接下來就是東南亞小國的外商們了，所謂外商其實也是貿易行的類型，不過這些人沒什麽資本大多不會在華夏設點，都是定時就過來進一批貨回去，說白了就是那邊的個體批發商。

　　這些人倒是務實了許多，不少人一看合同直接表示代理權什麽的不切實際，因為他們也不專營IP4一個種類的手機配套，而且其他人也可以仿造假貿或是進一些沒品牌標志的產品。

　　代理權對他們而言不實際，因為比蓋爾的名聲又不是世界級的。他們只要款式繁多的貨物，正常貿易就好了，至於價錢方面希望可以優惠一些就行了。

　　最終和他們商定的是普通的貿易合同，就是你看貨來定單，錢一到位就給你發貨。這樣的合同數額都不大，大概都是十幾萬一單，不過螞蟻再小那也是肉，就衝著這謙虛的態度林文敬也不好意思太苛刻了。

　　普通的貿易關系和合約，沒那麽多花花門路的談起來更是方便，最主要的是他們大多數都同意了銀貨兩訖的交易模式。

　　接連兩天林文敬會見了這類的小商人大概有十多個，後期覺得有些累了就讓手下的文員去談，總體的倒是談了近一百單不過銷售額加起來也就三千多萬，而且有的還是分批供貨的合同。

　　好在這些小單也可以概化為出口合同倒是個不錯的噱頭，攝像師這兩天拍攝的資料倒是夠多的，光是那麽多國家的名字拿出來就可以大作文章。

　　比如有三個小單，人家三個不同國家的定單總額加起來都不足五十萬，但你換句話說就是出口三個國家了，因為這些定單確實是和三個不同國籍的商人簽定的。即使對方是那種老實淳樸的小批發商不是什麽跨國大公司，但這些都沒關系，關鍵就是出口三個國家這幾個字而已。

　　這些話該怎麽說很有藝術性，你不把數額說出來的話就顯得高大上，好像每單都出口幾百上千萬似的，含糊不清的一句概括有時候會帶來十分顯著的誇大效應。給人製造錯覺，比蓋爾又高大上了，出口那麽多的國家雲雲的，已經走出國內也準備衝出亞洲了。

　　林文敬深知這就是廖為民要的宣傳效果，所以對這些小國家的商人分外的客氣，條件也很寬松畢竟人家都和你規規矩矩的做生意，沒那些貿易商行一上來就要獅子大開口的佔便宜那種態度讓人很是舒服。

　　談了整整一個禮拜全部談完了，像日本現在還擁護本土的索愛，韓國那邊有三辛，所以這邊的人一看合同也是直接走人。這些發達國家的態度自然是不屑一顧，當然了也有表示事後再派人來談貿易定單的，不管發達國家還是落後的國家，實際上比蓋爾的優勢只有品種多，並沒有所謂的品牌效應。

　　林文敬相信很多人是徹底的放棄了，因為IP4的旋風在那邊同樣沒刮起來，所以他們對比蓋爾的產品也應該是興趣不大。自己的批發價那麽高，他們隨便找家小廠去買就可以了，完全不用來為所謂的品牌成本買單。

　　說到底林文敬也是沒店大欺客的資本，因為比蓋爾的品牌知名度隻限於國內，而且還是針對著一些特殊的人群。像什麽廖為民，或者是孫慶龍之類的人都影響不到，目前只能對著那些有錢又追求時尚的富二代下手。

　　品牌影響不到，隻憑著款式最多想讓那些發達國家的貿易商一擲千金來弄個總代理不太可能，除非他們是腦子進水了。估計等IP4的全球狂潮拉開序幕的時候還更有作為，林文敬開始琢磨著要不要單劈一個部門出來搞出口貿易了，到時候也可以快人一步的擠佔外國市場，那應該也是一個不錯的商機。

　　現在發達國家的合約全泡了湯，不過貧困小國的合約已經簽了有十多個國家了，當然這裡邊林文敬也給了不少的優惠，為的是後邊可以來一句:出口到XXX等十余個國家。

　　總體來說這次的深市之行算是成功的，林文敬剛松了口大氣卻沒休息的時候，因為酒店裡本地的批發商們聽到消息全湊了過來，連林文賓的分公司都沒去直接就來找林文敬了，一副如臨大敵的樣子似乎很緊張。

　　“各位老板稍安勿燥，有什麽事你們可以和我說。”林文敬這幾天累得面色有些發白了，三餐都不對點而且腦力消耗大，這會看起來和嫖傷了差不多。

　　“林總啊，貴公司的業務蒸蒸日上，現在又邁出國門走向世界，實在是可喜可賀！”

　　“是啊，內銷和外貿一手抓可不容易，一般的自主品牌大企業都做不到這點，沒想到比蓋爾中國的業務拓展這麽的迅速，林總真是年輕有為領導有方。”

　　汗個，這幫人不會專門趕過來拍馬屁的吧，話說我又不是你們爹，死了遺產也不是你們的，用不著這麽給面子。

　　馬屁拍了一通，他們終於說明了來意，那就是如林文賓一樣開始擔心起了供貨的問題。

　　隨著IP4的使用者增多，這個市場越來越火暴了，即使有其他的小廠開始用三無產品加入競爭， 不過比蓋爾的銷售還是穩定中繼續增長。畢竟品牌效應已經打響了，同樣的產品有商標和沒商標的價格相差很多，一般來說人們都會選擇物美價廉的，不過IP4的用戶比較奇葩，他們認準了牌子哪怕是一樣的工藝但價格昂貴他們也不會有絲毫的猶豫。

　　說難聽點雜牌的手機殼再便宜再怎麽精致也沒裝B的效果，他們寧可多花點錢買正品，趕得上話題追得上潮流才不會丟人，比如說新品什麽時候上線，你這個已經過時之類的。

　　這一點倒有些像是日後正版機和山寨機的關系，山寨機是便宜，不過誰都怕被別人看出來自己用的不是正版，那是相當丟人現眼的事。比蓋爾粘住這些土豪客戶也是抓住了這種心理因素，所以根本不在意其他小廠的模仿，只要不模仿商標的話怎麽都行。

　　當然這是不可能的，因為網絡上連商標一起模仿的已經出現了，對此林文敬只能成立一個部門不停的投訴，不停的製造新聞指出哪些是假冒的，再繼續宣傳自己的正品購買渠道。

　　少不了一些人會選擇便宜貨，不過大多數還是會選擇正規渠道購買，東西再怎麽一樣說到底還是有真假之分，裝逼這事有時候馬虎不得，因為省十幾塊錢要是裝不成逼還被打臉的話肯定很痛，所以他們寧可多出錢也不會買山寨貨。

　　這部分的客源十分的穩定，哪怕假貨和三無產品足以以假亂真，但他們依舊會選擇多花錢買那些正品。