有一種學生蚊帳,特別好賣。
程昭昭製作了幾張蚊帳的圖片,加上那款銷路很好的蚊帳的主要說明文字,在自己的網店上賣。
只要買家在網上搜索學生蚊帳,從系統自動篩選出來的蚊帳中,不難看出,程昭昭賣的蚊帳,與那款網紅蚊帳幾乎一模一樣。
區別在於,網紅蚊帳的銷量已經達到月銷幾百單,程昭昭的蚊帳目前銷量為零。
程昭昭釆用了這樣的促銷價格。
網紅蚊帳賣九塊九包郵。
程昭昭的蚊帳九塊八包郵。
價格上少了一角錢。
假如有人在小程的小店花九塊八角錢,拍下一個訂單,那麽,程昭昭立即向網紅蚊帳下單,並且把自己下的單,收貨人地址和姓名及電話填寫成真正買家的信息。
程昭昭這個小中間商,賠掉一角錢,換取一個賣家積分。
這一招一試,居然有點效果。
有人不顧程昭昭的蚊帳與網紅蚊帳的銷量懸殊,衝著更加低廉的價格,向小程的小店下單。
除了賣網紅蚊帳,他還賣網紅衣服、網紅箱包、網紅節能燈之類的東西。
乍一看,小程的小店,仿佛一個雜貨鋪。
說白了,他就是在賣雜貨。
這樣過了兩個月時間,網店的信譽從一心升到了二心。
兩顆鮮紅的小心,印在店名的下面。
當然,進步的背後,則是虧錢吸引人氣的隱痛。
程昭昭的思維很正常。
他知道,像這種“代銷”方法,絕對不是長久之計。
程昭昭不想再虧損。
他靠這種方法搞的代銷,還是有了一些銷量。
他的膽子又大了一些。
程昭昭勇敢地把9.80元的零售價格,提高了0.10元,統統改成9.90元。
這樣一改,成了進價和賣價相同的價錢。
寶貝不虧損了。
仔細分析起來,小程的小店仍然處於虧損狀況。
為什麽這樣說呢?
程昭昭用於經營網店的硬件設備,那台價值四千元的名牌筆記本電腦,是一筆不菲的投入。
每天打開電腦,在網上這裡搜索,那裡查看,用去電費若乾。
倘若加上程昭昭熬更受夜死掉的腦細胞,不知道應該花多少錢買雞蛋,才可能補充身體需要的營養。
偶爾,程昭昭會苦笑一下。
他不想把小店搞成雜貨鋪,賣這些便宜得傷神的九塊九包郵商品。
他始終認為,那麽流行的淘寶網9.9包郵銷售模式,終歸是一種喙頭。
這隻可能是一種經營上的過渡狀況,而絕不能沉醉在九塊九包郵的陷阱裡面。
他說這是陷阱,並不誇張,或者危言聳聽。
試想一個創業者,他的志向,肯定不在於用九塊九的零售價格,向商界炫耀什麽。
程昭昭是一名電商。
電子高務,是比傳統商業更加高效的新的營銷手法。
他一定不會這樣坐以待斃,在9.9的數字上,滑向慘淡經營的深淵。
他下定決心,盡快逃出這種尬尷的境裡。
他的網店,要來一個大的飛躍。
他這個淘寶賣家,將實現一次質的飛躍。
程昭昭堅定了信念,期待著那一天的到來。