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　“並非得罪了我。”徐元佐道:“我只是惱他們在布行有眼線。”

　布行裡的眼線非但透露了高層變動的情況，還有徐元佐的行程安排——否則不會這麽準地堵在甪直。考慮到徐元佐實際上是從唐行出發的，所以知道具體日期的人並不多，局限在幾個掌櫃身上。

　這些掌櫃與客戶有深交很正常，但是沒頭腦地泄密就讓徐元佐氣憤了。

　“你打算怎麽辦?”羅振權問道。

　徐元佐微微搖了一下頭:“不怎麽辦。反正等我們的人成長起來之後，這些掌櫃要麽辭退要麽打發外地。既然跟蘇州人眉來眼去，就別怪我下手狠。”

　羅振權聽得也凝重起來，道:“不過咱們仍處於下風啊！”

　徐元佐吸了口氣，扭過頭看著羅振權，面露不解道:“為何你們都有一種要跟他們硬來的意思呢?”

　“不是敵手麽?”羅振權也愣住了。

　徐元佐搖了搖頭:“大家要都是為了賺錢，而且講道理，能溝通，那大可一起賺錢。碰到黑舉人那般不講道理，要吃乾抹淨的，咱們才能跟他掀桌子。來來，我為你分析一下今日我跟他說話的內容。”

　“我都聽到了啊。”羅振權半推半就，其實還是想聽聽{ 徐元佐的分析。不知何時開始，他已經深深迷信徐元佐見識非凡，每次聽他講解都能升華自己。

　徐元佐想想一頭羊是趕，一群羊也是趕，索性將顧水生、陸大有、薑百裡一起招了過來。這種實際案例分析，不是經常能夠碰到的。何況精神起來了睡不著，閑著也是閑著，權當上一堂課嘛。

　等三人到了。徐元佐將剛才翁弘濟來訪時的對話，不厭其煩地一一複述，就是要讓三人知道全部的信息。他說完喝了口水，問道:“你們聽過之後得出些什麽來?”

　三人互相看了看，又望向羅振權。羅振權揮了揮手:“你們都是靠頭腦吃飯的，我是靠膀子力氣。就聽著學吧。”

　顧水生先道:“佐哥兒，我覺得他們這般著急，莫非是得了消息，明年北方布料要大漲?”

　徐元佐不置可否，望向陸大有。

　陸大有尷尬地笑了笑，道:“我還沒想好。”

　“百裡呢?”徐元佐問道。

　薑百裡沉吟一陣，眉頭緊蹙，道:“我想不通的是，翁家為何以前沒提出來。當年徐二爺在管著布行。這種事找他比找佐哥兒肯定更容易些吧?”

　徐元佐笑了笑，拍了拍手:“大家說得都不錯。”

　眾人汗顏:沒看出來有什麽不錯的地方啊。

　徐元佐的習慣就是“肉夾饃”。先肯定，再提出改進意見，最後再次肯定。這樣不至於打擊別人的積極性和自信心。

　給完了肉，他開始掰扯饃，道:“水生提出的這個假設，咱們無從驗證，但是從思路上分析。你是在‘猜’對手。這恐怕要不得。因為你們信息不對等，猜中了也是僥幸。”他轉向薑百裡:“百裡的思路是對的。先提問。該提的問題也很簡單:時間、地點、人物、原因，無非這四個要素。”

　“時間。為何是現在?人物，為何找咱們?地點，為何在甪直?原因，為何提出這個建議?”徐元佐一一羅列，又道:“要回答這些問題。也有三個方面。第一，大環境;第二，內因;第三，關聯。”

　“站在翁家的立場上考慮，為何要現在提這個合作?從大環境看。是江南暫時太平，年景尚可，海瑞撫吳。這三點之中，海瑞撫吳是不是一下子就讓你們眼前一亮?”徐元佐笑道:“咱們很快就能看到，海瑞撫吳之後對蘇州的影響。誰先來推導一番?”

　顧水生照例打了頭陣，道:“海瑞在松江最著意的就是一條鞭法。既然來了蘇州，肯定不會改主意。加上咱們借給他的帳房，送的丈量步車，他的進度應該比在松江時更快，聲勢也更大。那麽蘇州的大戶是否會將銀子從土地轉入商貿呢?比如存在翁家的櫃上。翁家有了銀子，自然要大肆采購布帛，擴大生意。”

　“佐哥兒，您看呢?”顧水生說罷，略略有些羞澀。

　徐元佐撫掌道:“這才叫分析而不是猜測。”他見顧水生挺了挺腰杆，自己也頗有成就感，道:“只是還差一步。”

　四人都盯著徐元佐，心都快提到嗓子眼了。常人看到的東西都差不多，正是最後一小步，才是人天之別。

　徐元佐道:“翁家不光是擴大生意，而且還要統合蘇州商幫。”

　——洞庭商幫的統合，大約就是從這時候開始，最終成型於萬歷的吧。

　徐元佐心中一算，頗為契合。

　“海瑞撫吳，對地主而言絕非好事。對土地不多的商人而言，卻是樁好事。為何，資本從土地中出來轉移到商貿裡了。”徐元佐道:“水生說的就是這個意思，但是沒抓住關鍵。關鍵是‘資本’。‘資本’兩個字是商人的命根子，無論何時都不能丟。那麽問題又來了:資本是否會順利進入商貿呢?我看不盡然。”

　“如果商戶拿了銀子，無法擴大貨源，無法擴大銷售渠道，那麽他就是虧錢的——因為付不出利錢。”徐元佐道:“這種情況之下，保守老成的商戶，會參照過去的生意情況，決定接受或是拒絕這些投過來的資本。 而且不出意外的話，拒絕的商戶會更多。”

　“財屬水，資本自然要往缺口處流。這個缺口就是翁家。翁家在這個大環境下，大量吸收了資本，所以才會著意穩固進貨渠道。”徐元佐環視四人:“翁百萬這種商界老手，此刻想的可不是擴大生意，而是壟斷市場。”

　別說明朝人，打從白圭、陶朱那時候起，商人就知道獨霸的市場是個聚寶盆，誰不想有個只有自己能夠撈金的大市場呢?

　自古有以奇物或是囤積來獨霸市場的，還沒見過有人單靠銀子來獨霸市場的。要說翁家早有準備，可他們怎麽能夠判斷海瑞什麽時候對蘇州下手呢?

　四人可不會懷疑徐元佐的論斷，頓時精神一振，就像是聽說書被吊起了胃口，偏偏答案卻在——

　下一章！

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