許多人以為談判就是兩幫人彬彬有禮地交換籌碼，互利互贏。【\/\/小說 更新快 無彈窗 請搜索】實際上商場談判更多的還是寸步不讓，錙銖必較。即便台面上風和日麗，台下也必然是暗流湧動。

　徐元佐剛住下就有人找上門來，又是個身著勁裝的粗野漢子。這分明就是一種表態:我們不介意玩得粗獷一些。

　作為一個經歷過風雨的人，徐元佐當然不會被他的氣勢壓迫。可惜如今年紀太小，也無法對其造成反壓製，只有把羅振權拉來湊數了。

　果不其然，羅振權的出現讓翁弘濟收斂了許多，心中也明白地收到了徐元佐的答覆:玩野的哥也不怕你！

　雖然暗中已經過了一手，面子上卻益發和睦了。

　徐元佐笑道:“終究是因為洞庭商幫名聲甚隆，連帶著也就知道了。”

　蘇州東山、西山若非特指，便是指的洞庭東西兩山，是洞庭商幫的兩根柱子。在洞庭東西山輻射之下，木瀆、光福、藏書、胥口都是商業繁華的大鎮。

　翁弘濟面色有些詭異，即便努力隱藏，還是被徐元佐抓到了眉目。

　“可是在下露怯，貽笑於方家了?”徐元佐笑問道。

　翁弘濟連忙解釋道:“只是頭回聽說洞庭商幫，頗有些驚異。”

　徐元佐笑了笑，心中暗道:看來現在洞庭商幫還沒有正式形成呐。不過你特意強調“頭回聽說”，可見絕非頭一回聽說了，應該是你們內部的願景吧。

　“翁君夜訪，所為何事?”徐元佐回到正題上，出言問道。

　“此來是為了向徐相公示好。”翁弘濟笑道:“別無長物，禮輕情重。還望笑納。”說著，他從懷中摸出一個絨絲袋子，打開袋子卻是兩錠兩頭翹的小元寶。

　這元寶金光燦燦。正是成色極高的黃金元寶。

　徐元佐並沒有伸手去接，任由翁弘濟放在石台上。笑道:“這若說是禮物，便該是長輩給晚輩的喜錢了。”

　言下之意自然是——

　你們佔我便宜咯?

　翁弘濟笑而不語，道:“也可以視作定金。”

　徐元佐點了點頭:“我更喜歡開門見山。尊駕有何吩咐，不妨直說。”

　“相公既然知道洞庭，想來聽說過少山公的名號吧。”翁弘濟道。

　“少山公，翁百萬。”徐元佐笑了笑:“商界前輩，焉能沒聽說過?”

　翁弘濟道:“我家主要是販布，而蘇州七縣之布。也比不上松江華亭一縣。”他並非客氣，而是華亭布非但產量高，而且布料種類繁複，花樣美觀，別地方不說超越，就是複製都很成問題。而且蘇州雖然在布上落後松江一籌，但是蘇繡卻已經成型了，附加值更高，焉能舍近求遠?

　徐元佐微微點頭:“閣下是怎麽想到來找我的?我名下只有牙行和客棧生意啊。”

　翁弘濟笑道:“徐氏布行雖說是徐大官人掌管，但誰不知道您這位總帳房說話更有分量?”

　徐元佐笑得十分燦爛。一旁的羅振權卻感覺到了隱隱有股寒意。與徐元佐交往愈深，便愈能知道此人的情緒常常會“物極必反”。在極度高興之時，會突然勒馬轉入冷漠;在極度氣憤的時候。也會轉為“欣喜”。

　——不過這翁弘濟沒說什麽冒犯的話吧?唔，仔細品味，確實對璠爺有所不敬。

　羅振權心中暗道。

　“翁家要代銷我家的布料，那是極好的買賣啊！”徐元佐大笑道:“只需派人來華亭簽了契書，自然就送來了，何必還下什麽定金呐。”

　徐元佐抄起台面上的兩錠金元寶，一個就有十兩重，足足二十兩金子，可以折合白銀一百六十余兩了。

　“這定金是定下你我之間情分的。”翁弘濟道:“在商言商。買賣是另一回事。”

　徐元佐把玩著金元寶，笑眯眯看著翁弘濟。

　“寒家還望您能夠在售價上給我們一些優惠。總比別家略低些。”翁弘濟道。

　徐元佐笑道:“淮上人稱‘非少山布不衣不被’，你們這是要將別的布商都逼上絕路啊！”

　民諺不能取代調查數據。但是能反應大眾認知。“非翁少山布，不衣不被”就是淮北的民諺:沒有翁少山的布，都不能做衣服和被子。這足以證明翁少山已經成了一個品牌，一個被普遍接受的品牌。在沒有廣告炒作的時代，要打下這樣大的品牌，市場佔有率起碼是在八成左右了。

　這麽大的市場，沒有一個穩定的采購渠道是很痛苦的。尤其隨著社會發展，分工進一步細化，蘇州的棉紡織業會被松江甩得更遠，而走向刺繡這種較高附加值的商業產業。

　翁少山的嗅覺靈敏，眼光長遠，難怪能掙下百萬家資。

　“誰會嫌自家生意大呢?”翁弘濟笑道。

　徐元佐又問道:“既然大家把話說到這兒了，我可以給尊駕一個準信:日後蘇州商人要從徐氏布行拿貨，翁氏肯定能拿到最低價。至於比別家低多少，還得看訂購量。”

　翁弘濟眼角擠出了兩道笑紋，心中暗道:大伯還說不可輕視此人，看起來也很好說話嘛。

　“如此甚好！”翁弘濟道:“等過了年節，我家便派人去松江。”

　“不用那麽著急，仍舊是等到三月中吧，到時候我們給你們送來。”徐元佐道:“另外嘛，為了兩家方便走貨，我打算在沿途開些客棧，少山公總得幫襯一把吧?”

　翁弘濟眼珠飛轉， 迅速想了想，道:“我家在吳縣、長洲是有臉面的人家，幫忙照看自然沒有問題。只是不知徐相公要開多少客棧，可是要當貨棧牙行用?”

　“不，只是服務商旅罷了。”徐元佐笑道:“一如唐行、商榻那邊，名叫有家客棧，尊駕日後路過可以一試。”

　翁弘濟這才放下心，道:“若是這樣，衙門那邊我自會疏通。”

　徐元佐笑道:“多謝多謝。”

　在這個口頭承諾還算有些效力的時代，雙方都沒有簽訂備忘錄的打算。翁弘濟談好了條件，拿到了肯定的答覆，自然也該告辭了。不知道出於何種想法，他臨走前還邀請徐元佐去甪直的一家**，被徐元佐婉言謝絕了。

　羅振權跟著徐元佐將翁弘濟送出大門，等大門合攏，方才忍不住問道:“此人怎麽得罪你了?”

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