“接下來，則是‘一錘定音’，最重要的，競價環節。”

　　徐少陽擺擺手，示意藍色托盤的錢富貴下去，剩下錢掌櫃留在台上，“不過，在競價之前，夫人，還請將您豎起來的藍色牌子，翻轉過來。”

　　慕容晴早就看到紅藍二色牌子後面，都寫著一個‘禁’字，將牌子翻轉過來之後，她忍不住問道:“少陽，莫非這個‘禁’，就是失去這一輪寶物的競價資格麽?”

　　“沒錯，夫人，我們現在假設紅色台子上的寶物是真的，您選的藍色，選錯了，那麽，您就失去了這一輪寶物的競價資格。”

　　慕容晴微微皺眉，想了想問道:“少陽，這樣做，不會讓客人心生不滿麽?”

　　徐少陽笑了笑，攤開雙手說道:“不會，夫人，站在客人的角度去考慮，他選錯了，一方面，是賣假貨的寶主太狡猾。另一方面，選錯了，總比買到假貨強吧?”

　　“而且，我們珍寶閣的鑒寶師，會在各自點評真假兩件寶物的時候，現場傳授一些簡單甄別真假的小技巧。就比如您，在說藍色台子上的寶物是假的，它為什麽假?哪裡假?以後碰上類似的假貨，要怎樣區別?”

　　“這種簡單的小技巧，對於我們珍寶閣而言都上不得台面，可對於失去奪寶資格的奪寶人而言，無異於另一種形式的補償。而且，一分錢沒花，就避免自己吃了個大虧，這對於奪寶人而言，賺大了！”

　　慕容晴恍然大悟，說道:“如此一來，不止失去奪寶資格的奪寶人，即便是那些僥幸猜對的奪寶人，也會感同身受。長此以往，奪寶人會更加認可我們珍寶閣的招牌。”

　　徐少陽聳聳肩，幽幽笑道:“是‘一錘定音’這塊招牌，而且，越是高端的客人，越認可一錘定音。到了法相武祖那個層面，假貨幾乎都是可以以假亂真的，而一錘定音，正是少陽我設計的，專門針對高端客人的一塊招牌。”

　　慕容晴情不自禁的舔了舔嘴唇，這是兒子一晚上功夫設計出來的拍賣會?不是徐子陵教的?昨天說起拍賣會的時候，兒子分明就是什麽也不知道的樣子啊！那三日之約，明顯是兒子在拖延時間。

　　可是，就一夜的功夫，兒子就能想出此等天馬行空的拍賣方式?慕容晴甚至已經預料到，這種一錘定音的拍賣方式，將來定然會受到法相武祖乃至雷劫武神的追捧！

　　“很好，少陽，接著說說你的競價環節吧！我看你特意把真寶貝的寶主錢掌櫃留在台上，想必，也有你的獨到之處吧?”

　　徐少陽拍拍手，點頭應道:“沒錯，我的一錘定音，競價也與傳統的拍賣會競價方式不同。傳統的拍賣會，都是奪寶人與奪寶人之間的暗戰與角逐。而我的競價方式，則是奪寶人與寶主之間的正面交鋒。”

　　停頓一下，徐少陽指著錢掌櫃，接著說道:“作為寶主而言，在參加一錘定音之前，對他所持有的寶物，已經有了一個心理價位。”

　　“而我作為拍賣師，會當著所有奪寶人的面，問詢這位寶主，他的心理價位是多少，然後，將這個價格，寫在後面的題板上。”

　　轉身在記事板上寫下:寶主心理價位，一千兩。徐少陽又看向慕容晴，說道:“到這裡，台下的奪寶人，差不多也知道，自己付出多少錢，就能拿到這件寶貝。”

　　“然後呢，我這個拍賣師，會再給寶主四分之一柱香的時間，誇讚他的寶貝。”

　　“還要誇?”慕容晴有點不理解了，問道:“鑒寶師不是已經說的很清楚了麽?點評寶物的時候，定然會介紹，這件寶物，真，究竟真在哪裡呀！”

　　“夫人您說的沒錯，不過，第二次寶主誇寶，則是我們珍寶閣，幫助奪寶人壓價。”

　　頓了頓，徐少陽走到預先安排好的鑒寶師的位置，說道:“當寶主再次誇讚他的寶物之後，我們的鑒寶師，會綜合點評這件寶物的優勢與劣勢，也會給諸位奪寶人，講清楚這件寶物的狀況。好叫奪寶人明白，這件寶物，好，好在哪裡，壞，壞在哪裡。”

　　“如此一來，諸位奪寶人在出價的時候，也不會太盲目，而作為寶主而言，他也會更加客觀的看待自己這件寶物。”

　　慕容晴情不自禁的點點頭，恍然大悟道:“我明白了，一般而言，寶主自己也很盲目，不知道自己的寶物價值幾許，第二次點評，寶主差不多也知道自己的寶物價值幾許了，出價的時候，就不會太離譜。”

　　徐少陽鼓了鼓掌，笑道:“就是這樣，接下來麽，又輪到拍賣師，問詢寶主，他的第二次報價是多少。同樣，我會將這個價格，寫在後面的題板上。”

　　將第一次的一千兩擦掉，徐少陽寫下:寶主第二輪報價，八百兩。

　　“最後的競價，夫人，您桌上有一個信封，裡面有張紙，請您把您準備出的價格，寫下來，裝進信封。”

　　慕容晴隨手寫下一個九百兩，很快，一個小夥計將信封收走了，遞送給徐少陽。

　　“我的競價方式，是暗拍。假設現場有二十位奪寶人，所有奪寶人把他們的價格寫下來之後，我會將這些價格全部收起來，最後，統計其中最高的三個價格，寫在後面的題板上。”

　　徐少陽晃了晃手裡的信封，轉身又在題板上寫下:

　　現場三個最高價。一號奪寶人:一千兩;二號奪寶人;九百九十九兩;三號奪寶人:九百兩。

　　慕容晴看一眼錢掌櫃，想了想問道:“少陽，為什麽是三個最高價呢?”

　　“這就是寶主與奪寶人之間的交鋒。夫人，想必您也看到了，錢掌櫃到現在，一直都沒有回頭，意思就是，在這個環節，寶主不能看後面的三個價位，而下面的奪寶人，差不多已經知道，這件寶貝誰出價最高了。”

　　徐少陽轉向錢掌櫃，接著說道:“而我作為拍賣師，會給寶主三次機會，讓他問詢下面的奪寶人，幾號奪寶人，出了多少錢。”

　　錢掌櫃點點頭，咳嗽一聲問道:“請問九號奪寶人，您的出價多少。”

　　徐少陽在一邊附和道:“九號奪寶人出價三百兩，這位寶主，需不需要我告訴你，三百兩在不在身後的三個最高價位?”

　　錢掌櫃抓抓頭皮，略有點緊張的搖搖頭，又問道:“請問二號奪寶人，出價多少?”

　　“二號奪寶人出價九百九十九兩，這位寶主，我只能幫你看一眼啊，您現在要不要我告訴你，九百九十九兩，在不在後面?”

　　錢掌櫃猶豫一下，又搖搖頭，問道:“我還想問問十二號奪寶人。”

　　“呵、好吧，十二號奪寶人，出價五十兩。嗯，這位寶主，我可以負責任的告訴您，五十兩，不在身後。”

　　看著台上一唱一和的兩人，慕容晴忍不住笑了，錢掌櫃也有點尷尬，不過，他還是堅持演了下去:“那、九百九十九兩在不在身後?”

　　徐少陽裝模作樣的回頭看一眼，拉長音調，賣足了關子，才說道:“嗯……在。九百九十九兩，二號奪寶人，在身後。”

　　“現在，這位寶主，你有兩個選擇。第一:最高價成交。選擇最高價成交，你現在回頭，我們會安排最高價的寶主與你交易。”

　　“第二:半柱香奪寶。你的寶物出價為八百兩，那麽，我們從八十兩開始起拍，半柱香時間，拍到多少就是多少。”

　　徐少陽拍拍錢掌櫃的肩膀，笑道:“選擇最高價，你現在就可以回頭。選擇半柱香奪寶，你也可以回頭，不過，待會不要後悔。”

　　錢掌櫃咬咬牙，說道:“我選最高價。”說完， 錢掌櫃回頭一看，長長的松了口氣，還不錯，最高價比他的心理價位溢價了二百兩，雖然是虛構的，但這種溢價水平，傳統拍賣會也不多見。

　　徐少陽看向慕容晴，攤開雙手，笑道:“夫人，一錘定音到此結束，如果寶主選擇半柱香奪寶，那麽，這半柱香時間裡，就是傳統的拍賣形式。”

　　“有了三個最高價作為參考，有了寶主心裡價位作為參考，各位奪寶人，在出價的時候，就不至於太盲目，也不存在彼此鬥氣這種不必要的惡性競爭。畢竟，我的一錘定音，是為高端客人私人定製的，腦子有病的客人，他想來，我還不請呢！”

　　“啪、啪、啪……”

　　慕容晴毫不吝嗇的開始鼓掌，滿意的說道:“精彩，漂亮！一錘定音，好一個一錘定音！”

　　頓了頓，慕容晴瞥一眼錢掌櫃，想了想說道:“錢掌櫃，想必你也在想，二百兩的溢價，傳統拍賣會也不多見。不過，我可以告訴你，以奪寶人而言，這樣清清楚楚不用多花冤枉錢的一錘定音，如此溢價水平，隻少不多。”

　　徐少陽點點頭，應道:“這就是少陽三日之後的一錘定音。巡檢使大人，到時候，少陽希望您可以出面，擔當一錘定音的鑒寶師。”

　　“至於說三日之後的寶物，少陽也已經準備好了，在這裡，請容少陽我賣個小關子，三日之後，定見分曉。”

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