狄勝青在龍城形成的專業權威形象就是這樣的:認真仔細，層次分明，高屋建瓴。

　　當然，他的表達能力也是一流的，基本沒有廢話，套話與官話。

　　邏輯嚴密，流暢自如，讓人眼前一亮或者如坐春風。有時候又讓人如坐針氈，因為他對人性分析的鞭辟入裡。

　　於遠明有一次提意見，也得到他的賞識。

　　那是一個客戶來到公司辦理事情，卻發現前台一個人都沒有。

　　於遠明正好從行銷輔助品售賣室出來，面對客戶的不滿急忙安撫了幾句。然後一個辦公室一個辦公室去看，發現大家都不在。原來是到裡面大辦公室了，據說是分公司領導來了，大家在開會。

　　於遠明也沒辦法，隻好出來後給客戶說稍等一下。

　　下午開主管會的時候，於遠明就給狄勝青提意見，今後前台能不能留一個人值班?

　　領導雖然重要，客戶更重要啊！

　　狄勝青表示認同，馬上讓人通知後援中心主任賀成過來;讓賀成記下來，作為一項制度去落實。

　　而且結合一崗多能的實踐開展，不能來了一個客戶，因為某一個工作人員的臨時不在，就簡單一句“他不在”就打發客戶。因為客戶往往是從很遠的地方，請假或者耽擱了其他事情而來的。

　　社會上說保險公司理賠不好的其中一個點就是跑的路太多了，根本原因還是我們沒有重視客戶的付出。

　　人家從偏遠的鄉鎮來，早上五點鍾就起床，你們一句話“他不在”就給打發了。他只能趕回去，一天的時間就耽擱了。還不說來回的車費，飯錢。

　　賀成一邊記錄，一邊頻頻點頭。很有一種抗戰片裡給日本人當翻譯的那種感覺。

　　狄勝青在龍城的成就還是蠻多的，在貴溪也收獲了不少。在沒有保監局牌照的情況下，擺平了當地的工商局長，樹立了一個廣告牌。讓當地的客戶與業務員都樹立了信心，以一種中國式的方法。

　　只有那個保監局的檢查讓他窩火，罰了5000元，還被批評一頓。

　　原因還是前任高世偉造成的。

　　就在此後不久，他接到了一個來自外省的電話號碼。

　　原來是四海人壽開始準備籌備江南省分公司了。通過一些渠道找到了他，把他作為副總的人選之一。

　　和對方談完後，沒有確定。倒是拿了一些四海人壽的畫冊。

　　在他離開龍城前往觀音區的時候，這畫冊送給了於遠明。回頭看，這既是一種私人饋贈，何嘗不是一種有意無意的提前安排呢?

　　觀音區，狄勝青當然了解。

　　這江南省各個分支機構的情況，他是大部分都熟悉的。

　　觀音區算是一個特例。

　　社會爭議極大，公司內部也是愛恨交加，領導對於這個營業區，也是叫花子撿到一坨豬油。丟了可惜，拿著髒手。

　　於遠明也給他提過醒:這個地方盛產妖魔鬼怪，小心些。

　　狄勝青滿不在乎:我不是潘華。

　　潘華是原來的培訓部經理，後來調任到觀音區，被幾個部經理合力擠走。

　　觀音區的幾個部經理都是外地人，年輕，充滿活力。為了做業績，想盡一切辦法踩著紅線走。

　　他們的誤導，先是大膽，花樣百出。後來越來越先進，已經進化成:專業誤導。

　　就是誤導了客戶，客戶卻沒有任何證據。

　　誇大利益，代簽字，都是最低端的。為了營造產品熱銷，

他們可以私刻公章自己偽造分公司停售文件。　　公司的幾十個產品一個個停售，客戶一輪輪地被忽悠。

　　其中的一位部經理也非常奇葩。

　　這個業績高手有領袖的強烈欲望，每一個增員上崗的時候，他都要進行收徒儀式。

　　要求對方下跪，右手按住左胸，高呼口號:我自願加入萬家保險公司觀音區黃金部，我永遠忠於黃金部經理金永林。永不叛變！如果背叛師門，我將接受一切的懲罰。

　　這種嚴重侮辱人格，涉嫌培植個人勢力的行為真是奇葩。但是居然大部分人都接受了！

　　只有少部分人覺得太過於怪異，予以堅決拒絕！

　　加入的人從此就成為金永林的徒子徒孫，他確實也要幫你。

　　但是這種奇葩的事情能夠發生並且長期存在，也從一個側面說明了觀音區的博大精深。

　　觀音區最有影響力的兩個部經理，一個叫柳成軍，一個叫康陽。

　　他們是恭州外來闖江湖成功的案例，也是觀音區亂劈柴的集大成者。兩個人都非常聰明，也積極上進，具備冒險者的一切元素。在保險這個行業進來得早，在萬家也是第一批業務員。一開始非常辛苦，甚至有一種傳說康陽曾經混不下去的時候賣過血。

　　康陽的傳奇故事很有激勵性。

　　打拚幾年， 康陽在萬家終於當上了經理，有一年回家，可謂衣錦還鄉。雇了一輛長安車，裡面是在鎮上采購的年貨，整整一車。回家後給村裡的父老鄉親每家都發一袋年貨！

　　遙遠而貧瘠的鄉村沸騰了，都在傳說康家的兒子發大財了。

　　晚上又是煙花四射，整個村落都沉浸在喜樂祥和的氛圍中，只有康陽的老母親高興中帶有一絲憂慮。

　　到了半夜，關上門，康媽媽小聲地問:兒啊，你告訴我，你現在一個月掙多少錢?

　　康陽一愣，隨即滿不在乎地回答:有幾千塊。

　　其實他是大大地少說了，那個時候月收入已經一萬多了。但是擔心媽媽理解不了，所以少說一點更好。

　　康媽媽沉默良久，突然抬起頭，拉著康陽的手，滿懷憂慮地說:兒啊！你可千萬不要去賣白粉啊！

　　一邊說，眼睛裡就落下淚來。

　　康陽哈哈大笑:媽你放心吧！我不做違法亂紀的事情。我們是保險公司，我現在也是經理了。

　　媽媽眼裡含著淚花，用一種又哭又笑的神情說:我們農村人雖然窮，卻一個個不做違法犯罪的事情。

　　那個要坐牢啊！

　　康陽大大咧咧地說:你放心吧，媽。我不得的。

　　那次回家最大的收獲，是康陽把當地的一批青年帶到恭州來闖世界了。其中還有一個不是青年人，是當地就業局的局長放棄了公職來恭州撈世界！

　　一個人，局長都不當了，來做保險，也是觀音區從來沒有過的事情。

　　他們來恭州，人生地不熟的，怎麽開展工作呢?