優秀的房產經紀人不會把真實的表情寫在臉上，盡管曹明內心已失落到極點，可他仍古井不波面帶微笑地說道:“沒關系王阿姨，買賣不成仁義在，我們大唐永遠是您可以信賴的朋友，以後您想看其他的房子，也可以隨時來找我們，為您服務是我們莫大的榮幸。”

　　王阿姨面有愧意地說:“哎呀呀，小曹你這麽說，我就更覺得不好意思了，你看看我，看了這麽次房又不決定買，好像是故意給你們添亂一樣，其實我是真的想買房，隻是……”說到這裡，她又停下了，似乎有什麽難言之隱。

　　許哥有意沒有開口，想看看曹明怎麽去處理。

　　曹明平靜地問道:“王阿姨要是有什麽顧慮的話，盡管說出來好了，我和許店長一起幫您想辦法，總比您一個人把煩惱窩在心裡強。”

　　王阿姨歎了口氣:“其實也不算什麽大事，我隻是一直比較猶豫，這房子買下來該辦誰的產權證。女兒說就把房子辦在我的名下，反正以後要是我不在了，這房子還是她跟我女婿倆個的。隻是我一打聽，遺產也要繳納稅費，據說還不少，至少要好幾萬塊錢，那我就不如晚點兒買房子，等我女兒女婿從國外回來了再買，然後直接辦成他們倆的產權，這不就白白省了好幾萬麽?本來我就是幫忙給他們買房的，這筆買房的錢也是他們出，要是產權辦成我這個老婆子的，我這心裡啊，怎麽說呢，就跟被什麽東西堵著似的……”

　　許哥一聽王阿姨這麽說，第一個反應就是――王阿姨買房這事，指定要黃。

　　王阿姨說的這個情況，他以前也遇到過，就是一方委托另一方買房，等決定要買了，真正出錢買房的人卻是在外地，因為各種原因不能來，而產權證必須是本人親自辦理的，於是到手的合同就這麽飛了。

　　這和王阿姨現在說的這種情況一模一樣。

　　而且這種難題是無解的，沒有任何的辦法可以改變，隻能放棄這一單。

　　許哥終於也明白，為什麽王阿姨以前總是一次次看房，而始終不決定購買，原來就是卡在這裡了，就算她買下來了，一時也無法辦理產權證啊。但是房款是要在簽合同的時候就付出去一大半的，這幾十萬塊錢打到別人的卡上，產權證卻要在幾個月之後才能辦理，誰敢說百分百的放心?

　　許哥不免為曹明感到惋惜，都談到這個份兒上了，難得王阿姨對兩套房子的房價沒有任何異議，而裝修帶家具家電的問題也被曹明給解決了，眼看著剩下的就隻是付定金簽合同，卻冷不丁的冒了這麽一出，所有的工作都白做了，前功盡棄真是可惜。

　　卻聽曹明胸有成竹地對王阿姨說:“您這事啊，好辦！”

　　“好辦?”王阿姨難以置信，她谘詢了好多人，包括其他中介的一些置業顧問，甚至一些律師，都說這事沒法辦，必須要等女兒女婿從國外回來了，才能買房子，要麽產權就辦在自己名下，但是將來要出一筆不菲的遺產稅。

　　而到了小曹這裡，他卻輕輕松松地說好辦，這可能麽?

　　就連許哥聽到曹明說“好辦”，也下意識地認為他在吹牛，這小子不可能在這麽快的時間內，就想到了解決的辦法。

　　其實曹明是早就臆測出王阿姨無法決定買房的真正原因，就是出在這產權證上，自從剛才許哥來了之後，他就一直在旁邊打醬油，除了是學習許哥如何與目標客戶進行溝通的經驗，他也在考慮該如何打開王阿姨這個死結。

　　結果還真被他想到了。

　　隻聽曹明不徐不疾地對王阿姨說道:“其實啊，這兩套房子您要是買下來，產權證既不辦成您的，也不辦成您女兒女婿的……”他話鋒一頓，賣個關子。

　　“那辦誰的啊?”王阿姨瞪大眼睛好奇的問。

　　曹明笑著說:“當然是辦成您那寶貝小外孫兒的了。”

　　“啊?”王阿姨這可沒想到。

　　“您聽我解釋啊，我國法律規定，產權證的辦理，對產權人是沒有年齡限制的，就算是剛出生的嬰兒，也能給他辦理產權證。而未成年人辦理產權證，隻要在辦理過程中提交其監護證明就可以了。啥叫監護證明?您外孫兒有戶口本吧?”

　　王阿姨連連點頭:“有，有，在我家櫃子裡鎖著呢。”

　　“那就結了，戶口本上注明了您外孫和您女兒是親生母子關系，這就足夠了，再加上您女兒的身份證，就能把產權證辦到您外孫兒的名下了。這樣一來有什麽好處吧，說句不好聽的，連您女兒將來把財產留給您外孫兒的稅費都省了，而且作為監護人，在您外孫未滿十八歲之前，您女兒和女婿也是有權去處置這兩套房產的，就算他們將來做生意需要資金周轉，想把房子抵押給銀行，那絕對不影響……”

　　曹明的話語，讓許哥又大大的震撼一把。

　　這小子太厲害了，我怎麽就沒想到呢?

　　這一下，王阿姨的心結就全打開了，當下便決定，立馬簽合同打定金。就此，在曹明重生後的不到六個小時，他成功地賺到了一筆足以讓公司裡所有人都眼紅羨慕的傭金提成，這筆錢是多少錢呢?兩套房子的總價是1014800元，也就是一百萬出頭，按照千分之五提，準確來說，曹明能拿到5074元。

　　這裡簡單說一下中介公司與業務員的利潤分配。

　　中介公司代理銷售房屋，通常能獲益房屋成交價的2%到3%，而不同的中介公司有不同的規矩，有的中介公司是買賣雙方各收一半，而還有一部分中介公司，傭金的部分則全部來源於買方，這樣的好處在於，賣方不收取傭金，則能吸引到更多更好的房源。

　　而中介公司裡的業務員，每成交一筆買賣合同，則獲取成交價的千分之三到千分之五作為提成獎勵，而不是像某些小說裡寫的那樣離譜，賣一套房子業務員個人能拿到好幾萬甚至幾十上百萬，即便成交的是別墅，也不可能拿到那麽多的傭金提成。

　　那業務員比當老板還賺錢呢！錢哪有那麽好賺?

　　曹明所在的大唐房產經紀公司，待遇與其他中介機構相比，算是相當不錯的，除了有固定的底薪1200塊，提成也是按照千分之五計算，在新洲市同行業中可以說是最高的。業務員每月差不多能成交個兩到三套房子，提成獎勵4000到7000不等，再加上底薪全勤神馬的，也算個小金領了。

　　所以大唐的員工們都很珍惜這個工作機會，不管是推銷還是拉房源，都特別的賣力。但被利益所驅使，勾心鬥角爾虞我詐兩面三刀的小陰謀自然也少不了。

　　誰不想自己多賺點錢?

　　誰不想踩著別人的肩膀往上爬?

　　曹明以前就是太老實了，在大唐幹了一年不到，就被別人給擠走了。

　　而這一世，這種事再也不可能在他身上發生。

　　當客戶表現出購房的意願，往往都屬於“激情消費”，特別是購房買車這樣的大宗消費，一旦冷靜下來，就有可能改變想法。許哥怎會不懂其中玄機，於是當即用雪鐵龍載著曹明和王阿姨回公司，準備趁熱打鐵讓王阿姨把定金付了順便把合同簽下來。

　　這種事千萬不能拖。

　　中介公司操盤的程序是這樣的:比方說現在王阿姨看上這兩套房子了，就要讓她先下一部分的定金，三到五萬元不等，打在大唐公司的帳戶上，然後這兩套房子就不再對外出售了。

　　然後讓王阿姨單方簽訂購房合同書，一式三份。合同買賣雙方各留一份，還有一份用於辦理產權證。

　　等王阿姨走了之後，再聯系賣方簽合同，同樣也是一式三份，這樣，一份完整的購房合同便形成了。之後，扣除中介公司所獲取的傭金，把定金剩余的部分打給賣方。

　　從中介的角度來說，應盡量避免買賣雙方碰面，不然在交易的過程中，會發生一些意想不到的突發情況，那就很棘手了。

　　然後就是通知王阿姨過來取合同，同時讓她把房款的70%打給賣方。

　　到這一步就算是交易完成了，剩下的，就是去房管局繳費繳稅辦理產權證。

　　等產權證辦完之後，由大唐交給王阿姨，王阿姨再把剩下的房款全部打給賣方。

　　這就是一次完整的二手房交易全過程。

　　一回到公司，許哥立馬就張羅起來，打印購房合同，並安排曹明陪同王阿姨去最近的銀行轉帳。一切搞定之後，當王阿姨在兩套購房合同上簽字並按下鮮紅的指印，曹明懸著的心徹底被放了下來。

　　五千大洋到手。

　　賺錢的感覺，爽，真爽！