在深市磨蹭了三天，無所事事完了總算正事是來了。

　　酒店的會議室內陣容整齊，分公司這邊掛牌的谘詢律師，文員，財務和合約起草人員全到齊了，十多個人一站陣勢倒是滿唬人的。更誇張的是租來的會議室布置得很是高檔，除了花盆和條幅之類的，四周還有好幾個攝像師在調試鏡頭。

　　本來想在分公司那邊簡單處理就好了，可惜的是那邊根本就沒會議室，無奈之下只能把酒店的會議室租下來，這樣拍攝出的場面才會顯得高端一些。

　　廖為民分析過，這是提升品牌檔次的一個好機會，對於區政府而言多了正面的宣傳材料。林文敬想了想也是，雖然錢不多不過好歹走出國門算是個意外的驚喜，這段資料要是傳出去的話品牌肯定能提升一個檔次。

　　林文敬坐在主位上拿著對方傳來的合約樣本看著，一旁的米蕾也在旁著計算銷量之類的問題。那晚一起逛了一個晚上後雙方的關系緩解很多，最起碼沒那種一見面就尷尬的氣氛，雖然都刻意的忽略掉了敏感的話題，不過偶爾也會心照不宣的紅一下臉。

　　上鏡這事林文敬還是能免則免，比蓋爾中國派出的簽約代表是區域總裁林文賓，這會林文賓已經西裝革履，又梳了個大背頭人模狗樣的，職場精英的氣質這個有待商榷，不過看起來還真像一個錢多人傻的富二代。

　　“文敬，對方傳來的合同你怎麽看?”林文賓手上的合同是翻譯過的，實際上原版本本來都是英文的，厚得和教科書一樣一看就嚇死人。

　　這些文件上的條款苛刻得嚇死人，質量問題，原材料的檢驗這些就算了，連包裝落地完整性這個也強調了，還有什麽發貨時間延誤，到貨時間的問題。這簡直就是霸王條款了，各種各樣的條件極盡苛刻，演繹了什麽叫資本主義社會的冷血無情，和他們做生意你是半點差錯都不能出。

　　更可惡的是這些人往死裡壓價，內地批發價十五的東西他們敢獅子大開口的說不到十塊，而且還說什麽這些貨在別的地方也可以進，而且價格還低許多所以他們給的價夠可以了，要知道他們在別的廠子下定單的話價格可比這低多了。

　　更絕的條件比比皆是，明明只是一些普通的貿易商行而已，除了苛刻條件和低價外，一開口就要地區總代理。如果發現有其他人在做這牌子的產品就這個懲罰那個違約之類的，反正就是得賠他們一大筆錢，混帳的是這是單方面的約束，而且人家沒和你承諾年銷售多少，沒承諾最低銷量，純是單方面的佔便宜。

　　類似於HK這邊的貿易商行，前來洽談的就有好幾家，無一例外是條件苛刻，把能想到的條條款款全都寫了上去。

　　大概是外商當久了所以優越感十足，哪怕是提出年銷售量的時候有個幾十萬的單子都敢牛B哄哄的，因為華夏商家之間互相壓價的惡性競爭到現在依舊存在，這也導致了一些苛刻的定單哪怕是無利可圖都會有人為了維持運轉而接下，近一步的助長了這種刻薄至極的歪風邪氣。

　　不只是HK，幾乎來談的任何一家貿易行都是如此，一上來就先羅列條件獅子大開口的，和他們談條件都覺得反感，因為不過幾十萬上百萬的生意而已就牛B哄哄的，好像他們的錢能一塊錢當十塊花一樣，和你做生意都是一種高高在上的施舍。

　　對此林文敬分外的反感，因為現在內銷市場的發展才是重點，所謂的出國不過是蹭個名聲而已，明明就是一些中小形的貿易商還搞得這樣客大欺店似的，這種情況也就八十年代可能出現，以現在的情況而言這種做風已經是處處碰壁了。

　　業務員也談得都煩了，條件差距太大經常談得不歡而散。林文賓也是不勝其煩，雖然誰都不會和錢過不去，但那麽麻煩的話他還不如把精力多用在維護本地批發市場上。

　　現在比蓋爾的產品銷售火暴根本不愁銷路，完全沒必要和他們談，談了也是浪費時間不可能有任何建樹。

　　這次林文敬親自過來還點名要處理這個問題他都有些詫異了，不過還是約了之前有合作意向的那些貿易商，這下人家認為是你林文賓自己找上門的，似乎一瞬間他們就有了主動權，很多人表現得更加的牛氣，繼續擺出趾高氣昂的臭臉等你去求他們，著實是把公司的業務員們惡心壞了。

　　林文敬劍走偏鋒，既然來談的人那麽多，那索性就把他們湊在一起，開誠布公的談一談得了。

　　畢竟林文敬也反感，懶得為幾十萬的定單和他們一個個慢慢磨蹭。

　　第一批到的是HK那邊的貿易商代表，一共有七家公司，他們之間似乎很熟悉，坐在一起的時候互相客氣的打著招呼。不過明顯都是皮笑臉不笑的，想來同行是冤家不假，都做這一行的之前肯定是有些什麽過節。

　　他們也鬧不清楚林文賓是鬧的哪出，談生意一向分開談的，哪有這樣坐在一起開誠布公的。不過這次坐在他們對面的不是林文賓，而是林文敬:“幾位老板好啊，聽說你們有意和我們比蓋爾中國合作，正好這次我有空就過來看看了。 ”

　　立刻有文員在旁邊介紹了林文敬的身份，他們楞了楞不過彼此間有些避諱，大眼瞪小眼的誰都沒先開這個口。

　　他們送來的草擬合同已經擺在了各自的面前，就是之前那些苛刻得看不下去的合同，與其說是做貿易不如說是一種刻薄的剝削。

　　林文敬拿起公司自己起草的合同往他們面前一推，直接了當的說:“諸位的合同苛刻得很，說難聽點那點錢賺著不痛快我是沒興趣，這是我們起草的合同，數額還沒填上，諸位可以先看一下。”

　　人手一份，看的時候表情各異倒是精彩，有的人眉頭緊皺，有的人面不改色看不出到底在想什麽。

　　林文敬抽著煙也不催促，抿著茶偷偷的把這些人的表情放在眼裡，查顏觀色的本事上輩子早就鍛煉出來了，在這一點上林文敬還算有些自信。

　　合同的內容倒是簡單，除了一些對雙方必不可少的約束之外，最重要的就是HK那邊的總代理權。作為地區總代理享受的是一樣的批發價，而擁有代理權自然也產生相應的義務，那就是每年的最低銷售額得以一千萬作為起步。

　　一千萬的銷售完成的話，會有百分之一的返點，梯形類推如果是兩千萬的話就是1.5%，三千萬就是2%。當然了規定的是簽約之日起，代理商必須先放三百萬的現金在公司這邊，要是完不成銷售任務的話最後這三百萬同樣會發貨過去，至於怎麽賣出去就是他們的問題了。