為了減少網銷後,燃氣灶貨物運輸過程中的受損情況,他需要在原廠包裝紙箱外面,再加上一層快遞紙箱。
快遞紙箱很快訂製出來,從遙遠的東北,被運到了成都。
快遞紙箱堆進程家的庫房,堆了足有兩米高。
為了穩定地銷售廚電產品,程昭昭把銷售的重點,定位到不鏽鋼面板的燃氣灶上面。
相比起吸油煙機,燃氣灶的體積小了許多。
比起熱水器,燃氣灶的售後維修更簡單。
不鏽鋼面板的燃氣灶,屬於台式灶,分單灶和雙灶兩種。
他訂做的快遞紙箱,也有單灶箱和雙灶箱兩種規格。
程志強看到兒子在網上能夠銷售產品,又訂做了這麽多快遞紙箱,乾勁十足,甚感滿意。
有一天,程志強告訴程昭昭,準備去鄉下收購一批燃氣灶。
程昭昭問怎麽一回事情。
得知原來是這樣一個情況:
農村剛剛開通天然氣,天然氣公司向農民銷售了一批燃氣灶,每台灶售價360元。
程志強為了把庫房的嵌入式燃氣灶推銷給農民,就以嵌入式燃氣灶與農民換台式燃氣灶。
在市場上,嵌入式燃氣灶比台式燃氣灶更先進更高檔,農民當然願意啦!
程志強問程昭昭,有沒有信心,把換回來的台式燃氣灶,通過網店賣掉?
程昭昭拍拍胸脯:“保證沒有問題!”
程昭昭說話胸有成竹。
程志強興衝衝地離開庫房,去農村做這筆買賣。
第一天,收回未使用的嶄新台式燃氣灶八台。
程昭昭打開原廠包裝查驗,發現這是一款不鏽鋼面板的台式雙灶。
程昭昭喜上眉梢。
快遞包裝紙箱都已經訂做好了。
萬事俱備,只欠東風。
快快將這款不鏽鋼台式燃氣雙灶上架吧!
這款灶的品牌為省內知名品牌“合風”。
型號為JYZ-6。
程昭昭先在網上搜索了一下,有沒有這款產品出售。
在淘寶網上,共有三家網店在出售這款台式雙灶。
網銷的最高價格為298元,最低價格為268元,比天然氣公司銷售給農民的零售價便宜了許多。
程昭昭又在電腦帳薄裡查看父親換回台式灶的嵌入式灶的成本價。
師杭牌JYZ-11型嵌入式灶,其成本價為138元。
把成本價與網銷最低價一比較,程昭昭覺得,如果自己網銷掉一台合風JYZ-6,除去快遞成本,利潤還是很豐厚。
程昭昭立即將實物進行拍照,並按照產品說明書提供的文字內容,對這款回收的台式灶,在“誠信廚衛”網店進行上架。
他設置的價格,比同行對手的最低價格少十元,即258元。
他的價格不能少得太多。
如果太多,有可能買家不相信是真貨,會誤以為是假貨。
258元包郵這個價位,足可以讓真心購買的買家心動。
在燃氣灶使用燃氣品類設置上,程昭昭設置了兩種氣源,天然氣和液化氣。
其實,程志強運回的八台灶,全部是天然氣灶。
程昭昭之所以敢於設置氣源類型,是因為對廚電產品的售後服務,已經具備技師水準的程志強,能夠將天然氣灶和液化氣灶進行互改。
只要是內行人,會覺得燃氣灶的結構並不複雜。
天然氣灶與液化氣灶的區別,
就是在一種小配件孔眼大小的區別上。 孔眼的大小,決定進氣的氣壓大小。
氣壓的大小,又區分出屬於天然氣還是液化氣。
程志強時常對兩種燃氣灶的孔眼進行改動,以適應市場的銷售情況。
這款台式灶上架成功。
第二天,程志強又換回台式天然氣灶十台。
第三天,程家的庫房裡面,又回收到台式天然氣灶十五台。
這一撥以貨換貨的生意,讓程志強做得漂漂亮亮。
兒子的幫忙網銷產品,讓父親看到了兒子自主創業的價值所在。
程昭昭網銷出去的第一台合風JYZ-6台式灶,買家指定要液化氣灶。
接到訂單,程昭昭首先想到的是,給父親程志強打電話。
程昭昭不具備改灶的技術,必須程志強出馬才行。
“喂!爸!我在網上賣出了一台合風JYZ-6,買家要液化氣灶,你快點過來改一下,我要發貨。”
程志強很快趕到庫房。
程昭昭盯著父親,看父親如何操作這門技術。
“你看嘛,就是把氣嘴換一下,簡單得很!”程志強告訴程昭昭。
程昭昭看見父親拿出一套小工具盒。
工具盒裡裝有一排,大小不一的改刀。
父親用最小的那把十字型改刀,把原灶上的氣嘴擰下來,又把一個新氣嘴擰上去,就算改灶完成了。
一個塑料袋裡,裝著半袋氣嘴。
這些氣嘴,是生產廠家免費提供給代理商,做銷後服務的產品零配件。
天然氣灶改液化氣灶成功。
程昭昭喜滋滋地進行發貨包裝。
包裝過程毫不費時費力。
在產品原廠紙箱外面,套上程昭昭訂製的快遞紙箱,就可以了。
從改灶到包裝好,整個過程僅十分鍾。
程昭昭給收件的B快遞公司打電話。
貨物被收走後,程昭昭計算這台灶的利潤。
零售價減批發價減紙箱費減快遞費。
258-138-10-30=80
80元的純利潤,不算特別高,也不算特別低,基本上可以歸結為滿意的利潤。
程志強的經銷商之一程昭昭,又在他們家的電腦帳上,記下了一筆銷售數據。
十天時間,程志強共回收台式灶六十九台。
這個數量相當於一個村子半數村民的購灶量。
有一部分村民,由於他們對台式灶已經進行使用,不能再回收。
還有小部分農民,既現金購買了程志強推銷的嵌入式灶,又不願意讓出台式灶,要兩個灶輪換使用。
程昭昭的心情,非常的愉快。
如果六十九台灶全部網銷掉,以每台獲利80元計算,他將獲取5520元報酬。
他網銷掉的第二台合風JYZ-6,買家拍下天然氣灶。
這一次,連改灶的程序都省略,直接包裝發出去。
事情卻沒有程昭昭想象那樣樂觀。
買家收到貨物,試用了一下,然後,不分青紅皂白直接差評。