“今天咱們也親眼看過，茅台跟一般量產不同，受限於製造工藝和儲藏時間，每年產量非常有限，的確有保值升值潛力。”

　可兒忍不住追問道:“黃牛怎麽知道哪裡有低價茅台出售?”

　“只要有錢賺，群眾的智慧是無窮無盡的。”李南君笑道:“辦法很簡單，就是組建各種線報圈子，什麽一起上，群策群力，互通有無，把全國渠道一網打盡。”

　見可兒恍然大悟，繼續道:“當然有情報還遠遠不夠，黃牛黃牛，更重要的還是搶貨能力。”

　“獲取平價茅台的途徑就兩類:線上電商平台和線下茅台專賣店。”

　“酒廠也不傻，這兩年炒的太瘋狂，官方為防止惡意搶購，不論線上還是線下，都會設置各種門檻來做風控。”

　“可惜上有政策下有對策，在暴利面前，什麽風控都形同虛設。”

　說到這裡，連沈鋒都很好奇，羊毛黨和黃牛是所有風控永恆的痛，當然也是數據造假的最佳夥伴。

　“最簡單就是直接門口拉人頭，排隊一人給三百，因為線下專賣店的門檻只能限時限量，畢竟進門就是客，總不能不讓人家買吧?”

　“去年五道口的物美超市聽說拿到過一批平價茅台，為防止黃牛哄搶，超市絞盡腦汁設定規則。第一必須是在一個月前就注冊會員，且之前買過白酒。”

　“第二更奇葩，隻限00年以前，生日為10月1日的會員，說白了就是怕老頭老太太集體出動！”

　沈鋒一愣，忍不住哈哈大笑，好奇道:“結果呢?”

　李南君喝口茶，無奈道:“這麽奇葩當然刷掉不少黃牛，但更戲劇性的是每天上午從八點開始，購物中心門口整整齊齊站著一排黃牛。”

　“只要看見拎著茅台出來的顧客，直接兩千一瓶收！”

　可兒瞪大雙眼，幾步路就能賺五六百，換成自己也賣！

　“這還只是在外邊，如果在茅台鎮，路子更野。”

　“比如離咱們不遠的茅台大酒店，作為直銷點規定:每位房客可以憑借房卡和身份證購買兩瓶茅台。”

　“聽說每天都有黃牛堵在門口騷擾房客，把錢硬塞到人家手裡幫忙代購，現在估計還有。”

　“還有茅台機場，曾做過憑機票購平價茅台活動，結果有黃牛一周打飛的17次，絕對硬核。”

　“線上如何操作?”這才是沈鋒最關心的問題。

　“直接砸錢找黑客做外掛！”李南君道:“批量秒殺。”

　“去年蘇寧拿到茅台網絡銷售權，各種苛刻門檻:必須是Super會員……有兩年購物記錄……消費金額大於76元……每個限購兩瓶……”

　“甚至後台還會根據帳號等級調整成功概率，等級越高，越容易搶到。”

　“一頓操作猛如虎，結果黑市很快瘋狂出售蘇寧各種等級的帳號，從幾毛到上百鋪天蓋地。”

　沈鋒看著可兒怎舌的表情，暗自好笑，現在知道水有多深了吧?

　其實線報群互通消息、線上線下搶購茅台的都是小牛。他們沒有銷售渠道、資金也不充足，通常都是快進快出，隻賺幾百塊差價而已。

　能批量接收小牛手裡的貨才是真正玩家，資金充裕的多人團隊，有人集資、有人收貨、還有人負責出貨。

　李南君計算道:“通常兩千元回收來的酒，大戶們一般加價兩三百賣給酒商，而酒商再加個幾百，沒三千當然拿不下。”

　“我就不信沒有基金在背後攪風攪雨。”沈鋒不屑道:“那些家夥才是大白鯊。”

　“您說的對。”李南君拍馬屁道:“茅台生產工藝三年存酒，一年裝酒，四年才能上市。也就是說19年的酒，基本都是15年產出來的。”

　“我查過15年的財報，號稱有3.87萬噸基酒，理論產量可以達到基酒的85%左右，也就是每噸酒可以生產出2124瓶茅台。”

　“3.87萬噸基酒可以生產出3.3萬噸酒，一年七千萬瓶上下。”

　“就算一瓶1499元，妥妥的千億產業，根本不是區區黃牛能操縱的事，所以……”

　“比如中糧信托！”

　沈鋒看著懵逼的可兒，調侃道:“現在明白為什麽不讓你涉足白酒了吧?”

　可兒深吸口氣，這還只是冰山一角，下面還不知道有多少血腥。

　“別看阿裡騰訊線上呼風喚雨，真要到線下，還是被人吊打的節奏。”

　沈鋒總結道:“隔行如隔山，你當別人幾十年深耕的產業鏈是假的?”

　“所謂互聯網加只是一個噱頭，產業輕沒問題，絕對能錦上添花，甚至一飛衝天。”

　“產業重的想都別想，光各級供應商都玩死你！”

　“娃哈哈格力美的了解一下！”

　可兒點點頭，親眼所見的確水很深，尤其是盤根錯節的渠道關系，想想就頭疼。

　忍不住問道:“我在街上見過一個叫曹曹到的項目，好像就是線上吧?”

　“那是小玩家，前幾年兩個頭部一個是酒仙網，另一個叫1919。”李南君笑道:“剛開始兩年紅紅火火，甚至上新三板掛牌，結果……”

　“現在都死透了！”

　“哼，一家公司只要上新三板，就應該想得清楚離上市主板還有多遠！”

　沈鋒不屑道:“一些在新三板連年報都不敢發的垃圾，居然還想編借口繼續割韭菜?”

　看著可兒，嚴肅道:“現在就可以明明白白告訴你，這種套路只有兩個玩法。”

　“第一種是自上而下，說白了還是從線上到線下，搭建線上獲客體系，然後調用線下資源履約。”

　“第二是自下而上，以實體門店為核心搭建立直達消費者的網絡體系，以此為籌碼跟線上資源合作。”

　李南君怕可兒聽不懂， 繼續解釋道:“前者的代表是酒仙網，線上獲客體系的核心本應該是自建網站，但垂直電商通常冷啟動階段流量不夠，就算砸錢引流也十分困難。”

　“只能背靠大樹好乘涼，把戰場轉移到天貓京東等大型綜合電商平台，獲得訂單後靠第三方物流送貨。”

　“所以品牌是人家酒企的，線上獲客主流渠道是巨頭平台，配送找順豐，酒仙網的角色就是燒錢向大家買資源的使用權。”

　可兒恍然大悟，原來如此！

　“第二種玩法代表是1919、酒便利、還有你說的曹曹到。先砸錢建立龐大線下網點，門店不僅銷售、展示還是物流節點。”

　“用戶通過APP下單，第一時間安排最近門店送酒上門，號稱最快只要十分鍾。”

　“基本采用直管模式，就是投資人擁有收益權，而將經營管理權讓渡給1919。”

　“加盟的一種新玩法而已。”

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