一來二去，兩人也成了朋友。

　　老板娘大名蘇立春，想來是那個節氣的時候生的。還有一個妹妹蘇元春，也是合夥人。

　　妹妹來過兩次，個子高一點，長頭髮，有些莫文蔚的輪廓。

　　蘇立春看似大大咧咧的，其實滿腹心機。

　　於遠明的作用果然就在關鍵時刻發揮了出來，讓這個活動在後期推動得非常好。

　　曾經有一次蘇立春電話打給於遠明，問他認不認識稅務方面的朋友，她遇到麻煩需要擺平。

　　細問之下才知道有個客戶(一對老夫妻)來了以後非常霸道，先是插隊，非要先給他們化妝，拍攝。工作人員肯定不乾，解釋了半天才安撫下來。後來在拍攝的時候這也不給錢，那也說免費。好像這攝影機構就是他們家開的。弄得大家都挺煩的，蘇立春出面解釋了幾次，對方也蠻橫不講理。最後雙方都不愉快，對方走的時候拍下一句話:我兒子會讓你們後悔的。

　　果然，第二天來了一群穿著稅務衣服的人，開著稅務局的車哧溜一下在門口刹車。一群人像攻打城寨一樣，下車就齊刷刷地撲過來。打頭的一個胖子進門就吼:你們負責人呢?這個店是誰開的?

　　蘇立春正在裡屋和攝影師說事情，聽見大聲嚷嚷急忙出來看是怎麽回事。

　　看到一群穿製服的，就知道這些人惹不起，立馬堆起笑臉:哎呦，各位領導大駕光臨。有什麽指示?我是這個店的負責人。

　　胖子不耐煩地打量了一眼蘇立春，然後說:我們是稅務局的，接到群眾舉報，說你們偷稅漏稅。

　　蘇立春一臉愕然，瞬間就轉變臉色打哈哈:哎呦，大領導哦，我們這個小門臉剛剛還在試營業，業務都沒有好多，哪敢偷稅漏稅哦！

　　胖子不管那麽多，黑著臉轉身對身後一群摩拳擦掌的屬下吼道:給我查，看他們的各種票據，根據國家的規定一一對應。

　　那些人當然早就按耐不住了，一聽此言，馬上開始命令工作人員予以配合。

　　蘇立春慌了，前言不搭後語:誒，領導。大哥，你們......慢點，慢點，我們沒有偷稅漏稅啊！

　　轉身又對呆若木雞的工作人員說:不用慌。把票據給領導們看看無妨，該怎個上稅我們就怎個上稅。

　　胖子還是黑著臉，在店裡轉悠。攝影師去遞煙也被拒絕了。

　　那幾個稅務人員在查抄各種登記表格，預約定金單據，收費單據。

　　蘇立春見勢不對，走出門外去打電話了。

　　最後胖子說:根據剛剛的臨時檢查，你們這個門店存在大量的偷稅漏稅行為。我們現在回局裡開會討論，明後天下發處罰通知。

　　說完不管蘇立春，一群人揚長而去。

　　蘇立春時候多方打聽，終於明白了。

　　那一對蠻橫霸道的老夫妻，就是這個胖子的父母。

　　這個胖子在稅務系統就是一個心狠手辣的角色，外號:雷爛人。

　　據說貪腐的錢多得很，雁過拔毛，用龍城人的話說:手爪爪深得很。

　　這下，把蘇立春這個外地女子難住了。

　　於遠明也沒什麽關系可以幫到她。一個剛剛進城不久的鄉鎮青年，哪來那些關系網?

　　後來問情況的時候，蘇立春說找了一個城管的帥哥。正在勾兌。

　　龍城人把疏通關系，溝通矛盾，利益交換都統稱為勾兌。

　　勾兌是一個專業術語，來自於白酒業。現在已經延伸到了社會上，

成為一個社會關系用語。　　男女之間的特殊情況，龍城人也少於用什麽勾搭，勾引來確定，而是用勾兌。

　　後來，再問情況不妙。據說狗日的黑胖子要罰款十幾萬。

　　托了中間人去說也不得行。

　　於是蘇立春才做出深夜跑路的決定。

　　老子們不幹了，讓你一分錢都罰不到！

　　至於蘇立春家裡的電話，是有一次兩人在歌廳唱歌的時候，蘇立春手機沒電了，叫家裡人打於遠明的電話。

　　事後，於遠明就把這個外省的號碼存下來了。

　　只是在她們跑路以後，想了想，又刪除了。

　　總體來說，依靠攝影券的贈送，達成業務員和客戶的互動，增加拜訪量與活動量，從而達成業績還是成功的。

　　用狄勝青的說法:保費不是數字，不是傭金，是一連串動作的結果。

　　比如有個業務員最近狀態不好，沒有開單。作為主管應該怎麽去輔導?

　　狄勝青說:很多時候主管與業務員的溝通都是盲目和模糊的。比如我們經常問對方:最近怎麽樣?

　　他回答:還可以。

　　請問你得到了什麽有用的信息?

　　模糊地問，模糊的回答。大家都在表面上過了一招。啥都沒有！

　　如果你真的關心他，你應該問:現在已經是10號，你還沒有開單。大約什麽時候可以開單?你有幾個準客戶?本月的台歷你送了多少出去?

　　業務員說:不知道。我現在沒有準客戶。

　　有的主管一般會說:沒有準客戶就去找啊！

　　這種輔導也是無效的， 甚至是傷害彼此關系的。

　　因為沒有客戶就去找，是一句廢話，毫無營養。

　　你應該和他溝通，為什麽沒有客戶?

　　首先你要看業務員是什麽樣的業務員?哪個階段的業務員?

　　新人剛剛入司說沒有客戶，緣故為什麽不用?

　　心理障礙沒有克服，還是開門話術沒有打開，還是家裡不支持?

　　入司三個月的業務員沒有客戶，是不是最容易做的客戶已經做完了，轉介紹卻沒有開展。轉介紹沒有開展的原因是什麽?沒有打通心結，沒有話術，還是沒有轉介紹工具?

　　做了三年的老業務員沒有客戶，是進入瓶頸期還是職業倦怠?是理賠不如意導致的心理懷疑還是老客戶回訪不夠?

　　每個人都是一本書，看起來封面差不多，裡面的故事卻大不相同。

　　你需要打開後，仔細閱讀。

　　所謂的面談，不是兩個人面對面說話就是面談了。

　　只有有目的的談話才是面談。

　　輔導，不是你做了這個動作就叫輔導了。

　　必須是有目的，找到病因，給出方法，解決症結所在才是輔導。

　　無外乎四個方面:

　　心態，技能，知識，習慣。

　　圍繞著這四個方面去探尋原因，總能發現每個人的盲區或痛點。你再給予支持，心態建設，技能訓練，知識充電，習慣養成。再給工具，陪同拜訪，一點小小的成果就及時獎勵鼓勵，督促對方的行為與思維逐步改善。輔導的成效才會出來。