做生意便是如此，相互介紹、相互認識。生意夥伴多了，商機自然就多了。

　擺攤吆喝，是最基礎的經商手段。做生意做到高端，賣的往往不是商品了，而是人情。

　東口市位於南港和香江特區之間，是個經濟特區。

　常征驅車載著嶽茹走高速，一小時後，二人來到東口市。

　“就這，到了。把車開到這座大廈的地下停車場吧。”嶽茹指著路邊一棟三十幾層高的大廈說。

　“華嶽集團?這家集團是做手機的吧。他們家的手機最近賣的很火啊，我都想換部華嶽的機子了。”常征開車往地下停車場駛去。

　嶽茹說到:“手機只是他們的副業。他們隨隨便便做著玩，沒想到短短幾年間就做到全國第一了。華嶽集團的核心業務是做通信網絡的，比如說交換網絡、傳輸網絡、無線及固定接入網絡、數據通信網絡包括無線終端產品等。和通信網絡相關的設備、軟件、服務、解決方案，才是這家集團的核心產品。全世界范圍內，他們已經做到了。”

　常征找到個車位，停車。熄火前他問嶽茹:“哦，我記起來了，我家的無線路由器就是買的華嶽這個牌子。這是家很猛的民營集團啊，500強呢。茹姐，你的朋友在華嶽集團工作?”

　“是啊，下車吧。”嶽茹打開車門下車。

　常征熄火，下車。他和嶽茹一起走向停車場的電梯間，常征邊走邊問:“茹姐，你說你的朋友新建了一個手機閱讀平台，這個手機閱讀平台和華嶽集團有關?”

　嶽茹並未回復，二人走到一處玻璃門前，玻璃門是關閉狀態。電梯間在玻璃門裡面。

　玻璃門外部的牆上掛著個類似機的設備，這是刷卡器。這個設備有一處感應區，應該是刷卡的，刷了卡才能開門。估計只有華嶽集團的員工才有門禁卡。感應區下方還有幾排數字按鍵。嶽茹伸指快速連按幾個數字鍵。玻璃門開了。

　常征有點意外，她怎麽知道這裡的門禁密碼?

　二人走進電梯間，嶽茹按了22樓，她這時說到:“這個無線閱讀平台就是他們家開的。平台已經搭建好了。還沒開始運營。他們現在需要作品填充書庫，所以你們可以談談。”

　“哦，這樣啊。”常征說到。

　嶽茹笑道:“我知道你在想什麽?你心裡肯定在說，丫的你個茹姐，把我介紹給一個從未做過無線端閱讀業務的公司。你坑我呢。太不靠譜了吧！”

　常征趕緊擺手:“不！沒這個想法。”其實他口不對心，他確實有這個想法。

　嶽茹說到:“就平台和渠道方面，華嶽想怎麽玩就怎麽玩，因為他們的技術太強了，更不缺開拓資金。華嶽確實是沒做過無線端閱讀業務，但他們幾年前也沒做過手機業務，現在不也做到全國第一了。我剛才和你說了，在全世界范圍內，華嶽的技術和業務覆蓋已經做到了。”

　“過段時間，也許你就能體會到這個意味著什麽。我個人建議。你和他們談談手機閱讀平台合作事宜。你想想，華嶽這種500強的集團會做虧本的買賣嗎?他們為什麽要做手機閱讀平台這個新業務?現在的時機對你來說很合適，過兩年坑位都滿了，到時只怕也難插進來了哦。你考慮考慮吧，沒興趣的話就當陪茹姐來東口一日遊了。”

　“怎麽會呢……”常征道。來都來了，就談談看吧。

　這時電梯上到12樓，進來一堆人。

　常征和嶽茹不再說話，這是電梯規則。電梯裡有外人時，最好不要談公事。

　電梯上到22樓，嶽茹和常征出了電梯。

　嶽茹示意常征稍等。她拿出手機打電話，“我們到了，好的。”

　打完電話，嶽茹帶著常征進入一間會客室。

　會客室內有四張真皮沙發。兩張一排，兩兩相對。兩張沙發中間隔著個茶幾。

　“坐吧。”嶽茹對常征說，說完她走到角落，這裡有個小冰箱。她拉開冰箱的門，問常征:“你喝點什麽?有咖啡、蘇打、果汁、烏龍茶、礦泉水。”

　“礦泉水吧。”常征坐在沙發上答到。他心說，茹姐你好像對這裡很熟悉啊。跟個女主人似的。

　嶽茹取出一支礦泉水，遞給常征一支。她自己則拿出一罐拿鐵咖啡。

　常征接過礦泉水，這時會客室的門開了，進來一位女人。

　常征剛才坐電梯時注意到，在這座華嶽大廈上班的人，不管男女，清一色的都是黑色職業裝打扮。男人穿著款式幾乎一模一樣的黑色西裝、內配白襯衣，女人也穿著幾乎一樣款式的女士黑西裝、黑裙子、黑絲wa、高跟鞋。跟黑客帝國似的。男女員工的頸上都套著一條藍色的帶子，帶子末端掛著工卡。

　估計在這裡上班的員工，穿的都是公司統一發放的標準職業套工作服。常征剛才在電梯裡還在感慨，果然是國際化企業啊，管理真是嚴格嚴謹，有點軍事化管理的味道。我公司就沒統一的工作服發放給員工，五花八門穿啥上班的都有。

　而這時進來的這個女人，打扮的卻有些與眾不同。她也掛著工卡，說明她是華嶽集團的員工。她身高一米六七、六八左右，短發，年紀和竇妍差不多。她並未像其他女員工那般穿著黑色職業套，而是穿了一身棕色皮裝，皮衣、皮褲加小皮靴。

　常征趕緊起身，他不知道嶽茹要介紹給他認識的朋友是不是這位短發女人，不管是不是，先起身再說，這是商務禮儀。

　嶽茹衝短發女人一笑，短發女人則喊了聲:“茹姐。”

　嶽茹介紹常征和短發女人認識:“這位是新起點公司的總經理、負責人，常征。這位是華嶽集團電子商務運營部華寒露部長。”

　常征主動伸手，面帶微笑的和這位女部長握手:“華部長，你好。”

　華寒露伸手，蜻蜓點水般的和常征的右手碰了碰，不鹹不淡的說了聲:“你好。”她似乎不會笑，對嶽茹也是這般不冷不熱的表情。

　華寒露，你這名字取的真好啊。常征心說，你身上冒著股寒氣，跟誰欠了你錢似的。

　“那你們詳談，我就不打擾二位了。” 嶽茹這時說到，她隨即問華寒露:“董事長今天在嗎?”

　華寒露:“在的。”

　嶽茹衝二人點點頭，這便離開了會客室，並輕輕帶上了會客室的大門。

　華寒露做了個請的手勢，請常征入座沙發。

　常征入座，華寒露坐在他左邊那張沙發上。常征半側身，以保證能和華寒露對上眼。商務洽談時，要看著對方眼睛說話，否則是種不禮貌的行為。

　常征打量著華寒露，她的五官其實長的很精巧，但她好像刻意把自己打扮成冷面女漢子的形象，或許她本來就是這種冷傲性格。

　常征先開口寒暄:“華部長的芳名很有意境，莫非和二十四節氣中的寒露相關一二?”

　華寒露微微揚了揚右手，她的意思是你別廢話了?常征注意到她右手腕上戴著一塊手表，這是塊男士款的手表。常征的手表也戴在右手上，他是左撇子。看來華寒露有可能也是個左撇子。

　華寒露面無表情的開口道:“你們網站有多少部作品?”

　常征:“截止今天， 是二十七萬三千多部，這個數字每天都會增加，我們網站每天入庫的作品近千本。在這二十七萬多部作品中，簽約作品有一萬部，上架作品三千多部。我們網站最有優勢的領域是都市小說，在這個領域，我向華部長保證，我們的作品質量甚至不輸給風華網。我本人正在連載更新一部都市小說，我們網站著名的都市小說作家還有美汁汁、阿烽、白毛山豬……”

　“知道了。”華寒露再次揚了揚右手，打斷了常征的自我推銷。

　沒禮貌啊，小妞！這麽高冷幹嘛?你以為我是來求你的?常征不爽，但他還是面帶微笑，等待華部長的指示。

　“行了，那先這樣吧。”華部長做出了指示。

　你搞什麽啊?店大欺客呀！常征有種被侮辱的趕腳。

　嶽茹走後，華寒露只是冷冷的和常征說了三句話，“你們網站有多少部作品?”、“知道了”、“行了，那先這樣吧。”

　其實關於具體業務洽談的只有兩句話，最後一句是逐客令。