“王姐，房子已經約好了，一共約了三套。”

　　不一會，楊宇來到徐俊和王姐面前，對著王姐淡淡一笑，道:“其中一套就這個小區，我們進去吧。”

　　“這套房子多大面積，價格多少?……”途中，王姐對著楊宇問道。

　　“這套房子的產證面積是133.4個平方，現在報價是500萬，不過，這套房子的買進價格較高，差不多四百萬的樣子，並且它產證滿五年且唯一，因此稅費很少，性價比還是非常高的……”楊宇緩緩的講述著。

　　聽完楊宇的講述，王姐的表情變了變，若有所思起來，似乎在計算買下這套房子，她一共要準備多少錢。

　　看見王姐的這般舉動，楊宇也不再多說，在前面帶路起來。

　　不一會，楊宇三人就來到房子的所在樓盤，見狀後王姐問道:“房子在幾樓?”

　　“八樓。”楊宇道。

　　片刻後，楊宇三人來到八樓時，業主已經將門打開，等待他們過來看房子。

　　這套房子的房型是兩南一北，客廳南北通透的類型，主臥和北次臥跟客廳有兩個台階的錯層，看起來有些歐式的風格。

　　走入房子裡後，王姐的眼睛一亮，喜愛之色溢於言表。

　　見到這一幕後，徐俊眉頭微皺，有些驚訝王姐的表現，按道理，王姐不應該有這幅神態，應該是敷衍了事的看看就走才對。

　　相比較於徐俊的驚訝，楊宇倒是顯得坦然的多，心中對於王姐要買三房又多了幾分確定。

　　幾分鍾後，王姐將房子看了一遍，徐俊對著王姐問道:“王姐，你覺得這套房子怎麽樣?”

　　“房型還是蠻好的，樓層各方都不錯，唯一我太喜歡的就是那個錯層。”出了房子後，王姐對著楊宇說道:“小楊，你再帶我看看其他的幾套。”

　　王姐這時說話的語氣，明顯的緩和了許多，看來在看了這套三房後，她的心情好了很多。

　　應該是看到比較喜歡的房子後，心中好多幾分，連帶著對於楊宇二人印象也好了點。

　　“好的！”

　　楊宇應了一聲後，帶著王姐去看另外的兩套房子。

　　另外的兩套房子，都是平層的房型。

　　一套面積在127平方，這套房子的戶型是三個臥室朝南，客廳朝東，廚衛朝北的設計。

　　另外一套戶型和第一套是一樣的，兩南一北房間、客廳在中間南北通透，不過，這套是平層的。

　　看了一遍第三套房子後，王姐露出明顯的鍾意之色，將楊宇拉到一旁，問道:“小楊，這套房子多少面積，業主報什麽價位?”

　　“王姐，這套房子是139.8個平方，業主報價是530萬……”楊宇將房子的情況說了一遍。

　　“哦！”

　　聽完楊宇的講述後，王姐再次陷入思考中，盤算著這套房子的性價比。

　　一番盤算後，王姐開口道:“小楊，你幫我問問業主，如果是全款的話，這套房子的價格能不能便宜一點?你如果能把價格談到520萬，我就打電話讓我老公過來看。”

　　在王姐說這話的時候，楊宇腦海中閃過一道信息，是王姐的內心想法:“這套房子的房型很好，得房率也很不錯，裝修基本上也不需要動，如果價格能下來一點，倒是可以考慮買下來。”

　　“好的，王姐！”

　　知曉了王姐的真正想法後，楊宇嘴角露出一縷笑容，應了一聲朝著業主走去。

　　房產業務員帶客戶看房子的時候，如果是多個業務員的話，基本上都是分頭行動的，一邊陪伴客戶看房，一邊和業主溝通，了解他們最新的想法，同時防止業主和客戶交流，相互留下聯系方式。

　　當然，也有別的情況，如果客戶只是一個人，或者業主只是一個人，那只要盯住人少的那一方就可以了。

　　“小楊，王姐看得怎麽樣了?”

　　徐俊看到楊宇走近，迎了上來，小聲的問了一句。

　　“房子應該是看中了，她讓我問問業主，如果是全款的話，價格能不能再談談。”楊宇低聲的回應道。

　　“全款！”

　　聽到楊宇這話，徐俊心中一驚，暗道:“難道我估算錯了客戶的預算。”

　　想到這裡後，徐俊看向楊宇的眼神不自覺的變了變，其中透露出一絲疑惑:“難道小楊早就看穿了客戶的真正需求和預算，可是這怎麽可能，他只是一個新人而已，怎麽可能做到這一點。”

　　徐俊有些難以置信，楊宇居然能夠看穿客戶的真正預算和需求，可是現實就擺在眼前，他不相信不行啊。

　　不然的話，如果楊宇不是早就看穿了客戶真正需求，他怎麽會事先就準備好了三房房源。

　　另外，從現在的情況來看，客戶似乎真的看中了，否則的話，她也不會讓楊宇幫忙談價格。

　　“你先和業主談談，我去和王姐聊聊。”短暫的愣神後，徐俊對著楊宇說道:“業主也是置換的，似乎打算賣了這套房子後，然後買兩套小一點的房子。”

　　“哦?”

　　聽徐俊這話後，楊宇表情一動，對著徐俊有些佩服，沒想到徐俊這麽短的時間裡，就挖出了這麽有價值的信息。

　　要知道，徐俊可沒有讀心術的本事，由此可見徐俊的業務能力之強。

　　見狀後，楊宇也不遲疑，直接朝著業主走去，笑道:“陳先生，我剛才和王姐聊了聊，他對於你這房子各方面都是比較滿意的，她想讓我問問你，這個價格方面能不能調整一下?”

　　“你的客戶低價報了多少?”業主陳先生聞言後，表情一動，連忙問道。

　　在業主陳先生說這話的時候，楊宇的腦海中快速閃過，陳先生的真正想法:“我的兒媳婦馬上就要生了，我必須盡快把房子落實好，如果這個客戶還價不是太厲害，價格在520萬的樣子，我也能夠接受。”

　　“陳先生的低價原來是520萬，王姐的心理價位剛好是520萬，這就好辦了。”

　　知曉了陳先生的低價後，楊宇心中不由的一喜，淡笑道:“客戶剛才和我說了下，她的心理價位是500萬，不過，她的付款方式是全款，她說，如果你這邊可以接受的話，她馬上就能定下來。”

　　楊宇這話一出口後，陳先生表情立刻一變，露出一絲不悅出來。

　　對於陳先生的這個反應，楊宇沒有絲毫意外，這是在他的預料之中。

　　無論是那個業主，客戶一下子還價30萬，都會表現出不高興的，在他們看來，這個客戶是不誠心買。

　　按照現在市場價的標準，其實這套房子報價530萬並不貴，甚至可以說稍低於市場價。

　　見到陳先生表情變化後，楊宇又接著道:“我聽到客戶這麽說後，我當時就拒絕了她，我說，王姐就算你付款方式好，也不能一下子還價30萬啊，如果稍微調整一下陳先生還能接受，你一下子讓人家調整這麽多，我實在沒辦法和陳先生開口。”

　　聽到楊宇這麽說後，業主陳先生的臉色好轉了許多，看向楊宇讚賞的點了點頭，看來他對於楊宇的業務能力，還是比較滿意的。

　　楊宇的這般言語看來，楊宇是一個合格的經紀人，沒有完全被客戶主導思想。

　　陳先生沉吟了一下道:“小楊，你和客戶說，我們也要置換房子的，是誠心出售的，如果看中了，價格可以稍許調整一下，幾萬塊的余地還是有的，不過，這樣一下子調整幾十萬是不可能的。”

　　看到陳先生松口，楊宇臉上笑容又甚了幾分，道:“陳先生，這個幾萬塊的波動太大了，一萬也是幾萬，九萬也是幾萬，你能不能給我透個底，這樣我和王姐說的時候，也多了幾分底氣，也更容易和她溝通。”

　　聽楊宇這麽說後，陳先生點了點頭，算是認同了楊宇的想法，頓了頓道:“五萬吧，如果不超過五萬，我就能夠接受。”

　　在陳先生說這話的時候，楊宇發現，陳先生的心理低價又低了一點:“我先跟小楊報五萬，這個客戶付款方式還不錯，如果真的誠心買，到時候我跟和他們當面談，再稍微讓一讓。”

　　得知了陳先生的這個想法後，楊宇心中底氣更足了幾分，心中可以確定，如果不出太大的變故，這筆單子成功的機會還是很大的。

　　“陳先生，那我再和王姐溝通一下，讓他先生也過來看看，如果可以的話，我們今天就把房子定下來。”楊宇說了一句後，朝著王姐走去。

　　“好，好，你去吧！”一聽楊宇這話後，陳先生立刻露出笑容，對著楊宇的辦事效率很滿意。

　　接著，楊宇便來到王姐這邊，看到楊宇走近，王姐連忙問道:“小楊，業主那邊怎麽說?”

　　“王姐，你的想法我已經和業主說了，但是，他說價格優惠一點是可以，但是，幅度不可能太大，大概在五萬左右的樣子。”楊宇露出有些為難的表情，仿佛剛才跟業主溝通很幸苦一樣。

　　“這樣啊！”

　　聽到楊宇的話語，王姐眉頭微皺，沉思起來。

　　在王姐沉思的時候，她內心的想法，再次被楊宇讀取:“這個房子確實挺不錯的，而且這邊升值空間很大，530萬買下來都不虧……”

　　楊宇沒有想到，王姐居然願意抬價，得知於此後，楊宇對於這單成功信心又大了幾分。

　　同時，他也知道，這單成功與否的關鍵，已經不在王姐身上了，而是在他老公陳哥身上。

　　想到這裡後，楊宇便對著王姐，道:“王姐，剛才業主還說了，你一個人看中了，就算談好了價格，你也定不下來，所以，我認為業主這個價格並不是真正的底價，我建議你打個電話給下陳哥，讓他過來也看看，如果陳哥也看中了，我們就可以和業主面對面好好談談，到時候價格或許還能再下來一些。”

　　“這樣啊！”

　　聽到楊宇的話，王姐明顯的動容一下，不自覺的點了點頭，覺得楊宇說得有道理。

　　現在看來，並不是業主不願意報底價，而是業主覺得她不夠誠心，畢竟，買房子是一件大事情，不可能一個人看一下就直接定下來的。

　　“你說的有道理，我現在就給我老公打個電話，讓他馬上過來看看。”

　　念及於此後，王姐便拿出手機，去給自己老公打電話去了。