《超級賣貨王》第18章 賠錢賣了
(ps:今起一日兩更，分別14點、20點更新。)
顧客按年齡段，可以分為四段:
一，兒童顧客
他們好奇心強，處於不成熟階段，對一些新奇的玩具類有購買欲望，但沒購買能力。
大多數都靠央求父母購買，才能獲得商品。
所謂身不由己。
不過這年頭的兒童，家家戶戶都是一個，都是寶貝旮瘩。
許許多多的父母不用孩子央求，平時也會買玩具給他們。
還有爺爺奶奶、外公外婆、尋常時也會給小孩子買各種物品。
所以兒童和女人這兩種屬性的人，都是商家下手賺錢的目標。
二，青少年顧客
他們對時尚敏感，喜歡購買新穎時髦的玩意，或是名牌商品。
購買的動機往往易受外因影響，比如同學穿的好看衣服，外國名牌運動鞋啦，之類。
而且他們購買時具有明顯的衝動性，大街上聽到好聽的歌曲，便想買磁帶。
聽到有偶像的演唱會，便省吃儉用，購買門票一睹明星風采。
所以，他們是新產品的第一批購買者。
而且賣商品給他們時不必考慮價格因素，青少年對商品的價格和質量分析是次要的，他們更加注重產品是否美觀、新奇，所以賣他們貴點沒關系！
三，中年顧客
他們比較理智，購買物品時講究經濟實用，喜歡購買已經被證明有實用價值的物品。
對能改善家庭生活條件，節約家務勞動時間的商品非常感興趣。
所以賣面對他們銷售時，著重介紹產品的口碑，“什麽全國銷量冠軍、行業領先啦”，同時指出產品的性價比高於其他同類產品。
四，老年顧客
他們喜歡大多是習慣性購買，往往對新產品新事物持懷疑態度，對老牌商品、名牌商品記憶深刻。
同時購買心裡不穩定，容易受到鋪天蓋地的廣告宣傳影響商品的選擇。“你看這個腦殘金藥片，電視上天天都在放，還能是假的嗎?”
另外，老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力明顯下降，反應遲緩，這使得他們對方便舒適的物品和保健品，以及醫療土方非常感興趣。
並且城市裡的老年人大多是雙職工退休，有一定的資金，不缺少購買力。
所以，跑江湖賣貨人和騙子都找準他們為下手目標。
在跑江湖人眼裡，中老年人是財主。
在騙子眼裡，老年人是羔羊，找準機會撲上去就能獲得一頓豐盛的饕餮大餐。
賣古玩老板的攤前也沒人了，暫時清淨。
他左手端茶壺，右手食指關節輕輕敲打搖椅扶手，眯著眼睛哼起京劇來:
穿林海跨雪原
壯志未酬誓不休
來日方長顯身手
甘灑熱血
寫春秋
啊，啊……
“好！”
楚河叫了聲好，這段“智取威虎山”唱的地道。
“好個屁！”
“唱的尼瑪啥玩意呀，一句沒聽懂?”二肥一邊往羊骨頭上刻阿拉伯數字，一邊心裡呸道。
楚河哥你倒是賣貨呀！”
來了有半個鍾頭了，也沒人看東西，唯一個問價的還被楚河獅子大開口給嚇走。
這跟以往早市賣貨的火爆場景不一樣啊！
二肥不由得心聲不滿，自己辛辛苦苦雕刻，可他倒好，不著急、不乾活、也不賣貨，反倒有閑心聽人唱曲。
你心也夠大的?
見到楚河好似沒聽見自己說的話，二肥撅著嘴大聲道:“楚河哥你倒是吆喝兩嗓子啊！”
楚河扭轉頭，像看傻子似的看二肥，手指往街道上一劃拉，“你看，我現在吆喝給誰聽。”
除了公交站台上下車的人比較多外，街道上行人稀稀兩兩，而且離得還比較遠。
即使楚河扯脖子嚎叫，也未必能招來兩個顧客。
古玩街的古董交易有固定的交易時間，就像農村大集一樣，一個星期一次集貿。
津城的古玩交易集市是周六，平常時間賣貨的商販們主要面對的是零散的淘寶客，和來旅遊的外地人氏。
這兩部分有購買欲望的人，大多在10點以後16點之前才來古玩街購物。其他時間沒人購買，其他人，例如附近住戶，上下班職工對司空見慣的古玩是視而不見的。
“還不如去早市賣呢，人多，你還能吆喝。”
二肥嘴裡嘟嘟囔囔，嘴裡沒埋怨，話裡的意思已經明顯是說，“這回你可選錯地方了吧，沒人買貨吧，吆喝也用不上了吧?”
呵呵，楚河腦筋轉的極快，幾乎是七竅玲瓏心，二肥這樣的貨色隻要他一撅屁股，楚河就能知道他要拉幾個羊糞蛋。
他清楚知道二肥話裡話外的意思，他笑著道:“放一百個心吧，今天保管把骨雕賣出去。”
“再說了，除了吆喝我就不會賣貨了?”
“本來我就沒打算吆喝賣骨雕。”
楚河一拍二肥的特別突出的大肚腩，手指其他買古董的攤販，“你看其他人都不急，你急什麽。”
二肥這時注意到不僅旁邊穿黃馬褂的老板閉目哼曲，其他賣古董的也是閉目養神，或是讀書看報，或是聽收音機。
每個人都不急不燥。
賣古玩急不得，有句話形容這行:
半年不開張，開張吃三年。
意思就是古玩成交量少，一旦成交就是暴利。
至於暴利的程度，到底有多高，楚河也不太了解，因為賣古玩的都是獨門獨戶，沒有抱團搞批發的。
所以即便是同行，也不知道同行的底細，隻能大致估摸。
南河省賣古玩的除外，他們是團夥販賣，專門有研究瓷器做舊，銅壺上鏽，挖坑埋玉璽甲骨文的一群批量生產假古玩的專業人士。
產出、販賣一條龍，往往一村子人挑著筐，筐裡裝滿批量生產出來的古玩，分散到全國各地販賣。
“好吧。”二肥無奈，低頭繼續往骨頭上刻數字。
坐了一會兒，楚河見黃馬褂老板起身離開搖椅，準備給茶壺續水。
他連忙起身走到老板近前，拿過他椅子邊上的鐵皮暖壺，拔下木塞，幫著把茶壺蓄滿。
老板沒道謝，抬了下眼皮，問道:“有事?”
“沒啥事，大叔，有筆嗎，借使使，寫兩字。”
老板從兜裡摸出一隻“英雄”牌鋼筆。
楚河接過，回到二肥身邊，在紙殼上描出兩個大大的“骨雕”兩字，然後把紙殼折成A型，立到桌上。
“謝謝。”楚河把鋼筆還給老板。
“賣骨雕的，好！這條街還沒人賣過。”老板瞥見楚河寫的兩個大字，讚道。
“嘿嘿，高仿的，賣不了幾個錢。”楚河衝他詭異的一笑，回到自己攤位。
一個小時過去，已近中午。
古玩街行人多了起來，手拿小紅旗的外地遊客團也稀稀拉拉到來，有的鑽進玉器店閑逛，有的在古玩攤東張西望。
“嗨，這有骨雕，商店沒見過。”
一個八人組的小型團路過楚河攤前，一名年輕的女遊客偶然瞥見如玉般的樹脂掛件嚷嚷道。
“老板，多錢一個?”
“五百。”
楚河不打嗑，張嘴報出狠價。
“太貴了！”遠遠超出心裡預期，女遊客轉身就走。
“美女，四百五要不?”
女人腳步沒有一絲停頓。
“五十，五十賣了！”
楚河喊。
女人腳步一頓，似乎猶豫半秒，但還是沒回頭，依舊前行。
“五塊，美女，賠錢賣你啦！”
顧客按年齡段，可以分為四段:
一，兒童顧客
他們好奇心強，處於不成熟階段，對一些新奇的玩具類有購買欲望，但沒購買能力。
大多數都靠央求父母購買，才能獲得商品。
所謂身不由己。
不過這年頭的兒童，家家戶戶都是一個，都是寶貝旮瘩。
許許多多的父母不用孩子央求，平時也會買玩具給他們。
還有爺爺奶奶、外公外婆、尋常時也會給小孩子買各種物品。
所以兒童和女人這兩種屬性的人，都是商家下手賺錢的目標。
二，青少年顧客
他們對時尚敏感，喜歡購買新穎時髦的玩意，或是名牌商品。
購買的動機往往易受外因影響，比如同學穿的好看衣服，外國名牌運動鞋啦，之類。
而且他們購買時具有明顯的衝動性，大街上聽到好聽的歌曲，便想買磁帶。
聽到有偶像的演唱會，便省吃儉用，購買門票一睹明星風采。
所以，他們是新產品的第一批購買者。
而且賣商品給他們時不必考慮價格因素，青少年對商品的價格和質量分析是次要的，他們更加注重產品是否美觀、新奇，所以賣他們貴點沒關系！
三，中年顧客
他們比較理智，購買物品時講究經濟實用，喜歡購買已經被證明有實用價值的物品。
對能改善家庭生活條件，節約家務勞動時間的商品非常感興趣。
所以賣面對他們銷售時，著重介紹產品的口碑，“什麽全國銷量冠軍、行業領先啦”，同時指出產品的性價比高於其他同類產品。
四，老年顧客
他們喜歡大多是習慣性購買，往往對新產品新事物持懷疑態度，對老牌商品、名牌商品記憶深刻。
同時購買心裡不穩定，容易受到鋪天蓋地的廣告宣傳影響商品的選擇。“你看這個腦殘金藥片，電視上天天都在放，還能是假的嗎?”
另外，老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力明顯下降，反應遲緩，這使得他們對方便舒適的物品和保健品，以及醫療土方非常感興趣。
並且城市裡的老年人大多是雙職工退休，有一定的資金，不缺少購買力。
所以，跑江湖賣貨人和騙子都找準他們為下手目標。
在跑江湖人眼裡，中老年人是財主。
在騙子眼裡，老年人是羔羊，找準機會撲上去就能獲得一頓豐盛的饕餮大餐。
賣古玩老板的攤前也沒人了，暫時清淨。
他左手端茶壺，右手食指關節輕輕敲打搖椅扶手，眯著眼睛哼起京劇來:
穿林海跨雪原
壯志未酬誓不休
來日方長顯身手
甘灑熱血
寫春秋
啊，啊……
“好！”
楚河叫了聲好，這段“智取威虎山”唱的地道。
“好個屁！”
“唱的尼瑪啥玩意呀，一句沒聽懂?”二肥一邊往羊骨頭上刻阿拉伯數字，一邊心裡呸道。
楚河哥你倒是賣貨呀！”
來了有半個鍾頭了，也沒人看東西，唯一個問價的還被楚河獅子大開口給嚇走。
這跟以往早市賣貨的火爆場景不一樣啊！
二肥不由得心聲不滿，自己辛辛苦苦雕刻，可他倒好，不著急、不乾活、也不賣貨，反倒有閑心聽人唱曲。
你心也夠大的?
見到楚河好似沒聽見自己說的話，二肥撅著嘴大聲道:“楚河哥你倒是吆喝兩嗓子啊！”
楚河扭轉頭，像看傻子似的看二肥，手指往街道上一劃拉，“你看，我現在吆喝給誰聽。”
除了公交站台上下車的人比較多外，街道上行人稀稀兩兩，而且離得還比較遠。
即使楚河扯脖子嚎叫，也未必能招來兩個顧客。
古玩街的古董交易有固定的交易時間，就像農村大集一樣，一個星期一次集貿。
津城的古玩交易集市是周六，平常時間賣貨的商販們主要面對的是零散的淘寶客，和來旅遊的外地人氏。
這兩部分有購買欲望的人，大多在10點以後16點之前才來古玩街購物。其他時間沒人購買，其他人，例如附近住戶，上下班職工對司空見慣的古玩是視而不見的。
“還不如去早市賣呢，人多，你還能吆喝。”
二肥嘴裡嘟嘟囔囔，嘴裡沒埋怨，話裡的意思已經明顯是說，“這回你可選錯地方了吧，沒人買貨吧，吆喝也用不上了吧?”
呵呵，楚河腦筋轉的極快，幾乎是七竅玲瓏心，二肥這樣的貨色隻要他一撅屁股，楚河就能知道他要拉幾個羊糞蛋。
他清楚知道二肥話裡話外的意思，他笑著道:“放一百個心吧，今天保管把骨雕賣出去。”
“再說了，除了吆喝我就不會賣貨了?”
“本來我就沒打算吆喝賣骨雕。”
楚河一拍二肥的特別突出的大肚腩，手指其他買古董的攤販，“你看其他人都不急，你急什麽。”
二肥這時注意到不僅旁邊穿黃馬褂的老板閉目哼曲，其他賣古董的也是閉目養神，或是讀書看報，或是聽收音機。
每個人都不急不燥。
賣古玩急不得，有句話形容這行:
半年不開張，開張吃三年。
意思就是古玩成交量少，一旦成交就是暴利。
至於暴利的程度，到底有多高，楚河也不太了解，因為賣古玩的都是獨門獨戶，沒有抱團搞批發的。
所以即便是同行，也不知道同行的底細，隻能大致估摸。
南河省賣古玩的除外，他們是團夥販賣，專門有研究瓷器做舊，銅壺上鏽，挖坑埋玉璽甲骨文的一群批量生產假古玩的專業人士。
產出、販賣一條龍，往往一村子人挑著筐，筐裡裝滿批量生產出來的古玩，分散到全國各地販賣。
“好吧。”二肥無奈，低頭繼續往骨頭上刻數字。
坐了一會兒，楚河見黃馬褂老板起身離開搖椅，準備給茶壺續水。
他連忙起身走到老板近前，拿過他椅子邊上的鐵皮暖壺，拔下木塞，幫著把茶壺蓄滿。
老板沒道謝，抬了下眼皮，問道:“有事?”
“沒啥事，大叔，有筆嗎，借使使，寫兩字。”
老板從兜裡摸出一隻“英雄”牌鋼筆。
楚河接過，回到二肥身邊，在紙殼上描出兩個大大的“骨雕”兩字，然後把紙殼折成A型，立到桌上。
“謝謝。”楚河把鋼筆還給老板。
“賣骨雕的，好！這條街還沒人賣過。”老板瞥見楚河寫的兩個大字，讚道。
“嘿嘿，高仿的，賣不了幾個錢。”楚河衝他詭異的一笑，回到自己攤位。
一個小時過去，已近中午。
古玩街行人多了起來，手拿小紅旗的外地遊客團也稀稀拉拉到來，有的鑽進玉器店閑逛，有的在古玩攤東張西望。
“嗨，這有骨雕，商店沒見過。”
一個八人組的小型團路過楚河攤前，一名年輕的女遊客偶然瞥見如玉般的樹脂掛件嚷嚷道。
“老板，多錢一個?”
“五百。”
楚河不打嗑，張嘴報出狠價。
“太貴了！”遠遠超出心裡預期，女遊客轉身就走。
“美女，四百五要不?”
女人腳步沒有一絲停頓。
“五十，五十賣了！”
楚河喊。
女人腳步一頓，似乎猶豫半秒，但還是沒回頭，依舊前行。
“五塊，美女，賠錢賣你啦！”
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