演，把酬勞降到四萬元，再勉為其難的答應就行。

　　這樣一來，所得收入會比正常的更高。

　　陳世賢在社會上，摸爬滾打十多年。

　　對於資本市場，可謂明明白白。

　　上層給予的報酬，從來不是你真正創造的價值。

　　大部分收益，都被他們裝入口袋。

　　因此，在知道《夢歡西遊》會大火的情況下。

　　必須耍些手段，替自己謀到更多利益。

　　陳世賢看向李青，率先開口搶佔主動權。

　　他試著把話題，引向自己預設好的方向:

　　“李總，不如先談談報酬怎麽樣，我有一個大膽的想法。”

　　……

　　PS:商業線都是乾貨，沒槽點可以本章說簽到呀~