聽完分析，可兒再看沈鋒，突然有種高山仰止的感覺。

　以前只知道老板牛逼，但具體細節一隻半懂，今天看來……

　沈鋒看出小丫頭的心思，暗自好笑，你以為萬億大佬真那麽好當的?

　“兩種模式其實大差不多，追求的都是更快規模的擴張，搶佔更多的市場份額。人家酒廠根本不管你采用什麽模式，誰出貨大，誰就有話語權。”

　“酒仙網套路還不錯，如果肯燒錢，資源整合效率會很高。只要能扛過冷啟動，手裡擁有大批用戶，拿到最低優惠後，直接甩開百度天貓京東，在重點區域自建物流，一旦轉型O2O，妥妥的垂直大玩家。”

　李南君看著老板指點江山，內心嘀咕道:“誰像您老人家這麽舍得砸錢！”

　前前後後融了十五億的酒仙網最後還不是死了?

　你以為人家巨頭傻?

　線上購買流量的玩法如果不能轉化成消費者的第一選擇，盡快變成自有流量，百分百是飲鴆止渴。

　燒錢只是湊熱鬧，

　賣多少就虧多少，

　最後全給天貓京東鼓掌賺吆喝了。

　1919的套路的確是王道，也就是所謂的新零售，創新就在於所謂的直營模式。

　受托全面管理門店經營，收益100%歸投資人。能確保服務不走樣、商品不失真，熬幾年說不定真能樹立一個好品牌。

　但致命傷還是太重，發展太慢，負債率過高風險太大。

　這種模式跑出來的只有京東，

　就問一句還有誰?

　更別說阿裡蘇寧永輝都盯上這塊蛋糕……

　“一個企業精力畢竟有限，在我看來很多傳統行業想要“互聯網+”容易犯兩大問題:一是單純把線上作為流量入口，和線下體系分而治之沒有關系。”

　“二是線上線下，左右互搏，打起價格戰，利潤更薄。”

　“現在2VC創業公司喜歡在一二線城市燒錢，迅速把月活日訂單炒上去，以博取高估值，拚了命往IPO衝。”

　“能成為百裡挑一的天選之子後，從資本市場圈到大錢，再真真正正往三四五線城市拓展，這時候開始考慮盈利。”

　把金手指鎖定好的名單交給可兒，三個清酒品牌，打發她盡快去實地考察。

　吩咐李南君道:“你好好研究研究1919的模式，因為酒類易碎易燃的特殊性，線下店的確能為電商解決最後幾公裡問題。”

　“物流配送補充也充分發揮店員工的最大價值，極速上門才是新零售的殺手鐧，敢把門店100%收益讓給投資人?”

　醉翁之意不在酒啊！”

　李南君用心記下，這是一種先苦後甜的策略，拐點在於:門店架構體系完善，能靠線下門店極速達，什麽時候能變成消費者心目中送酒最快的平台……

　才算把新零售立起來。

　打發走李南君，沈鋒站在窗前，想要在全國31個省建起6000家直管門店，光管理和激勵就是大問題。

　所謂直營，說白了還是學人家島國京瓷的阿米巴經營理念，配套經營分紅政策，激發員工經營者意識。

　當然這些都是皮毛，

　看看1919背後是誰?

　阿裡爸爸！

　想到這裡長歎口氣，套路再牛逼，玩到最後都是拚爹的節奏。

　之所以讓可兒轉型，一是實現自我價值提升，從台前往幕後轉。

　更主要是試水新零售，探索門店+倉儲+物流的商業模式，線上選品交給可兒，線下拓展交給老洪，算是提前布局吧。

　剛回京城沒兩天，聽完老土豆和小何的匯報，沈鋒好奇道:“B站居然想要給你們簽獨家?”

　“沒辦法，現在小破站可謂四面楚歌啊！”老土豆笑道:“西瓜視頻偷偷摸摸挖角半年多、愛奇藝隨刻即將全面上線、就連知乎都準備將其硬核知識內容視頻化，號稱打造全新的B乎品牌……”

　“尤其是未來重點布局的電競直播，前有快手抖音發力，後有騰訊增持虎牙，恨不得砸錢一統天下！”

　沈鋒哈哈大笑，遊戲是小馬哥的後花園，誰敢太歲頭上動土?

　“抖音快手無所謂，B站最大對手只有兩個，一個是頭條的西瓜，另一個就是愛奇藝。”

　沈鋒調侃道:“都想趁著5G風口變成華夏的YouTube?”

　眾人哈哈大笑，老土豆道:“還是西瓜狠，這半年拚命砸錢挖各種UP主，華農兄弟、趕海創作人、美食家王剛，甚至連我的老對頭敖廠長都已經簽約獨家。”

　說完怕老板誤會，趕緊表忠心道:“您放心，我生是萬利的人，死是萬利的鬼！”

　沈鋒一撇嘴，滾蛋，死了還想傍老子的大腿?

　商圈從來不缺競爭對手，別說小玩家，就連阿裡騰訊兩大巨頭也要如履薄冰。

　愛奇藝的隨刻版想要玩以長帶短的打法，西瓜則是以短帶長，知乎求生欲更強，直接想往視頻化轉型……

　就連微信都推出視頻號，小龍哥也要抓住視頻賽道的小尾巴。

　如果說短視頻只是休閑娛樂，那直播絕對是未來基礎設施，變成連接一切產業的切入點。

　什麽雲蹦迪、雲教育、雲逛街、雲看展、雲賣車……

　恨不得什麽都能雲一下?

　這個賽道B站在抖音快手面前連弟弟都算不上，更不用說面對馬上一統江山的企鵝。

　想到這裡問老土豆道:“你有什麽想法?”

　“我覺得在二次元的一畝三分地上B站還是穩穩的。”老土豆認真道:“但未來想泛娛樂化?”

　“有點難！”

　沈鋒看看小何同學，對方也是點頭同意，看來思路還是挺清晰的。

　輕描淡寫道:“你們自己看著辦，願意簽誰就簽誰，以後別後悔就行。”

　老土豆和小何偷偷對視一眼，紛紛暗自松口氣，今天看似匯報工作，其實還是為試探試探老板的態度。

　沒辦法，事到如今當初的布局對於萬利早就已經可有可無，馬上借殼上市，別說自己幾個UP主，就算可兒胡方愛德華，對於資本市場來說也只是一個噱頭而已。

　什麽平台都無所謂，

　只要緊緊抱住老板的大腿，

　帶你裝逼帶你飛！

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