小縣城的房租很便宜。

　　零六年左右的房子，三室一廳租下來，一個月也才八百塊錢。

　　陳志澤選了一套靠河的房子，電梯，十二層，可以從上方俯視河道的全景。

　　沒有談價，陳志澤直接簽訂合同，支付租金，然後收了鑰匙。

　　將門關起來，陳志澤搬了個椅子在落地窗前坐下，悠閑的喝著茶。

　　陽光透過玻璃落在他身上，暖洋洋的。

　　陳志澤並沒有什麽大志向，前世最大的念想，就是在一座二線城市，擁有一套小躍層。

　　衛生間一定要大，視野開闊，有個浴缸，剛好對著窗戶，可以一邊玩著平板，一邊在裡面洗日光浴。

　　再好一點，有一輛自己的車，小資一點，最好是一輛Z4，全款下來五十多萬。換季的時候，就背著背包，開著車去流浪。

　　春天去武漢看櫻花，夏天去廈門看海。秋天去香山看楓葉，冬天去日本看雪景。

　　逃離快節奏的北上廣，在一座悠閑的城市裡過閑雲野鶴的生活。

　　一杯茶喝完，陳志澤休息的差不多了。

　　拿出電腦，迎著陽光，看著窗外靜淌的河流，陳志澤開始編寫程序。

　　招聘的廣告從，陳志澤已經打出去了，這一次他招聘的人能力要求不高，大多數時候只需要做一個網站的維護。

　　會這個的很多，就縣城裡的幾所中專和大學分校，就已經能滿足他的要求。

　　陳志澤隻做了幾個限定要求。

　　一，要求熟悉辦公軟件。

　　二，要求態度很好。

　　三，要求應屆畢業生。

　　月薪一千五，五險一金，有福利和獎金。

　　對於零七年的小縣城來說，這個工資很有誘惑力。

　　所以陳志澤並沒有擔心過招不到人。

　　剛寫了一會兒，陳志澤手機響了起來，拿起來一看，是林淦。

　　“你在哪兒。”林淦問。

　　“外面。”陳志澤道。

　　“地址。”

　　陳志澤看了眼租房合同，將新地址給了他。

　　大約過了十分鍾，林淦到了。

　　推門進來，林淦不客氣的往沙發上一坐:“我渴了。”

　　陳志澤看了他一眼，去廚房洗了個杯子，接了水放在他面前。

　　林淦端起水杯喝了一大口，終於緩過勁兒來。

　　“你家?”林淦看了眼房間，問了一句。

　　“剛租的。”陳志澤道。

　　“租房子幹什麽。”林淦奇怪道。

　　“要招人了。”陳志澤淡淡道。

　　林淦看了陳志澤一眼，陳志澤做的那些事兒，他也聽說過，不過他的注意力都放在會所那邊，還不知道陳志澤已經玩的這麽大了。

　　“聽說你最近動作挺大的。”林淦道。

　　“還行吧。”陳志澤知道他指的是教育局那事兒。

　　“你真有這麽看好它?”盡管之前就和陳志澤聊過這個事兒，但他還是忍不住道。

　　“如果我有錢，我也想做實業，比如房地產。”陳志澤看了他一眼。

　　林淦撓頭。

　　“你過來找我有什麽事兒。”扯了一會兒，陳志澤把話題轉移回來。

　　說起這個事兒，林淦搓了搓手:“馬上要開業來，過來取取經。”

　　經過這麽幾個月的裝修，會所終於弄的差不多了，陳志澤去看過，比他預想中的要好許多。

　　“你有什麽好擔心的，正常開唄。”陳志澤道。

　　“總感覺有點不踏實。”林淦有些患得患失。

　　陳志澤放下茶杯，這種心情他大概能夠理解，他剛開始主持項目的時候，也是這麽個感覺。

　　“你如果實在擔心的話，我可以給你個建議。”陳志澤道。

　　“什麽建議?”林淦抬頭，看向陳志澤。

　　“你可以打廣告。”陳志澤很認真道。

　　“打廣告?”林淦目瞪口呆。

　　陳志澤看他這個樣子，笑了。

　　“只是增加個會員機制。”陳志澤道。

　　“會員機制?不是已經制定好了嗎。”

　　“那個只是常用會員機制，這個你可以玩點新花樣。”

　　見林淦依舊一副不明白的模樣，陳志澤耐心解釋。

　　“你知道我建的這個網站吧。”

　　“玩過，有點意思。”林淦點頭，最近他雖然忙，但陳志澤那個網站炒得很火，很多學生都轉移進去了，林淦自然也有所接觸。

　　“我馬上要開放一個功能，官V。”

　　“官V?”林淦一臉疑惑。

　　“簡單來說，就是經過網站審核，確定身份真實性的官方帳戶。”陳志澤解釋道。

　　見林淦似懂非懂，陳志澤又繼續道:“它有個延伸功能，就是官方消息推送功能。只要是關注官V的用戶，在官V發布最新消息的時候，用戶手機可以同步收到短信提示。”

　　林淦有些明白了，繼而生出新的疑惑:“這有什麽用處?”

　　“這裡面用戶大了，首先，它能加強顧客和商家的粘性，縮短兩者間的接觸距離。其次，會員能夠及時得到官方的最新動態，比如新的項目，比如新的活動。最後，它能吸引新的顧客的加入。”陳志澤道。

　　“聽起來作用不是很大。”林淦皺了下眉頭。

　　陳志澤又泡了壺新茶，放在桌上，點了一支煙。

　　“不能這麽說，你要知道，會所做的不是一次性買賣，它是要建立一個圈子。如果一支籃球隊，它經常不比賽，或者有比賽，你卻不知道，你還會關注它嗎?同樣，會所有它的特殊性，自然不能大張旗鼓的宣傳。一旦顧客因為一些事情，或者工作太忙，有一段時間沒來過，那麽漸漸地，他就會淡出這個圈子。”陳志澤深吸一口，吐出一個煙圈。

　　這一點林淦倒沒有想過，被陳志澤提出來，他先是愣了一下，繼而開始深思起來。

　　“互聯網和會所不一樣，首先，它沒有距離。不管顧客在哪裡，會所有了活動，都會經過網站第一時間推送到他的手機上，能夠讓他及時得到會所的動態，不至於感覺自己脫離這個圈子。其次，網站有圈子功能，會所裡的顧客能夠在網站上進行很好的互動，加深彼此的交流，顧客一旦習慣這種交流方式，就會產生依賴，提升粘性和消費頻率。”陳志澤娓娓道來。

　　這種經營方式在後世很常見，通過平台將顧客和商家互動起來，讓顧客產生依賴性，還能進行第二次的間接推廣。

　　林淦沒有接觸過這種運營方式，不過不能否認，陳志澤說的很有道理。

　　最關鍵的是，他相信陳志澤，不管是他借錢炒股，對會所的經營理念，還是他自己經營的這個網站，都足以展示他是個成熟穩重的人。

　　這種人總是讓人習慣性的去相信他。

　　“有時候我很好奇，人與人之間的差距怎麽這麽大。同樣都是高中生，為什麽你和別人那麽不一樣。”林淦吸了一口氣，有些無奈的看著陳志澤。

　　“有一種小鳥，它生下來就沒有腳，一直不停地飛，飛累了就睡在風裡，一輩子只能著陸一次，那次就是它死的時候。”陳志澤淡淡道。

　　“你是那隻鳥?”林淦道。

　　“不，我是突然冒出來的水管。”陳志澤笑，笑的有些詭異。

　　林淦:“……”

　　沒有明白陳志澤這個梗，林淦搖搖頭，將注意力轉移回來。

　　“既然你描繪的這麽好，那就做吧。”他道。

　　“我這個要收錢的。”陳志澤看了他一眼。

　　“還收錢?”林淦一臉詫異，感情他以為這玩意兒是免費的。

　　“報紙雜志打廣告還收費呢，更何況還要給你進行短信推廣，短信不要錢啊。”陳志澤一臉理所應當。

　　林淦:“……”他忽然覺得，陳志澤早就打上了他的注意。

　　“要多少錢?”想了想，林淦還是準備試一下。畢竟認識陳志澤這麽久，沒有見他做過不靠譜的事。

　　“網站初期經營，給你打個折，一個月一萬，一年十二萬，取個整數，十萬好了。”陳志澤獅子大開口。

　　以會所的經營理念和規模，頂多做到上千人， 按照一個人一周一條短信來算，一個月就是四毛，上千人就是幾百塊錢，一萬塊，足以讓它對所有會員進行短信轟炸了。

　　不過陳志澤並不覺得自己要高了，畢竟他提供了一個高度粘性的平台，還會在中期進行商務推廣，這個價格絕對物超所值。

　　等陳志澤徹底將縣城的用戶開發出來，他擁有的將是一個高大數十萬，上百萬用戶的交流平台，到時候這個推廣費用就不止這麽一點了。

　　林淦對這一行不了解，更何況每個月一萬塊錢的推廣費用對他來說並不高，所以他大手一揮，成了。

　　單子談下來，陳志澤臉上露出笑意。

　　對於那些學校，教育部門，他不會收費，相反，他還會倒貼錢。但是對於那些商家，他不會手軟。

　　畢竟，網站一開始的收入，靠的就是那些廣告和推廣費用。而這些費用，遠比他們砸錢去報紙雜志打廣告劃算多了。

　　初戰告捷，從林淦這裡弄到十萬塊錢，陳志澤先期的支出完全回本。

　　按照房租一個月八百，一年十二個月，和一個月的押金，一共才一萬出頭。

　　招聘四個人，每個人工資一千五打底，一年也才七萬二。

　　各種辦公用品的配置和水電氣的支出，也不會超過兩萬，剛好把這十萬花出去。

　　這個進展，比陳志澤一開始的預期要好多了。