漫天要價，

　　就地還錢。

　　寧可要跑，

　　不能要少。

　　這四句話是指導新產品上市定價的王道。

　　薄利多銷，那是忽悠人的。

　　薄利了就能多銷嗎?

　　顯然不能。

　　大多數是銷售利潤低、不賺錢的玩意，都是市場已經飽和，或是隨處可見的大眾貨色，不得不低價銷售。

　　尤其是擺地攤，一天賣不出幾樣商品，你若是賣的低了，恐怕連一天的飯前都賺不回來。

　　商人逐利，多賺錢無可厚非。

　　賣利潤低的商品，隻能靠多而全的種類取勝，靠大量的人流獲得豐富報酬。

　　而新奇產品就不一樣了。

　　哪怕你的產品隻有一分錢的成本，但隻要能給客戶帶來一萬塊的效益，或是顧客認為物超所值。

　　一分錢的東西就有可能以一千塊價格成交。

　　這不是暴利，是市場的獎勵。

　　因為別人沒有做，而你做了。

　　當然，做這種產品或服務的人多了，已經不再是稀奇物品隨處可見的時候，暴利時代也就結束。

　　隻有進行低價傾銷，美其名曰，“物美價廉。”

　　馬扎打開，楚河坐下，隨手將一塊羊骨頭遞給二肥。

　　“幹啥?”

　　楚河又扔給他一把刻刀，說道:“趴桌上，拿著它往骨頭上刻。”

　　“刻啥?”

　　二肥撓撓後腦杓，不會雕刻呀，職高二年級上廚藝課的時候，老師倒教過如何花雕蘿卜、西瓜，可是自己沒學，都把蘿卜西瓜吃肚子裡啦！

　　“隨便刻，反正沒人知道你刻的是啥。”楚河瞪他一眼道。

　　給二肥找了活乾，楚河拿起砂紙挑出幾個有毛邊的掛件打磨起來。

　　瑕疵、毛茬打磨掉，用絲絨桌布把掛件一個個擦拭拋光，拋光後的樹脂掛件在黑布襯托下，格外閃亮耀眼。

　　楚河又給幾個掛件竄上幾根紅繩，打上死結，紅繩套大小正好能穿過腦袋，使掛件佩戴在脖子上，看起來像玉佩。

　　所有工作做完，他便四處東張西望，觀察周圍其他擺攤賣貨人。

　　津城最繁華的地段除了濱海道的步行街，就是大胡同、小白樓了。

　　相對人流擁擠的幾個著名商業街，古玩街上人流可以說是稀疏冷清，而且還不集中。

　　不過，擺攤賣貨的人不少，且大多是賣古玩玉器的，還有一些賣郵票錢幣古畫類的。

　　現在是上午九點，大家都剛出攤，來古玩街淘寶的閑逛的顧客也不多。

　　大大小小的攤主或是擺弄攤布上的玩物，或是悶頭抽煙，看報，大家幾乎都不互相交談。

　　楚河小攤邊上，三米遠是一大大的賣古董攤位，大錢、瓷碗、花瓶、玉觀音、鏽跡斑斑的銅尿壺等等，應有盡有。

　　攤主是個五十來歲的中年人，身穿黃色綢緞小褂，腳踏一雙千層底布鞋，手端一盞茶壺歪靠在一張搖椅上。

　　慢吞吞小口品著壺中茶水，姿態閑適逸得。

　　看他滿面紅光的臉龐，應該是個家有萬貫的大老板。

　　別人的攤位前沒人，他的攤位大，自然吸引住一兩個閑散人駐足觀看。

　　攤前一個腋下夾著大哥大的青年抬起頭，手裡舉著一個玉雕“馬踏飛燕”問道:

　　“老頭，這玩意多錢?”

　　“放下，你買不起。”黃馬褂老板，頭不抬眼不睜。

　　“啥?我買不起?”小青年被人看不起，立刻覺得丟了面子，聲音頓時提高八度，“你說個數，沒準我把你攤上的貨都包圓嘍。”

　　“哼，你手上的玉馬賣五萬，要麽?”黃馬褂老板衝青年人譏諷問道。

　　“破玩意賣五萬，你就忽悠人吧，沒人會上當。”

　　青年顯然沒預料到手中的玉馬價格如此高昂，嘴角一咧，嘶了一聲，小心翼翼放下玉馬，二話不說拍拍屁股走人了。

　　黃馬褂老板一絲冷笑，繼續低頭品茶，權當沒發生過。

　　楚河看到這一幕滑稽短劇，也嘿嘿笑了。

　　很明顯青年人就不是有購買古玩欲望的顧客，所以古玩老板才懶得搭理他。

　　如同楚河剛剛擺攤，就有老太太來詢問骨雕價格一樣，都不是正經顧客。

　　老太太是不會買骨雕的，無論賣她多少錢，她都不會買。

　　因為老年人購物有特點，注重使用性，對不能吃、不能穿的東西極少有購買欲望。

　　即便有老年人能買一些觀賞性的東西，比如花鳥魚蟲，也是要討價還價一番。

　　目前楚河沒閑心跟一個購買欲望幾乎為零的顧客討價還價，所以他報出一個天價將老人家攆走。

　　賣貨賣的久了，老賣貨人對各種各樣的顧客都有大概了解。

　　顧客按性別分男女兩類:

　　女顧客購買欲望強烈，即使是不需要的物品也充滿極大的興趣。

　　尤其是服裝飾品，女人對服飾有著強於其他一切的購買意願，以及持續耐久的掃蕩能力。

　　不過女性天生愛斤斤計較，不管物品賣多少錢，哪怕是賠錢賣，女顧客也得講上一番價。

　　盡管不一定能降下價格，但她們就喜歡這麽做，似乎不講價就不能表現出自己勤儉持家的能力！

　　男顧客不同，他們比較自信，不喜歡銷售者喋喋不休的介紹，不喜歡的東西看都不看一眼。

　　如果真有要買的東西，也希望快速成交， 對排隊等候，攤主怠慢缺乏耐心。

　　他們也不大喜歡講價，頂多問問，“老板能便宜多少錢”或是“老板你給個最低價！”

　　似乎連番五次的講價，是很丟面子的事情！

　　按照地域分顧客:南方人連續講價的多，北方人連續講價的少。

　　大概是南方人很早就出來闖蕩世界，知道賺錢不易，對金錢比較重視的原因吧。

　　一毛，一塊都要花的實惠。

　　爹有娘有，不如自己有。自己有了錢可以孝順，可以交朋好友，可以……可以不用賺錢了。

　　北方人大大咧咧，腰包裡錢不多，但花起錢來大手大腳。

　　或許跟他們豪爽性格有關，認為錢乃身外之物，花錢交友、買名牌裝闊是必須裝點門面的事情。

　　北方人大概認為先有了朋友、有了地位、有了勢力，之後金錢自然會滾滾而來。

　　恰恰與南方人認為先有了錢，之後地位、勢力、朋友，自然接踵而至的理念相反。

　　以上僅是部分各種顧客的想法，不是全部。

　　雖然顧客的地域和性別對花錢消費有不同的理解，但有一點相同。

　　那就是情侶消費，無論那個地域的人在女友面前花錢，都會瀟灑大方。

　　沒錢?

　　沒錢，借錢也得裝大方。