(真的是乾貨,沒必要跳過,雙押。)
上來就提及報酬,實屬無奈之舉。
箭在弦上,不得不發。
如果搶不到先機,就只有被動吃虧的份。
李青雙手肘在桌子上,手背交疊在一起,托著下巴:
“什麽想法,說說看。”
陳世賢略微停頓,搬出想好的說辭:
“無論是遊戲還是產品,最終目的都是為了賺錢。”
他瞥見對方沒有附和,繼續說道:
“我有詳盡的計劃,能讓夢歡西遊這款遊戲賺更多錢。因此額外提供兩個方案,供李總參考。第一,是我跟公司簽訂對賭協議。在我的運營和策劃下,只要限定時間內達到指定數額的營業額,就能得到更高的收益。如果沒有達到,相關差價會由我一人承擔。”
這種方案,很好理解。
陳世賢跟迅騰簽協議,相當於立軍令狀。
需要在一年或三年這種限定時間內,達到指定數額的盈利。
如果完成,會得到更多的報酬。
要是沒有完成,需要他一個人來彌補損失。
這種對賭協議,是期權的一種形式。
通過相應條款,有效的保護投資方的利益。
“第二種方案,是階梯式分成。提供新遊戲的酬勞,我可以不要。但是遊戲公測後獲得的利潤,每月需要拿出固定百分比當作我的分成。如果營業額能達到績效要求,不同階段的比例,會呈階梯式提升。具體數額,可以再慢慢協商。”
這個方案,更好理解。
陳世賢目光長遠,不做一錘子買賣。
夢歡西遊這種經典回合製遊戲,未來可以火上十多年。
就算他每月隻抽0.5%營業額的分成,加起來也比獎金高上數倍。
陳世賢在這些方案裡,特意耍了個小花招。
兩個方案達成的前提,都是他參與運營或策劃。
換句話說,不管選哪一個方案都能完成升職。
以保證遊戲盈利為賭注,突破常規,最大化自己的利益。
聽完敘述,李青沒有著急發表言論。
他饒有興致地,打量著眼前的年輕人:
“說實話,你的方案很誘人。差點就說服我了。但是……”
李青話鋒一轉,扶了扶眼鏡框,正色道:
“沒有實例支撐的計劃,都是空談。
我很欣賞你的勇氣,還有製作遊戲的實力。
可對於你運營的能力,深表懷疑。
我這個人,不太喜歡投資剛畢業的大學生。
因為他們大多沒有經歷過實踐,都是天馬行空的想象。
一旦落到實處,很多問題就暴露了出來,總不能每次都讓我收拾爛攤子吧?”
對方的反駁,完全合情合理。
歷經過商業廝殺的成功人士,不會輕易相信口頭支票。
無論說得怎麽天花亂墜,都不為所動。
好在這一切,都在陳世賢的計算之中。
他見招拆招,拋出嶄新的觀點:
“其實大學裡就有完善的實踐,只是很多人沒發現罷了。
那些校園戀愛中常見的花心男,就是運營方面的專家。”
“嗯?”
李青聞言來了興趣,稍微坐正等待著下文。
02年的時候,《日在校園》這款冒險戀愛遊戲尚未面世。
渣男這種網絡詞語,還沒有進入大眾的視線范圍。
陳世賢用花心男替代了這個詞,
方便理解。 他看向前方,語調不疾不徐:
“大學裡的花心男,具備頂尖運營的所有特質。
為了女人,他們目的性明確。
為了推倒,他們行動力高效。
為了俘獲芳心,擅長研究女性心理。
腳踏幾隻船,道德感低下。
事發後及時抽身,習慣從利益角度出發。
在情場中打磨的花心男人,跟商場中歷練的男人本質上是相似的。”
這種新奇的觀點,勾起了李青的好奇心。
作為首席運營官,很清楚這個崗位需要什麽特質。
他的身體前傾,用肢體語言表達了想要聆聽的想法。
察覺到對方忽而停下來了,李青主動提醒道:
“有點意思,說下去。”
見魚兒上鉤,陳世賢咧嘴一笑:
“花心男人在學校裡泡妞,要麽圖性,要麽圖錢。
運營一款指定產品,要麽圖錢,要麽圖名。
兩者在本質上,都是從消費者身上進行某種資源的掠奪。
而後續一切運營策略和撩妹技巧,都是圍繞著這項核心展開的。”
李青認同的點點頭,換了個更舒服的坐姿。
看向陳世賢的目光,漸漸起了變化。
這個年輕人的腦子裡,有點東西。
“頂尖運營確認了核心目的後,會在推廣產品前做一份市場調研。
這跟花心男人一樣,在泡到妹子前要先去了解對方的喜好。
女孩子喜歡溫柔還是霸道的?喜歡什麽款的?
反感男生什麽行為?什麽特長能加分?
一切調查研究的本質都圍繞著女孩子,也就是消費者的需求來進行。
華夏有個成語,叫作投其所好,出自莊子。
意思是發覺別人的喜好,然後刻意迎合。
這跟泡妹子和運營賣產品的路數,簡直一模一樣。
只有讓消費者開心了,才願意花錢花時間,主動提供資源。
要是連這點基礎都做不到,別人憑什麽喜歡你?憑什麽買你的東西?
泡妹子和賣產品,說到底就是了解消費者的需求,然後去盡力滿足。
許多男生不討女孩子歡心的核心因素,就在這裡。
老覺得自己是世界中心,抱著原有的價值觀不放。
這就好比,是市場中那些堅持自我不懂變通的品牌。
除非碰到對上眼的消費者,否則根本賣不出去。
商品,是要盈利的。
就算面對全市,乃至全國的消費者。
基數太小,還是很難維系日常開支。
而那些固守價值觀的男生,日常的生活圈太小了。
沒有對上眼的消費者,又不懂得變通,單身是必然的事情。
能依靠顏值財富等附加屬性脫單的,畢竟是少數。”
說到這裡,陳世賢停下來歇口氣。
在講述的時候,他時刻留意著李青的動作和面部表情。
至今都沒發覺到異樣,說明成功率很高。
再加把勁兒,說不定就穩了!
……
PS:追讀和活躍,對作者非常重要,直接決定本書能否晉級。
各位讀者老爺們,實在不知道吐槽什麽,來簽到呀~