大媽看起來有五十來歲，黑瘦黑瘦的，眼窩也有點發青。

　張文斌剛才過來其實看到她了，但並沒把她當做潛在客戶。

　一來她看起來年齡偏大，離退休年齡太近，給自己投保的可能性比較小。而且她這個年齡孩子也應該成年了，也不適合幫孩子投保。

　二來她的櫃台看起來貨物不多，生意一般，張文斌擔心她沒那個消費能力。

　不過，既然大媽主動要求，那也不能狗眼看人低啊。

　張文斌態度和藹地過來給大媽講解。

　雖然市場快下班兒了，張文斌還是不厭其煩，講解的耐心而又詳細。

　大媽不時問東問西。

　她的態度讓張文斌眼前一亮。

　大媽問的很具體很實際，感覺投保意向很強烈。

　張文斌忍不住暗暗打量大媽。

　大媽不光皮膚粗糙，黯淡無光。

　雙手也很粗糙，跟大老爺們兒一樣，一看就是常乾粗活的人。

　估計生意中來回搬運的活兒都是她自己動手乾。

　張文斌不由得想起自己久病臥床的老媽了。

　老媽身體不適，行動不便，但稍有空閑就乾這乾那。

　“阿姨，您，您今年多大年齡?”

　“四十七了。”

　“您以前沒單位嗎?”

　“一直都打零工，最近十幾年才開始乾個體。”

　這位大媽姓蔡，丈夫是一名車間工人。

　她自己因為是農村戶籍，一直沒能安排正式工作。

　從年輕時就開始陸陸續續乾零工。

　80年代初開始乾個體，先是沿街叫賣日雜用品，前幾年開始租櫃台乾，一直到眼下。

　“你，你這樣真應該……”

　張文斌想說真應該參加保險，可話到嘴邊又說不出口。

　太富裕比如像白客這樣，或者太窮比如像自己老媽那樣。

　就真沒必要參加保險了。

　前者承擔的起，後者死豬不怕開水燙。

　不過，也不知道大媽屬於什麽水平。

　蔡大媽說:“是啊，是應該參加個保險什麽的。”

　“對啊，對啊，我們這個保險最適合您了……”

　張文斌本能地像念經一樣，叨逼叨把保險的好處念叨了一遍。

　“可參加保險是不是挺麻煩啊?要是保險公司黃了怎麽辦啊?”

　“您往銀行存錢不擔心啊?”

　“唉，擔心也沒辦法。”

　“一樣啊，保險公司跟銀行一樣都是金融機構。”

　“也是啊，只是這個……”

　張文斌看著蔡大媽的眼神忍不住胸口小鹿亂撞。

　看來大媽今天就能投保啊，我五一前要開張了！

　這麽想著，張文斌腦子裡那些悲天憫人的私心雜念漸漸消失了，一門心思想著怎麽施展推銷技巧，讓大媽乖乖簽合同掏錢。

　“來得早不如來得巧，正好今天讓您趕上了，我們單位收費窗口到7點關門，要不您跟我回單位，咱們再詳細聊聊，要是合適在我們單位就把合同簽了……”

　“可我離不開身啊，收攤兒了還要出去上貨呢。”

　“沒事兒，您看一下合同，覺得可以現在就能簽。”

　“簽合同得給您錢吧?”

　“是啊，我隨身帶著收據呢。您看這收據，上面有我們單位公章，這合同上也有，還有我們總經理簽名。”

　“可這個……”

　大媽顯然還是不放心。

　張文斌看向其他櫃台，大多數店家都在忙碌著收攤兒了。

　於是心一橫:“要不這樣吧，我替您交錢，明天把合同發票一塊兒給您帶過來。”

　“那能行嗎?”

　“怎麽不行啊。您也不用擔心，我們有10天猶豫期。這十天之內您覺得不合適，隨時可以退。”

　“還帶後悔的?”

　“那當然了，我們是大公司呢，又不做一錘子買賣。”

　“好吧，那你告訴我怎麽簽?”

　張文斌指導大媽在合同上簽名，剩下的內容就等著回公司替大媽填寫了。

　一直等到離開集貿市場時，張文斌整個人都是懵的。

　大媽的保費是2000多塊錢，張文斌身上並沒有這麽多錢。

　不過，集貿市場旁邊就有兩家大銀行，一家人民很行，一家建設很行。

　尤其建設很行非常行，門口還有一個當下很罕見的自動取款機。

　近些年很多時髦的單位都開始用銀行卡發工資了，不過會使用自動取款機的人還很少。

　所以，自動取款機前排隊的人並不多。

　張文斌前面只有兩個人。

　等了十幾分鍾就輪到她了。

　回到公司時，公司裡的業務員們也已經少多了。

　繳費窗口前也沒人了。

　窗口裡面，幾個收費的小女孩兒正在閑聊著。

　張文斌怕她們提前關電腦了，連忙過去打個招呼:“怎麽還沒下班兒呢?”

　還沒等其他幾個女孩兒回答，窗口裡那個留著披肩發的女孩兒連忙說:“快了！”

　這個披肩發女孩兒在裡面這幾個女孩兒中算是長得最好的一個。

　但也只是略有幾分姿色而已。

　她好像不會笑一樣，總是瘮著臉。

　可沒事兒閑聊的時候，她笑的比誰都風騷。

　生活中有不少這種自以為有幾分姿色的女孩兒，她們從來都吝嗇自己的笑容。

　就好像擔心自己隨便笑了，會被別人當做愛情。

　其實眼下才五點來鍾。

　張文斌擔心這幾個丫頭片子沒輕重，就提醒一句:“我這有個單子，一會兒就交了啊。”

　說完，沒等對方回答，直接走進小教室了。

　小教室裡只剩下一對青年男女在竊竊私語，一看就是戀人的狀態。

　保險公司這種打雞血的環境，同樣也調動了青年男女的情愫。

　開業隻一個星期，成雙成對已經隨處可見了。

　當然，有的已婚男女也趁機在這裡搞一搞破鞋。

　張文斌裝沒看見，自顧自地躲在角落裡填寫保單。

　小心翼翼，逐項填寫著。

　十來分鍾後才起身了，拿起合同、收據，再點一點錢。

　兩個年輕人在一旁看著豔羨不已。

　張文斌拿著錢到櫃台前時，披肩發也訕訕地:“不少啊……”

　“多嗎?還湊合吧。 ”

　張文斌心說我要拿來幾萬塊的大單，你不得舔腚啊。

　其實，這一周大家交的單子大多是少兒保險，一般也就幾百塊錢。

　張文斌這2000多塊錢的成人單子確實不算少。

　過完五一後，十有八九等登上當天排行榜第一名。

　當然，在十天猶豫期內，大媽也有可能反悔。

　不過也無所謂了，大不了榜上一日遊了。

　反正這一單已經讓張文斌找到感覺了。

　不僅僅是一份謀生的差事，也是人生的一個新的征程。

　先定個小目標，比如1秒記住:書客居手機版閱讀網址: