唐之信站起身，伸出手，充滿信心地說道:“成敗無悔！”接著，邵氏四兄妹也同時站起身上來，把手搭在唐之信的手上，同聲說道:“成敗無悔！”

又一場無硝煙的反並購戰役打響了..........

...............

為了讓在坐所有人對目前的形勢有一個明確的感知，唐之信讓金若男把近日針對邵氏集團的調研結果做了匯報。

這份報告中的核心內容一共有四個部分。

一、下遊市場的掌控力度:邵氏集團在原材料、生產這兩個環節經營得非常成功。市場方面還存在漏洞，特別是缺乏對產品流量、流向和流速的監控。由於市場信息和銷售網絡幾乎都掌握在大批發商手中，所以邵氏集團對於大批發商的議價能力較弱。

二、並購整合的成果:邵氏集團之前整合過一些下遊的終端店，前期起到了較好的效果，但這種整合是隨機的，沒有系統的市場規劃和專職的拓展團隊。

三、渠道的議價能力:邵氏集團的打碼機雖然屬於行業內的一線品牌。可在這“網絡終端為王”的時代裡，邵氏的品牌影響力幾乎可以忽略不計。消費者隻知有某個終端店，不知有邵氏。並且，對各個渠道銷售價格的管控力度不夠，導致每個渠道的出廠價一樣，但終端售價千差萬別。

四、產品流通利潤分析:邵氏集團在產品出廠價是終端售價的百分之二十，也就是說，一個打碼機終端售價為100元，邵氏出廠價僅為20元，剩余80元的利潤都被大批發商、二批商、終端商共同分瓜了。長此下去，邵氏集團永遠會處於產業鏈的低利潤區，不利於企業成長。

五、新技術威脅:邵氏集團打碼品類雖很齊全，但製造技術已經遠不如國外的同行。目前國外製造出的新型智能打碼機已經進入國內市場。假以時日，一定會威脅道國內打碼行業的生存。

六、產業整合風險:西國同科集團是全球打碼機產業的巨頭級企業，他們正在整合國內的銷售網絡。待銷售網絡的整合完成後，他就會反過來整合上遊中製造環節和原材料生產環節的企業。

七、競爭對手風險:由於邵氏集團為了加強各個環節緊密配合，再加上血緣關系這一層屏障作為保護，很多信息在幾個子公司之間都是透明的。目前邵耀南與何峰和萬融一起，拿著手上所有大批發商的信息，利用成立的新公司峰耀集團正在這些大批發商簽訂長期聯銷協議。

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邵麗娜認真地聽著金若男的匯報，不時用手擦擦額頭上豆粒兒大的汗珠，神情極為緊張。她沒想到，邵氏集團所面臨的嚴峻的形勢早已遠遠超出了她之前的預料。按照調研結果的分析，自己不僅要和邵耀南他們進行競爭，還得防備國外的同科集團和新技術的侵入。

內外夾攻下，邵氏集團的命運已岌岌可危。

唉！

難道這是要天亡邵氏嗎?........

她不禁歎息了一聲。

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邵氏三兄弟除了搖頭之外，沒出一點兒聲響。

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唐之信對著邵麗娜使了一個眼色，示意她不用擔心。邵麗娜剛想問為什麽，但轉眼看了看邵氏三家兄弟，也就忍住了。

待金若男匯報完。唐之信對下一階段的工作做了安排。

一，明日由唐之信、金若男一行趕赴D國，商談收購事宜。

二，由詹麗娟、蘇芷協助邵麗娜和邵氏三兄弟進行新市場營銷模式的實驗。

三，佯攻邵耀南的競爭方略，他前腳和大批發商簽訂協議後，後腳就跟到，提出一個邵耀南略微高一點的價格，逼著經銷商向他們壓低價碼。

四，給所有員工多發一個月的工資，一個月內把庫存的原材料全部變成成品。另外由邵耀華挑選稍微優質點的供應商，先運來兩個月的原材料，堆放在倉庫裡。對外宣稱，邵氏精工已經恢復正常生產。

五，明日開始，公開在集團內辭掉邵耀南那一支脈的所有親戚。

這五項安排緊密細致，步步為營。可在邵氏兄弟看來，顯得雲裡霧裡，不明就裡。之後，他們提出了一些異議。唐之信則解釋道，等詹麗娟和蘇芷到了，會把這次行動的詳細步驟告訴他們。

..........

邵氏兄弟離開後。

邵麗娜也很疑惑，於是問道:“為什麽現在不把詳細步驟告訴他們?”

唐之信解釋道:“這次反並購的完整計劃只有反並購團隊成員和你知道。其他人知道得越少越好。”

他的謹慎細心讓邵麗娜很是佩服。

但轉念一想，這幾個都是剛一塊發過誓的親哥哥，應該是可信的，怎麽也不會轉身再去投靠邵耀南啊。就算去了，以邵耀南的秉性，會善待他們三個人嗎?

唐之信看出了邵麗娜的疑惑，於是又進一步解釋道:“凡事多小心，一個反並購計劃不僅需要事前細致的計劃，去摸排每一個環節可能出現的漏洞。還要保證在執行過程中，做到極為保密。實際上，敵意並購者和反並購對於並購的手法和規則都了如指掌，沒有一個人是傻子。雙方交火，比的也不是誰的手法更嫻熟，而是誰更能有效利用時間和誰能更隱秘地行動。剛才我所說的只是虛虛實實的大綱步驟，沒有行動的細節，任誰也摸不準咱們會在哪下手?哪兒會是套兒?”

“兵者，詭道也！”邵麗娜讚歎道。

“是啊，戰爭如此，商戰亦如此啊。實際上，你這次仍然是在孤軍奮戰，你得做好這個心理準備。”唐之信又說道。

“你是指.......”

唐之信繼續說道:“你的三個哥哥之所以會倒向你，那是因為邵耀南沒有給他們活路。假以時日，如果邵耀南真得被何峰逼得走投無路，他可能會反過來再聯合除你之外的邵氏三兄弟。到時再一塊來對付你，你可就真成孤家寡人了。”

邵麗娜點了點頭。

心裡不禁一驚，剛才自己差點就相信了他們。

“為什麽單單把我排除掉呢?”邵麗娜自言自語道。

唐之信看出了她心裡的疑惑和失落，就安慰道:“這只是推測，我們做一個事情一定要做最壞的打算。實際上，邵耀南排除你，只是為了排除掉一個你們邵氏集團的合法繼承人而已。換成你們邵氏兄妹的任何一個人，他都會把他排除掉。”

唐之信稍微頓了頓，又說道:“做好放棄他們的準備啊！”

“放棄他們?”

“對！如果他們倒向了邵耀南。”

“你好像從來對他們沒有信任過吧?”邵麗娜好奇地問道。

“有過一閃念而已，你知道D國並購為什麽不讓你去嗎?”

“你是擔心他們會不配合?”

“不是。”

邵麗娜越來越感覺眼前的小師弟有點玄乎兒，這五年間他到底經歷了什麽啊?怎麽變得像黃大仙兒一樣，一個坑兒接著一個坑兒。叫人琢磨不透。

“你想知道?”唐之信神秘地問道。

這時，金若男拍了唐之信一下，笑著說道:“行了，老大。你就別賣關子了。看你把她急得！”

唐之信便笑著說道:“托師姐的話，兵者，詭道也。改變市場營銷模式和佯攻邵耀南這次都是虛招。實際上，咱們這次主要的任務並購兩個公司，一個是D國的，一個是西國的。”

“兩個並購方案?一個月內?”

“對！一個原材料，一個新技術。據我們公司行研部給出的信息，同科集團現在做夢都想咱們國內整合出一個銷售網絡，可惜啊。他們那個CEO太不爭氣。他為了把財務報表美化一點兒，討股東歡心。禁不住誘惑，把市場運營資金全部投在了垃圾債券上。醜聞爆出，公司市值一路下滑。現在的股價極其便宜。我們南國資本的佔股比例已經達到了百分之二十，已經是他們的第二大股東了。楊朔正代表南國資本和他談判全資收購。”

“我越來越聽不懂了。你們這是玩兒的哪一出啊?”邵麗娜笑著說道。

“掌握了原材料和新技術後，繞過大批發商、二批商，直接收購整合終端。由終端發力，再逆向整合，與縣級批發商聯合成立銷售公司，穩固終端的同時，把產品領域擴展到二層、三層及更有深度的市場。這樣就能把所有的市場直接掌控在咱們自己手裡。到那時，咱們就直接從根兒上阻斷了他們的銷路，讓他們有貨賣不出去，一舉收拾了邵耀南和這些大批發商們。在大勢已成的情況下，他們自以為已經牢牢掌握的市場還得一點兒一點兒的給咱們吐出來，然後你再重組一個新的邵氏集團。另外，此舉成功，還能為你未來進攻整個辦公用品領域做了鋪墊。這樣豈不是兩全其美?”

聽了唐之信的話，邵麗娜深深地舒了一口氣，笑著說道:“師弟啊，看來你還真是個黃大仙兒啊。我剛才是虛驚一場啊。你們多頭出動，這下我就放心了。”

唐之信向後舒展了一下身體，說道:“估計你的最大挑戰還不是這次反並購，而是並購後，你如何整合公司的問題。”

“並購後整合?我爸這種家族式管理不是挺好的嗎?”

唐之信意味深長地望了她一眼，說道:“看來你還沒弄明白企業和企業家之間的關系啊。”

“???”

“你要知道，你爸爸成功的因素往往就是你前進的障礙，企業如果脫離不了老板個人意志，走向制度化運營的道路。是沒有出路的?”

“可我父親.......”邵麗娜欲言欲止，她曾聽父親說過一個叫羅斯裡德家族的發家史。他們的家族已經延續了四代，每一代都能為家族事業擴張至新的領域，四代下來，直至現在，這個家族在E洲還是威名赫赫豪富之家。

“你父親在企業初創階段是對的，到了一定階段後，就不行了。E洲雖說有一些家族企業管理得很成功，但往後呢，它還會適應未來的發展嗎?”

邵麗娜一時找不出理由來反駁唐之信，但她心裡依然認為父親的家族製管理是成功，是不容置疑的。

當然，也是她要效仿的。

“所有的理論都是偏見，家族製管理也不例外。我還是不能同意你看法。哈哈！”邵麗娜隻好溫和地反駁道。

唐之信調整了一下坐姿，說道:“一家之言嘛，又不是絕對的真理。哈哈！”

...........

唐之信出邵麗娜家裡出來後，便繞著商河散步，

夜色漸深，月光似一個懸鼓掛在夜空中.......

微風細細，商河水面蕩起一絲絲溫柔的波紋，一切都是那麽恬靜，那麽舒適，那麽的似曾相識

往前走，是一片夜市攤位。

已是午夜時分，依然燈火輝煌......

“炒河粉嘞.......”

“章魚丸子嘞......”

“王記肉夾饃..........”

“小火鍋，麻辣夠味兒........”

...........

各是各樣的叫賣聲帶著充滿鄉音的拖腔，混合這各種香味圍繞在自己周圍。

他徜徉其間，就像走在五年前，走在夢中。

再往前走，他碰到了小時候最喜歡吃的炒涼粉攤兒，突然覺得肚子有點餓，不禁停住了腳步。

聞著熱涼粉中散發出的蒜香味，聽著滋滋作響的油鏊子。一切又是那麽熟悉，那麽的讓自己沉浸其中，不可自拔。

於是，他緩緩坐下，對著賣涼粉的是一位中年婦女大聲招呼著:“大姐兒！來碗兒涼粉兒......”

“好嘞！”

不一會兒一碗熱騰騰的涼粉端了上來，他便狼吞虎咽地吃了起來。買涼粉的大姐望著此時的唐之信。不禁笑了起來，說道，“慢點吃，這涼粉燙嘴。”

唐之信嗓眼兒咕咕嚕嚕地說出了一句:“沒事，不燙。”

“看你這也不像是窮得沒飯吃的人，怎麽餓成這樣?哈哈！”買涼粉的中年婦女和他開玩笑道。

唐之信用餐巾紙紙抹了抹嘴上的油，憨憨地笑了一下，問道:“有涼的嗎?再來一碗兒。”

“有，有！”她立馬又端上一碗兒。

“我給你說啊，我上班那地兒，沒有賣涼粉的。好不容易找到家店，那味道怎麽也沒有咱們商城的味兒地道啊。 ”

“聽你這口音是本地啊，在外地工作啊。”

“是啊！”

“現在工作都不容易啊。外地人再奮鬥也不如自己家好啊！”

唐之信聽到她這句話後，愣了一下，轉而哈哈大笑道:“那是，涼粉沒自己家的好吃啊。哈哈！”

............

之後，心裡一陣顫動。

記得小時候，每次從寄宿式學校回到家時，總是走離家較遠的公路。因為公路兩幫的街市上有賣涼粉的。

每周他都會省出生活費，到攤兒前賣兩碗涼粉，一碗兒自己吃，一碗兒帶給母親。從母親的眼神裡，能感覺到每次吃他帶回來的涼粉，心裡總不是滋味。他清楚母親不僅擔心自己在公路上行走時的安全問題，還心疼自己省錢在學校吃不好。後來，母親總是有意識地多給他生活費，但都被他以各種理由拒絕了。

一次，他剛進家門，便聞到一股炒涼粉散發出的蒜香味，他立馬鑽進廚房，望著滿鍋的炒涼粉，趕緊盛出一碗狼吞虎咽地吃了起來。

他記得，那次吃了四大碗，別提母親有多高興了。

從那以後，他每次回家前，母親都會給做好一碗涼粉等著他，這麽多年過去了，涼粉的蒜香味總是飄蕩在自己的靈魂裡。

自己笑稱為——這是溫暖靈魂的味道。

有人說鄉愁是一張郵票，鄉愁是一封信.......

而他的鄉愁卻是母親做的涼粉..........

抬眼望去，夜市攤兒旁的河畔上垂柳娑婆。

一陣夜風吹來

吹醉了滿嘴鄉愁的他............