乾坤人壽在龍城正式成立的消息很快就傳到萬家了。很多原來把乾坤說得一錢不值的人也改口了。一些詆毀乾坤永遠不能開業，永遠不能掛牌的人，也閉口不談了。

　　新來的賈興德很強勢，與熊明星的執拗還不一樣。

　　在他的強勢要求下，新產品也開始如火如荼地開始運作起來了。

　　當然，萬能保險也並不像名字一樣萬能，在銷售的過程中，也有很大的阻力。

　　首先，各項成本都一清二楚，有的業務員就有心理障礙。

　　其次，繳費期限是終身。

　　這個白紙黑字寫得也很清楚，不管客戶接不接受，首先業務員就不接受。

　　最後，每年交6000元，還是有點高。

　　賈興德就是賈興德，他不懂銷售，不懂什麽客戶心理，不懂什麽專業化銷售流程。

　　他算的是賣一張萬能，你有多少錢！

　　他算的是萬能交多少年可以回本?

　　他算的是60歲以上的老人買萬能交10年可以保障到多少歲，而平均壽命又是多少。客戶可以通過買保險賺錢！

　　他還會推導出多少個萬能就催生一個主管，多少個萬能就催生一個經理。

　　至於怎麽去賣，那是你們的事情。

　　當然也把終身繳費那個事情講清楚了。

　　終身繳費是不假，但是可以申請暫緩繳費，其實是一個終身繳費權。

　　還有領取，是可以部分領取的。並不是必須等到死亡後才有錢。

　　還有，所有產品都有成本。只不過萬能把這個成本標出來了而已，更透明。

　　其他產品沒有標明，但是一樣會收。不然為什麽你交了1000塊，退保的時候只有300多塊呢?

　　其他的錢到哪裡去了?

　　除了業務員的傭金，其他的不是成本是什麽?

　　年紀大的人，別去找本人買。找他孩子，給老人買。交10年，6萬塊。管20年，去世了賠12萬，賺了6萬。如果不死怎麽辦?那就賭運氣了！

　　於是，萬能在困難重重中終於殺出一條血路，賣瘋了！

　　有個業務員通過兩百桶色拉油，賣出去幾張萬能的事情更是廣為流傳。

　　這個業務員非常聰明，他先到一個超市，給老板說我們公司準備采購100桶十斤的色拉油。老板一聽高興壞了！

　　接著他說:第一，價格得優惠。第二，品質得保證。第三，公司這個優惠需要是公司的客戶才可以。

　　老板對前面兩個條件滿口答應，第三個嘛，得問問:怎麽才能成為公司的客戶呢?

　　業務員就說了，很簡單。只需要你拿出身份證，銀行卡，簽個字就行了。

　　於是簽了一份萬能。

　　接下來，他又找到一家超市。說公司采購多了100桶色拉油，願意優惠處理。品質好，價格低，但是必須得是公司的客戶才可以有機會。

　　當然又簽了一份萬能。

　　兩百桶色拉油一進一出加上運費，他虧了幾百塊。但是兩份萬能掙了3000塊的傭金。還不談公司的獎勵和方案，管理津貼什麽的也賺了。

　　為了做業務，萬家人確實想盡了千方百計，無孔不入。

　　黃俊波曾經分享他老婆的案例。

　　比如公路上發生了車禍或者有人出意外了，一般會有很多人圍觀。一般人就是圍觀，瞎扯幾句拉倒。他老婆不是，她首先會看一下，聽一聽情況。然後發出一聲悲歎:好慘了！這下又要花不少的錢了。

嘖嘖嘖！或者，大人糟了，娃娃怎麽辦啊?也不曉得買保險沒有?　　故意引出保險的話題，自然就有人會搭腔:買了保險啷個嘛?這種情況保險公司會賠嗎?

　　她自然就會摸出名片:我就是保險公司的。你們不了解的我可以免費谘詢。這是我的名片，來來啦......

　　往往這樣的宣傳不一定有多大的效果，但是也能做幾張單子。

　　這就是保險生活化與生活保險化。

　　2004年2月初，龍城最繁華的電影院廣場上張燈結彩，一個大大的舞台搭建起來，背後是一塊巨大的廣告牌。

　　上面是藍色背景的乾坤人壽龍城機構開業盛典的字樣。

　　為什麽用機構，而不是用營銷服務部?

　　賀成解釋:萬家是支公司，我們是營銷服務部，感覺要低半級。其實對於客戶而言毫無影響。用機構模糊其詞，客戶也不懂。最好！

　　那天乾坤所有的業務員全部著職業裝，興高采烈地集聚在廣場，手裡拿著各種資料，向過往的每一個人宣傳，發放。

　　於遠明更是西裝革履， 頭髮也專門吹過，整體很有型。

　　因為他要代表業務隊伍去發言。

　　分公司方面也非常重視，一把手杜總，分管總狄總都親臨現場。

　　杜總來了，於遠明才知道孔麗霞和李雲波都離開江南省了。在於遠明參加MSS培訓孔總來講話就是最後一次參加正式活動。參加後就離開了恭州。現在回頭想，就能夠明白狄總為什麽顯得不夠輕松愉快，反而很嚴肅。

　　杜總個子不高，年紀比較大，像一個鄉鎮的老幹部。在開始之前，很熱情地和大家打招呼。

　　一會兒，龍城區分管金融的彭區長也來了。於是幾位領導又開始寒暄，互相介紹。於遠明就離開了這個圈子。

　　其實彭區長是認識的，甚至說還比較熟悉。

　　他之前是龍城工商局局長，年少有為，形象也很好，學歷也高。所以提拔為副區長可以說是眾望所歸。

　　他的老婆就是龍城衛校的林老師。也在萬家做保險，兼職。從她開始，帶動了好幾位老師也來做保險。其中有位老師還把自己的學生介紹給於遠明做女朋友。當然，粗淺地接觸了一下，也沒成功。算是一個有緣無分的事情吧！

　　當時，彭局長是很不同意林老師做保險的。擔心她打著自己的旗號做人情單，影響自己的名聲。造成不好的影響，甚至會成為別人攻擊的靶子。

　　林老師說依靠自己的能力，絕不和他工作沾邊才同意的。

　　現在，一個曾經反對保險的人，卻分管金融，而且出席乾坤人壽的開業典禮。

　　歷史是不是有時候要開個玩笑?