“老公，我在名門這邊看了一套三房，挺不錯的，你過來看看。”

　　王姐拿著電話走到一旁，給她老公陳哥打了電話，把房子的情況說了一下。

　　聽完王姐的講述後，她老公陳哥對房子也很有興趣，答應過來看看。

　　王姐的家距離這裡不遠，大約十多分鍾後，王姐的老公陳哥就到了。

　　“你好，讓你們久等了。”

　　王姐的老公陳哥到來後，對著大家點了點頭，略顯歉意的說道。

　　“沒事，沒事。”

　　看到陳哥客氣的舉動，楊宇幾人皆是擺了擺手道。

　　跟著，王姐的老公陳哥便進入房子裡，開始看房起來。

　　大約五分鍾後，王姐的老公陳哥，將整個房子看了一遍，臉上露出滿意之色，對著楊宇道:“小夥子，房子基本情況我也了解了，總得來說還是不錯的，即然這樣我就不拐彎抹角了，如果你能把價格談到515萬，這套房子我們就能定下來。”

　　在成哥說這話的時候，楊宇腦海中閃過一句話語，這是陳哥的內心想法:“520萬買下這套房子，倒也是物超所值，不過，如果這個中介小夥子能把價格談到515萬就更好了。”

　　得知了陳哥的內心想法後，楊宇的心中多了一些底氣，對於這個單子把握更大了一點。

　　現在來看，陳哥的心理價位和業主的出售底價，還是在一個水平線上的。

　　只要等下雙方淺談的時候，不要出現太大的變故，這個單子基本上就沒問題了。

　　在接下來的時間裡，楊宇便是在客戶和業主之間溝通、調解，爭取將雙方價格談到一個點上。

　　最後，經過一番楊宇的努力後，雙方的價格終於得到了統一，以520萬價格成交。

　　看到雙方價格談妥後，徐俊便當機立斷的，開口道:“陳先生、王姐、陳哥，既然這樣的話，我們現在去我們店裡把合同給簽了吧。”

　　“可以！”

　　“可以！”

　　聽到徐俊的話，業主和客戶雙方都點頭答應下來。

　　接著，眾人便是起身朝著愛居羅梅店前去，期間，徐俊給丁瑤打了一個電話:“經理，給我們準備一份定金合同，等下我們要用。”

　　“定金合同！徐哥，你買古梅新村的客戶搞定了?”聽到徐俊的話語，丁瑤本來的問道。

　　她倒是沒有想到，楊宇的客戶會過來簽單，因為，楊宇的這個客戶是一個人去看房子，不可能看完馬上就定，總是要回去和家人商量一下，再加上，徐俊最近一直在談古梅新村的單子。

　　所以，現在丁瑤聽到徐俊這話後，便理所當然的認為，徐俊把這個單子搞定了。

　　徐俊見丁瑤誤解了，便露出苦笑出來，道:“不是我的，是小楊的客戶要簽單了。”

　　“小楊的客戶?小楊的那個客戶?我怎麽一點不知道。”丁瑤有些疑惑的問道。

　　“就是剛才來店裡的房客。”徐俊說道。

　　“這個客戶！”聽到徐俊說是剛才店裡的房客，丁瑤有些意外，心中驚訝不已。

　　這個客戶她知道的，剛才因為張揚的原因，差點讓這個客戶發飆了，為此她還說了張揚幾人一頓。

　　也正是因此，丁瑤才沒有想到，這個客戶會立馬簽單，按照正常情況，這個客戶還需要維護一段時間，消除她心中的芥蒂，才有可能簽單的。

　　“那她買的是那個小區的兩房?”丁瑤有些驚喜的說道。

　　徐俊道:“不是兩房，是三房！”

　　“三房！”丁瑤再次驚訝不已，疑惑的問道:“她不是看得兩房嗎?”

　　“這個事情有些複雜，回頭我再慢慢和你說。”徐俊和丁瑤又交代幾句後，便掛了電話。

　　片刻後，楊宇等人便回到了愛居羅梅店，此刻丁瑤已經在門口等待了，見到楊宇等人到來後，便淡笑的迎來，道:“陳先生、王姐、陳哥，裡面請。”

　　“小楊，去倒幾杯水！”對著業主和客戶做出一個請的手勢後，丁瑤又對楊宇交代了一句。

　　接著，丁瑤和徐俊二人，便將客戶和業主引到會議室之中，而楊宇則是那著杯子去倒水。

　　看到這一幕後，一旁的陳芳等人，則是露出驚訝之色。

　　看著這個架勢，楊宇似乎是又要開單了。

　　“小楊，你小子厲害啊，又有單子要談啊！”張揚語氣有些酸溜溜的說道。

　　“小楊，這個客戶看中是那裡的房子?”陳芳跟著問道。

　　“名門新城的三房！”楊宇回應了一句後，便端著水去了辦公室。

　　“三房?她的客戶不是看的兩房嗎?”聽到楊宇的回答，陳芳幾人皆是面露疑惑。

　　“靠，這個小子太不實在了，不想說就不想說，跟我們來這套。”見楊宇沒把話說明白，張揚有些不爽的說道。

　　“我覺得楊宇做挺對的，萬一等下你小子又使壞怎麽辦了?咯咯。”看著張揚氣急敗壞的樣子，陳芳調侃的一笑說道。

　　被陳芳這麽一說，張揚立刻有些心虛起來，支支吾吾道:“芳姐，我怎麽可能乾那種

　　。”

　　只是張揚雖然這麽說，但是，陳芳幾人臉上的表情，明顯是對此充滿著質疑。

　　會議室內。

　　丁瑤見雙方坐下來後，便拿出定金合同出來，遞給雙方道:“這是定金合同，你們看一下，如果沒有什麽問題，我們現在就直接簽了。”

　　一般二手房買賣，在簽買賣合同之前，都會先簽定一份定金合同，買賣合同在簽定金合同一周以後左右簽。

　　幾分鍾後，業主和客戶將定金合同遞給丁瑤，確認沒有什麽問題。

　　丁瑤見狀後，便道:“既然這樣，我們就開始簽合同了。”

　　丁瑤簽合同期間，客戶和業主雙方沒有什麽事情，便閑聊了起來。

　　陳哥和業主陳先生打了個招呼:“房東，你怎麽稱呼啊?”

　　業主陳先生道:“免貴姓陳，耳東陳的陳。”

　　“哦，那真是巧了，我的姓也是耳東陳的陳，這麽說來，幾百年前我們還是一家啊。”客戶陳哥聞言，哈哈一笑道。

　　“是嗎?這還真是巧了。”聽客戶陳先生這麽一說後，業主也是有些驚訝。

　　不過，這短短瞬間，客戶和業主的關系倒是拉近了很多，對於這一幕，楊宇是樂意見得的，客戶和業主關系越融洽，以後的工作也就越好開展。

　　“老哥，你這三房賣了是打算買別墅嗎?”客戶陳哥玩笑的問道。

　　“別墅太貴了，買不起。”業主陳先生淡淡一笑，道:“我們現在是三代同住，兒子、兒媳婦還有老母親和老父親一起住，馬上兒媳婦要生小孩了，一旦小孩子出生住一起就不方便了，所以，我們打算把這個房子賣掉，換兩套小一點的兩房。”

　　“這個倒是確實！”聽到業主陳先生的話後，王姐和陳哥都是點頭認同，接著又問道:“男孩、女孩知道嗎?”

　　“雙胞胎，男孩！”說起小孩子，業主陳先生臉上露出欣慰和喜悅的笑容。

　　“嗷喲，好福氣啊！”陳先生微微一驚，笑道:“那你們現在打算在那裡買房子了?房子看好了嗎?”

　　“這個倒沒有，就打算在周邊看看，看看有沒有合適的。”業主陳先生說道。

　　聽到業主陳先生這話後，楊宇表情一動，淡笑道:“陳哥，你們的房子不是要賣掉嗎?剛好又是兩房，我覺得可以讓陳先生看看。”

　　“哦?你們的房子要賣掉?”聽到楊宇的話語，業主陳先生立刻來了興趣。

　　“是啊，不然哪有錢換房子了。”客戶陳哥呵呵一笑道:“這個小夥子說得不錯，如果你考慮周邊的話，我們的房子你確實可以考慮一下。”

　　陳哥又道:“雖然我們的房子是多層，但是，我們家是底樓，最適合有老人住了，而且，我們的房子是大前年剛裝修的，你們入住基本上是不需要裝修的。”

　　“這樣的話，那還真的可以考慮一下了。”聽陳哥和王姐這麽一說，業主陳先生的興趣又大了幾分。

　　對於眼前的情況，楊宇幾人皆是有些意外，沒有想到，事情會發展到了這一步。

　　不過，對於這一幕，楊宇幾人都是樂意見得，若是狀況進展的好，或許，楊宇這次可以來一個連環套。

　　“陳先生、陳哥，看來你們真的是有緣，如果你們雙方買了對方的房子，那就真的是皆大歡喜了。”楊宇見狀淡淡一笑道。

　　“老哥，要不今天就去我家坐坐?”客戶陳哥有些乘熱打鐵的想法，主動對於業主陳先生做出邀請。

　　“今天怕是不行了，等下還要去接小孩子放學，改天再看吧。”業主陳先生有些惋惜的說道:“不過沒關系，那天我有空了，會聯系這個小夥子，這個小夥子辦事情，我感覺還是挺牢靠的。”

　　“也行，我也覺得這個小夥子辦事情挺靠譜。”客戶陳先生誇讚了楊宇一句後，開玩笑道:“小夥子，我的房子就靠你當紅娘了。”

　　“陳先生、陳哥，你們這麽看得起我，我隻好鞠躬盡瘁了。“楊宇淡笑的回應了。

　　“兩位，合同寫好了，你們在底下簽個字吧。”這時，丁瑤將定金合同遞給業主和客戶面前。

　　“好！”雙方聞言後，點頭開始簽字。

　　隨後，業主將銀行卡號報出來，客戶直接通過愛居羅梅店的POS機劃帳，化了三十萬定金給業主。

　　本來定金是不需要這麽多的，一般情況下，五到十萬就夠了，但是，作為老業務員，徐俊和丁瑤二人都有著經驗。

　　為了防止以後出現不必要的變故，定金是給得越多越好，因為給得越多，業主和客戶雙方違約的可能就越低，畢竟到時候承擔的代價越大。

　　雖然說，現在楊宇的這個客戶和業主都是關系融洽，不過，有備無患總是不會錯的。