第一次正式談判，在李書平故意拖了對方兩天后才在廠招待所會客室舉行。在工廠這邊的聯絡人，房產科的劉科長向對方介紹李書平後，坐在盤營村代表中間位置的村長林有富，馬上站起來，笑容滿面的伸過雙手來和李書平握手。

　　坐下後，林有富搶在劉科長的前面笑呵呵的說道:“我們和廠裡的關系既是鄰居，又是親戚！當年老夏他們來我們這裡建廠，最開始就是住在我們村裡。我們那會自己都吃不飽飯，可我們想辦法湊也要讓老夏他們吃飽飯！為啥?因為我們是主人，他們是客人，也是上級派來幫我們改變窮山溝面貌的活雷鋒！那會我們兩家的關系好的就像一家人！連生產隊的名字都改成農工大隊。我們全村人搶著幫廠裡開荒、挖溝、修路。你們足球場當年是我們的桃園，那桃子是又大又甜！為了你們踢球，我們二話不說就把樹都砍了！當然還是你們對我們的支持多一些，幫我們建學校、醫務室、加工廠。當年你們老劉書記來了後，看我們還是吃井水、點油燈，他是老紅軍老革命，那裡看的了老百姓受苦！就非要給我們接自來水，拉電線。我們說農民窮，用不起這個，可人家劉書記說，這不是我給你們用的，也不是丹漢廠給你們的，這是共產黨給*給你們用的！你們隻管放心大膽的用，哪個王八蛋敢要你們的錢，你叫他來找我！你們要謝就感謝共產黨！感謝*！所以我們村裡的人都叫劉書記、李廠長和老夏他們是*派來的活菩薩！哎時間不饒人啊！這些老領導，老朋友，走的走、退的退，認識的越來越少了！連最早認識的老夏也退了，沒想到接他班的李廠長這麽年輕有為！這以後還要靠李廠長繼續照顧我們，發揚一下你們大國營廠的風格！給我們點水喝。”

　　聽完林有富看似拉關系的一大堆閑扯，李書平心裡暗想，果然是個老滑頭！怪不得人家說能當的穩村幹部的人，那絕對是農村裡聰明透頂、八面玲瓏的大能人！還把死了多少年的人抬出來壓我，看我年輕好欺負啊?我今天就要你看看到底誰厲害！他故意邊玩著手裡的鋼筆，邊開口說道:“是啊！我剛來丹漢廠上班時，總是聽廠裡職工叫你們農工大隊，覺得奇怪，明明就是盤營村嗎！為什麽要這樣叫?後來一打聽才知道是你們為了感謝當年廠裡的支持才改過的名字。這充分說明了在計劃經濟時代，工廠確實可以最大限度的幫助你們！但是時代變了，現在是市場經濟時代，就像你們由農工大隊又改回盤營村一樣，我們工廠也是要自負盈虧的！所以我們就不可能隻講友誼，不算成本吧?更何況，我們自己的職工家屬也是每月按表交錢的。所以就不存在什麽發不發揚風格的事情。”

　　“李廠長，我們又不是不交錢，是你們的人不去收呀，我們就是想交也不知道給誰呀！”坐在村長旁邊的婦女主任插了一句，

　　“是我們不去收嗎?這些年我們單位查表的、收費的同志，被你們的人擋在門外罵過多少回?去年還被你們的狗咬傷過！就是進了門不是哭窮，就是沒錢的讓過幾天再去。可我們的人跑斷了腿也沒收到幾個錢！”總務科的王科長氣憤的說道，

　　“你們的人太不像話了！直接用自來水澆菜地這些就不說了，那個電也是瞎搞！個個屋裡都燒幾百瓦的電爐子，我們的電工去查還被你們的人打傷！曉不曉得這樣用電有幾不安全?搞的北坡那裡的變壓器，三天兩頭的燒保險。哪天把變壓器燒了都用不成你們就舒服了！”八分廠的蔡廠長也把憋在肚子裡的火發泄出來，

　　“王科長你莫和村裡人一般見識！農民嗎，素質肯定沒有你們國營廠的工人高！平時我們自己人說話也是大嗓門的罵來吼去的，回頭我們要加強教育，你們也給收費的同志解釋一下，讓他們多去幾次，大家熟悉了就習慣了;剛才這個同志說電爐子這個事情，是要注意，電這個玩意可馬虎不得！搞不好是要電死人的！要不我們把村民都召集一起，請你們的師傅過去教一下怎麽安全用電?”林有富又出來打哈哈，

　　李書平感覺對方是在避重就輕的和自己在兜圈子，便攔住要繼續反駁的王科長說道:“這些問題我們就不要在這裡浪費時間了。這次改造線路的費用和今後的收費方式，我們早就通知你們了，今天你們既然來了，也是想解決問題不傷我們之間的和氣對吧?”

　　“你們送來的通知，我們村委會認真的研究過！說來說去不就是為了收錢嗎?我也認為長期免費用水用電是不對的！我問過我們村委會的幹部，只要你們的人去收，沒有不給的！當然有一些人家裡實在是太困難了！農民窮呀！不像你們工人每個月都按時發工資，真的拿不出來錢，也請你們多諒解！我看是這樣，你們先把我們的工業用電恢復，我們在這一塊不是沒有欠你們嗎?關於村民家裡的欠費，我們回去也做工作，幫你們催催，對個別有錢不給的賴皮，你們可以把他家的水電都停了嗎！下次他不就老實了。至於重新給我們單獨拉電線，埋水管就沒有必要了，勞民傷財不說我們村就是砸鍋賣鐵也拿不出這筆錢！”林有富繼續在按照他們的談判計劃，擠牙膏似的做出一些象征性的讓步。

　　“你說的好聽！怎不去管管你們的人咧?以前不是沒有停過欠費屋裡的電，可是我們的電工上午把電停了，下午你們村的電工就幫他又接上，這樣不講臉的人還不止一兩個！”蔡廠長馬上就揭穿林有富的說法，

　　“不會吧?我們村就一個電工， 是我侄兒子，那娃子從小就老實的很，肯定沒有這麽大的膽子！應該是他們自己找人接的，說不定是私下送包煙找你們廠的電工接都有可能！”婦女主任也幫著辯解，

　　“欠費的問題，我們肯定要繼續追繳，畢竟不是一個小數目！你們村委會協助是應該的。你們的工業用電我們可以恢復，但前提是你們必須同意線路改造。我們只是收了基本的成本費用，如果你們嫌貴，可以自己到水廠和供電局去申請，看看他們收多少錢！而且改造後，對你們的安全使用也有好處！你們用起來也放心些！何樂不為呢?”李書平不想再和對方繼續浪費口舌，直截了當的直奔主題而去。

　　“李廠長，不是我們不想拉專線，只是村裡確實拿不出錢來！你看這件事情我們慢慢商量，等以後村裡有錢了再改行不行?”村支書林海銀看李書平的口氣很硬，便開口進一步的摸他的底。

　　“這個沒得商量！我們廠已經做到仁至義盡，你們把改造線路的費用轉過來，我們就恢復你們的工業電。”

　　李書平斬釘截鐵的表態讓對方的神情越來越難看！林有富站起來黑著臉說道:“既然李廠長一點情誼都不講，那我們也就只有回去了，不過我奉勸李廠長，事情不要做的太絕了！你就是有天大的本事，也不能把丹漢廠從我的地盤搬走！”

　　看著對方一行人甩門而去的囂張背影，在場的幾個幹部都非常氣憤！蔡廠長還罵了起來！李書平雖然外表看起來很沉靜，但心裡忽然有些緊張！他意識到接下來要面對的可能是自己無法全部掌控的局面。