令程昭昭感到遺憾的是,他沒有見到曾大叔的本家侄兒,曾大叔食品有限公司的創業者,那個精明能乾的民營企業家。
曾董事長外出開會去了。
接下來的時間,當然是直奔主題,考察這個廠的網銷情況。
近幾年,由於電子商務事業的蓬勃發展,優秀民營企業曾大叔食品有限公司,走在了網絡銷售的前列。
這個廠的銷售模式,由以前的全部傳統線下營銷,轉向了線下銷售和線上銷售各佔一半的局面。
換句話說,就是“曾大叔花生糖”系列產品,有百分之五十的份額,都屬於網上銷售出去的產品。
這個企業的產品,從最初的主打產品花生糖(米花糖),發展出原味、椒鹽味兩種口味。
又由花生糖,研究出小米酥(即用小米和黑芝麻作主要原料)、雪花酥(即用糯米和白芝麻作主要原料,形成各種品類的系列產品。
如果說此企業建廠之初,鼎承的是傳承“非物質文化遺產”之一的曾大叔花生糖的重任,那麽,今天的曾大叔食品有限公司,更注重於現代企業的塑造。
工廠專門有一個部門,叫電銷部。
這是一個車間式的銷售部。
說它像車間,是因為它是一間佔地面積五百平方米的大屋子,根本不像辦公室,如同車間一樣。
在電銷部,進門的顯眼位置,整齊地堆放著廠裡生產出來的各種成品。
有的成品被包裝成禮盒裝,有的包裝為簡裝,還有的成品,散裝放在大大小小的展示盤子裡面。
說白了,這是一個現場展示的即賣平台。
這種方法,與若乾年前曾大叔在鎮上擺攤賣花生糖,有異曲同工之妙。
春江職業技術學院的一行師生,順著電銷部的產品展示處走過去,無不為這些包裝精美又令人眼光瞭亂的產品驚歎。
假如不是創新和發展,就不會生產出這麽多網紅產品出來。
程昭昭扭頭看了一眼原味花生糖。
這種口味的曾大叔花生糖,是他喜歡吃的本省名優食品。
他去超市買過兩次曾大叔花生糖。
東西是好東西,只是超市裡的零售價,價格有點貴。
程昭昭問了問一斤裝的簡裝貨,這裡每袋賣多少錢。
得到的答覆是,電銷部以產品的出廠價格,作為網上銷售的零售價格。
也就是說,它的出廠價格與超市的零售價格相差十元錢。
這是一個令人驚異的價格差。
同樣的產品,網銷部以那麽低的價格銷售出去。
銷量出奇的好。
因為屬於薄利多銷,資金回籠快,利潤也豐厚。
這些現場展示的產品,之所以堆了這麽多,還有另外一個原因。
另外的原因,就是它們不僅僅在那裡展示,還要供應現場提貨。
買家在電腦上下了單,這個廠的網銷軟件,立即自動生成發貨系統。
發貨單三秒之內打印出來。
系統三分鍾以內實現發貨。
發貨的流水線步驟包括三個步驟。
首先,營銷人員手動點擊電腦上的發貨按鈕,讓買家第一時間知曉貨物已經發出。
其次,工人現場打包。
第三,把打包好並貼上快遞單的包裹,裝上貨車。