小程的小店開了一個月,迎來了楊玉茹那張買單。
這第一筆買單,讓程昭昭逃過被自然淘汰的結局,算是有驚無險。
開了張,生意卻不好。
接下來的經營,生意很清淡。
程昭昭發現,那些生意好的店鋪,信譽等級很高。
淘寶網把賣家分成不同的信譽等級。
分別為心級、鑽級、皇冠信譽。
心級從一心直到五心遞增。
每賣出一件商品,獲得1分積分。
積分累計到4分,成為一心信譽賣家。
程昭昭的網店達到一心信譽,用了兩個月時間。
也就是說,他開店的第二個月,僅賣出三件寶貝。
這三個買單,共賺到二十元錢。
利潤實在太少,程昭昭卻珍惜來之不易的小生意。
“小程的小店”店鋪首頁,店名的下方,出現了一個很小的紅星標志。
這個紅星,說明程昭昭目前是一名一心賣家。
看著店鋪的銷量,程昭昭有些坐不住。
畢竟商品要有銷路,才談得上做買賣。
其實,網店和實體店有一些相似的屬性。
比如,店鋪開起來了,每天要有流量才行。
這個流量,就是顧客進店來逛逛的人次。
像這種信譽很低的一心店鋪,談不上什麽高大上,如同在集市上擺地攤。
程昭昭想,他賣的女性飾品,無多少產品特色。
這些很普通的飾品,當然吸引不了買家的眼球。
小程的小店缺乏流量,就不難理解了。
這樣一想,他斷然把辛辛苦苦優化了寶貝詳情頁的商品,全部刪除。
他換了一種思維挑選產品。
他把網上集市店鋪中的流量產品瀏覽了一遍。
他驚異地發現,有些商品,價格低得令人乍舌。
例如,一隻LED燈泡,可以二元九角包郵。
My god!
程昭昭驚叫一聲。
以中國郵政普通包裹的最低快遞費,省內起價五元,省外起價八元。
像燈泡這種易損件,有的快遞公司,還不一定收件。
二元九角是如何賣出來的?!
當然是血拚。
呵呵,程昭昭嘗到了血拚的滋味。
不是說商場如同戰場麽?
程昭昭看到了沒有硝煙的戰場。
很顯然,二元九角包郵的LED燈泡,是虧錢在賣。
賣家為什麽要這樣做?
第一種可能性,為了吸引店鋪的流量。
淘寶上的產品,價格公開透明。
只要進行搜索,從最低價格到最高價格,全部羅列。
有時候,低價促銷就是一種吸引流量的手段。
還有一種可能性,生產廠家為了打開市場銷路,將低於成本價的產品價格,折算成了產品的廣告費。
在產品的推廣前期,由於大量廣告費的注入,才使得商品那麽便宜。
不管屬於哪一種情況,買家和賣家各取所需。
總的來說,淘寶賣家低價傾銷產品,基本上賺不到錢,卻可以把店鋪的人氣帶動起來。
程昭昭為一心的信譽了愁。
要從一心升為二心,需要積累到251積分。
為了把店鋪的人氣盡快盤旺,早日升到二心,程昭昭第二批上架的商品,全是淘寶C店中淘到的低價暢銷產品。