自從走進易趣公司見到徐念初，吳鷹就感覺走進一個玄妙的節奏。

　　從易趣公司文化到電子商務;

　　從電子商務到行業未來發展;

　　最後再繞回到移動互聯網上。

　　徐念初用10分鍾時間，就讓他見識到他的全面。

　　在他們一群所謂“成年人”面前，徐念初這位年輕人，竟然可以用他的節奏遊刃有余地帶他們轉上一圈。

　　最重要的是，他深入淺出的背後，有著許多他們不得不去細細咀嚼話的深意。

　　當這個念頭在腦海裡開始活泛，吳鷹也終於明白徐念初中午到底是施展了什麽魔力，就讓隆雨甘願向他打來邀請電話。

　　吳鷹看了隆雨一眼，見她的注意力還集中在徐念初剛剛的話題上，他不由就苦笑起來。

　　現在看來，這位第一次見到的年輕人對電子商務的理解已經超脫了行業的限制。

　　甚至在跨越互聯網之後，往外延伸得思維界限比遠在錢塘馬芸還要廣博許多。

　　吳鷹還記得初見馬芸時的場面，那個時候，長相平庸的馬芸與年輕帥氣的徐念初比起來，底氣十足像極了打腫臉充胖子的盲目自信。

　　相反，這位年紀輕輕的年輕人不急不躁很有大將風度，反倒讓人很容易拋開年齡接受他那些東西。

　　一想到徐念初腦中還抱有與移動互聯網相關的理解，吳鷹突然一下子想到與移動互聯網有關系的藤訊。

　　吳鷹沒時間再去思考徐念初是如何在這樣的年紀有如此積累，他索性把話題往他關注移動互聯網上引。

　　“念初，我與藤訊的托尼馬也有些交情，去年飯局上，我們還聊了一些他們與‘移動夢網’的合作，這對我們UT斯達康有些啟發……”

　　吳鷹突然提起托尼馬，這讓徐念初一下就笑了。

　　他拿出身測早已準備的一疊紙遞了上去，“吳大哥，我與你聊移動互聯網這個話題，切入點也正好是‘移動夢網’的發展。”

　　吳鷹好奇地接過那疊紙，剛看過去，徐念初便在一旁解釋到:

　　“2000年4月，中國移動正式從中國電信剝離出來。從一家年營業收入到達2000億的高盈利壟斷企業剝離，中國移動一開始就走得舉步維艱。

　　為了尋求突破，他們脫離電信企業原有模式，開始研究增值服務。就在那段時間，他們同時注意到的【iMode】模式，以及騰訊與聯通公司的合作。”

　　公司是霓虹電報電話公司的手機公司。

　　也是目前世界上最大的移動通信公司之一，和全球最早推出3G商用服務的運營商。

　　早在2001年10月，就已經啟動了歐洲標準WCDMA的3G業務，主營業務被定位為【i-mode】模式。

　　通過【i-mode】網絡，用戶手機可以永遠在線，可以訪問超過7000家網站，可以通過網絡銀行購買股票，查閱交通地圖，與朋友交換照片，購買火車票和更多業務，而且新型的【i-mode】手機提供彩色LCD顯示屏，能解釋語音命令等等。

　　在世界各地的電信公司為移動通信市場縮水而苦惱的時候，【i-mode】面對全世界吹響了成功的號角。

　　在移動通信世界普遍低迷的情況下，【i-mode】從每個用戶身上，每個月能獲得13美元的收益。

　　擺在吳鷹面前的是一組驚人的數據，這份來自官方財報。截止到2003年的1月1日，

戶人數已達3590w人！　　“3590w用戶，並且人均17美金收益?”吳鷹看著數據不可思議到，“6億多美金的增值服務費用?”

　　吳鷹的瞠目結舌中，那一頁數據報告早被身旁的周韶寧搶了過去。一份2003年1月才發布的2002年數據在眾人手中傳遞，給UT斯達康團隊帶來巨大的衝擊。

　　要知道，他們UT斯達康去年的利潤才26億人民幣，這還只是銷售小靈通終端帶來的收益，遠不如靠著【i-mode】增值服務來的舒坦！

　　增值服務是什麽，那可不是賣終端設備的一次性收入，而是持續可增長的年收入。

　　小靈通不是每年都能賣設備賺取26億純利潤，但【i-mode】增值服務卻可以在穩定收益的基礎上進行每年相應的增長！

　　如果2002年是6億，2003年的整年有可能增長到8-10億美金。

　　6億美金是48億人民幣，但小靈通在2003年第一季度還沒過完，銷售數據已經教去年想同月份下滑了30%！

　　3G增值業務大肆發展，小靈通卻正在節節敗退。

　　這份數據是血淋淋的現實，讓吳鷹張開嘴卻不知道說什麽好。

　　徐念初留意到眾人的神色變化，卻徑直聳了聳肩，“是上市公司，上市公司每年都要公布財報。

　　雖然2002年的財報來的比較晚，但是這份最新數據，確實是可以在RB網絡上查詢到的準確信息。”

　　與任天堂的合作有諸多好處，首當其衝的，就是徐念初的電腦和網絡一向都是最好的。

　　每年一台中端靠上配置的電腦，月費過千的專線網絡。

　　過去幾年時間，徐念初拿錢換時間收集了大量的資料。

　　只是這一份來自的資料，徐念初也沒想到這麽快就用上。

　　“霓虹國經濟發展一向不錯，3G網絡在其他國家都沒有推行之際，霓虹國卻早一步就將網絡鋪設起來。

　　相應的增值服務開發上，霓虹國因為基礎建設原因一向都早世界一步。所以相對應的，他們在3G增值服務商有很多可取之處。”

　　徐念初指著文件繼續說到，

　　“5頁【i-mode】資料我做過精簡提取關鍵，與之比較的內容正是我們國內的中國移動增幅最快的‘移動夢網’。”

　　2000年才興起的移動夢網，發展並沒有霓虹國【i-mode】模式那麽迅猛。只是在同一年藤訊與聯通的合作中，移動夢網也覓得不錯的商機。

　　“托尼馬應該是注意到【i-mode】項目，畢竟【i-mode】與內容提供商合作，向客戶提供各類有價值的內容。

　　無論是漫畫、遊戲、圖片下載和音樂，由代內容供應商收費，然後進行利潤分成，由此就形成了通話業務之外的無線增值服務。

　　正是借助移動夢網，托尼馬的藤訊公司走上了一條快速發展的道路。”

　　翻看整個藤訊的發展史，幾乎是一步借助中國移動互利網蓬勃發展的發家史。

　　沒有中國移動的“移動夢網”，藤訊不可能得到足夠的發展空間，甚至會成為勝利到來之前的無名逝者。

　　雖然“移動夢網”並沒有脫離短信這個粗淺的2G移動技術，但這一步的嘗試，卻讓包括藤訊在內的諸多企業迎來了拯救的契機。

　　網億、藤訊靠著“移動夢網”得到絕好的喘息機會，不僅各自實現盈利，也帶著中國移動這家新公司，從2000年1億條短信發展到2002年793億條的驚人數字。

　　中國移動的收入，數據業務收入所佔比例從2001年前的2.1%上產生到2002年的6.4%。這一年三倍的增長量，藤訊QQ就奉獻了其中的70%。

　　這些東西，托尼馬不會與吳鷹細說，吳鷹過去也並沒有注意。

　　但這麽一份中國移動的年報與剛剛那份年報對比過後，吳鷹才突然明白“小靈通”到底會敗在哪裡。

　　3G技術革新帶來了太多的轉變，但是小靈通卻出了通話和短信，做不出對應的技術擴展。

　　到底是90年代的技術，從一開始，UT斯達康就選錯了路子。

　　只是借著中國市場電信固話網絡，小靈通有了回光返照的市場機遇。

　　但未來，小靈通沒有前路。

　　UT斯達康抱死小靈通，也沒有未來！

　　醞釀許久的徐念初也終於伸出刀子，一刀就扎在吳鷹胸口。

　　“移動夢網02年793倍的短信數量增長，其實是中國網民對於移動互聯網需求的一個縮影。

　　如果單純去看這組數字或許並沒有任何意義，但是將這個增長與【i-mode】項目進行對比，大家就會發現移動互聯網的潛在市場。”

　　【i-mode】模式基於3G在2002年就做下6億美金的增值營收，而起步很晚的中國移動在2002年整年才靠著移動夢網才拿下【i-mode】八分之一的收益。

　　霓虹國只有1.2億人口，但中國卻有著10倍於霓虹國的人口。

　　一瞬間，吳鷹一行突然明白徐念初給他們看這兩份數據的意義。

　　但將吳鷹的明悟看在眼中，徐念初卻覺得依舊不夠。

　　前世UT斯達康團隊時運不濟，與吳鷹這位老前輩的決策有巨大的關系。

　　不把他在小靈通上的夢想撕碎，UT斯達康還做不到“破而後立”！

　　徐念初深吸一口氣，“我相信大家也會看到小靈通的缺點所在，無論是互聯網還是移動互聯網，小靈通羸弱的技術底子，都沒有辦法與高速發展的時代所結合。

　　而今CDMA、WCDMA和TDSCDMA這3大標準已經豎立的3G時代，小靈通更是與時代隔絕沒有任何辦法融入到3G時代的快車。

　　近期，易趣計劃推出互聯網在線支付，會在保障網絡安全消費的基礎上再延伸出移動支付。

　　當支付問題被徹底解決，網購、交友、訊息、搜索、遊戲、視頻、音樂等需求會被無限放大。

　　隨著越來越快的3G、4G甚至5G網速以及硬件的提升，人們的需求勢必從PC段向移動端。

　　未來當人們用移動設備實現當下裡人們在互聯網上的任何動作時，提供不了任何高附加值增值業務的小靈通將要何去何從?”

　　在沒有看到眼前這組數據對比時，吳鷹一直都執著於在小靈通這個當下能賺錢的行當無法自拔。

　　但【i-mode】、藤訊、移動夢網以及易趣提到的在線支付被一一提出來，擺在這位“中國小靈通之父”面前的就只剩下一條路。

　　“小靈通確實到了不破不立的階段，UT斯達康抱死小靈通也確實沒有可以往後發展的前景。”吳鷹歎了口氣，訕笑著又搖了搖頭。

　　21世紀了，一位年輕人都能把3G業務用數據和前沿市場分析到如此透徹。

　　他這個沉迷在過去輝煌的人，難道還不清楚?

　　吳鷹搖著頭的樣子有些落寞，但UT斯達康成員卻莫名松了口氣。

　　雖然不知道徐念初這樣一位年輕人是怎麽浮出水面的，但至少在小靈通的未來發展上，他用他的方式，讓他們的帶頭人認清了現實。

　　見眾人面色各異，徐念初又拿出身邊一份雜志遞給吳鷹。

　　吳鷹接了過來，發現這一頁上擺著一張身形怪異的設備。

　　“這是一款集PDA功能於一體的手機。一塊2.6寸液晶屏注意滿足人們網上衝浪，搜索、電子郵件、聊天的設備。

　　除了商務，它還可以玩在線遊戲、閱讀電子小說。通過內置的USB，可以和電腦資料同步。實現日程表、通訊錄、約會的提醒。”

　　1月的《時代周刊》上，宣傳了一款跨時代的產品。這一款出自米國危險公司的Sidekick手機還是一個概念品。但介紹的功能，卻給吳鷹帶來巨大的衝擊。

　　這難道是這位年輕人眼中的未來?

　　這難道是他們團隊未來的可行性?

　　他忍不住抬起頭，望向徐念初。

　　誰曾想，徐念初卻衝他搖了搖頭。

　　“這款所謂劃時代的精英產品很好，但注定不會成功，因為不僅3G網絡沒有成熟，就連互聯網和移動互聯網的配套都沒有成功……”

　　屬於互動、創造、內容與分享的Web2.0時代還沒有到來，能推動移動互聯網的社交、視頻、遊戲、圖片的互聯網巨頭都還沒有站起來。

　　更有的i-mode模式珠玉在前，移動夢網嘗到甜頭在後。

　　UT斯達康團隊對電信行業舊有的認知，被徐念初掰碎了重新捏合出一個全新模樣。

　　等到他們被他帶著在那個新世界裡暢遊一番，一群成年人都感覺這一個晚上的經歷如夢似幻。

　　末了，徐念初指著那對資料非常篤定。

　　篤定到，散發著某種極具誘惑的吸引。

　　“我一早就決定成立一家高科技公司，不僅準備打破米國人對互利網、移動互利網可能的壟斷，更準備在科技領域與他們一決高下。

　　但是，我需要一群能相信我並和我一起前行的同伴。他們除了要有殷實的技術底子，還要和我一樣了解移動互聯網的未來發展。

　　UT斯達康經歷過各種波折，但吳大哥你們的壯志雄心卻仍舊保持著。我相信你們在了解前路後，可以重新上路。

　　所以，我讓隆小姐聯系你們，是為了邀請你們和我一起，十年磨劍。”