張文斌從於總辦公室出來後，正往樓梯口走，卻看見繳費窗口前人比剛才那會兒更多了。

　窗口的玻璃上還貼著告示，說今晚收費到晚上7點。

　張文斌頓時又開始鬥志昂揚了。

　走進電梯，正往樓下走著，張文斌突然想到黃河路跟前有一個大型集貿市場，開業有五六年了，生意很紅火，裡面的小商小販說不定容易被說服參加保險。

　至於這個市場離保險公司這麽近有沒有被業務員們掃蕩過，也不一定。

　有句話叫弱犬遠吠。

　大多數業務員當然是弱犬。

　不然推銷員這個行業就不是金字塔而是圓柱體了。

　所以，這個市場被掃蕩的程度可能還不如東創大廈那樣的高檔寫字樓。

　信心滿滿，臉上自然也掛著富余感染力的笑容。

　走進市場時，那些店家們似乎也在向張文斌微笑。

　真像勵志書裡說的那樣，世界就是個鏡子，你怎麽看它，它就怎麽看你。

　不過，張文斌也不能見個人就跑過去講保險。

　一看對方忙不忙，二看對方是不是潛在客戶。

　是不是潛在客戶這事兒只能憑感覺。

　反正像在東創大廈碰到的便秘大姐那種，肯定不是潛在客戶。

　或者看起來生意不太好，或者看起來年齡太大，或者看起來不太好說話……

　反正全憑感覺。

　這集貿市場原來是食品公司的地盤兒，拆遷翻修後變成了一個集貿市場。

　主要賣煙酒糖茶，也捎帶著賣一些日雜小五金之類的。

　由於地段好，當下的趙老爺也沒發達到嫌棄窮人影響市容的程度。

　所以，生意那是相當地興隆。

　基本都是以批發為主。

　很多賣家都是成車皮地上貨。

　這會兒萬元戶已經不值一提了，十萬元戶，百萬富翁，才勉強算能打的人。

　這個市場裡百萬富翁都能有二三十個，其他的十萬元戶更是不計其數。

　寫字樓裡那些一個月掙個五六百塊錢的小白領跟他們比起來，簡直就是要飯的。

　張文斌轉了一會兒，看到一個批發方便麵的櫃台前，一位大姐正在百無聊賴地打哈欠。

　連忙走了過去。

　“大姐你好啊，這會兒不忙吧?”

　“不忙。美女想買點啥?”

　“不買東西，我是保險公司的……”

　“哎呀，我正想找你們呢。”

　“哦，您看過我們的宣傳單了吧?”

　“是啊。”

　大姐說著，從櫃台裡拿出張宣傳單。

　“五六天前，有一夥計給我發了一份宣傳單，我正想谘詢谘詢呢，結果這麽多天他也沒過來。”

　“好啊，你有啥不明白就問我好了。”

　“你看你這條不可抗因素……”

　張文斌認真給大姐講解了一會兒，順便再嘮嘮家常，把大姐聊得挺高興。

　“我回家再跟我老公商量商量，要是保的話就找你了啊。”

　“行啊。”

　雖然公司三令五申不讓業務員之間互相爭保單，但怎麽來界定爭與不爭?這事兒可說不好。

　黑瞎子掰苞米掰一半兒扔一半兒，這種業務員佔大多數。

　一方面因為懶，一方面因為那股子勁兒沒頂上來。

　這個道理就如同老實孩子泡妹子。

　費勁心機，又是送東西，又是各種哄的。

　眼看快拿下了，老實孩子實在熬不住了。

　算球，你愛給誰草給誰草去吧，爺爺還是自己玩蛋兒吧。

　結果，另一個老實孩子偶然路過，一臉懵逼地撿到手了。

　至於誰搶了誰的這可不好說。

　張文斌拿出名片，雙手遞了上去。

　然後又詢問大姐的櫃台號和姓名。

　大姐反倒有些緊張了:“不用了吧，你這名片上不有傳呼嗎?要是行的話我給你打電話。”

　“不是離得近嗎?要是有什麽新政策，新產品，我隨時過來告訴您。”

　“好吧。”

　推銷確實是門兒技術。

　就像《華爾街之狼》裡演的。

　同樣一支圓珠筆，推銷高手就有100種辦法把它賣出去。

　而推銷員和客戶之間的關系也很微妙。

　你施加的壓力太大會把對方嚇跑。

　你不施加壓力的話，對方又沒有消費的緊迫感。

　張文斌又走訪了七八名店家。

　有兩三家只是隨便嘮嗑兒。

　有三四家跟方便麵大姐類似，只是有興趣，投保卻不知何年何月。

　還有兩三家感覺有點意向，找到合適的機會，推一把就有可能。

　眼看著已經四點半了，市場店家有的已經在收攤兒了。

　張文斌哀歎:“看來五一前注定要刮禿兒了。”

　仔細想想，對於陌生客戶來說，別說當場簽保單拿保費了，一周之內拿保單都不太現實。

　雖然有好幾個收上保費的業務員吹噓自己的客戶是陌生拜訪來的。

　但張文斌絕逼不信。

　保費少則幾百多則幾千。

　就憑你兩片兒嘴叨逼叨，拿出一張擦屁股都嫌小的收據，和隨便都打印出來的一份合同，陌生客戶就乖乖給你錢了?

　當別人都傻逼呢。

　張文斌走到一個無人的角落裡，從包裡拿出筆記本，把剛才拜訪的客戶整理記錄一下，然後再做好標記。

　感覺有一點點意向的統統標記為準客戶。

　比如像泡麵大姐這樣，就是二級準客戶。

　其他一兩個投保的概率高一些，就標記為一級準客戶。

　不同等級的準客戶會有不同的拜訪頻率，拜訪態度。

　說通俗點就是見人說人話，見鬼說鬼話。

　記錄完了，把筆記本放回包裡，張文斌準備轉身離開了。

　突然看到走廊裡人來人往，人們在搬運著日雜五金類的東西。

　跟賣煙酒糖茶這邊挨著的還有一個賣日雜五金的大廳。

　這大廳裡的雖然不如煙酒糖茶這邊熱鬧，但日雜五金總體金額比較高，利潤也不低。

　這裡面的有錢佬大有人在。

　張文斌忍不住向裡走去，打算再最後展業一次。

　來到日雜五金大廳裡，店家們果然不是很忙，有一些已經開始收拾攤位了。

　張文斌來到一個跟她年齡仿佛的女子面前，又故技重施向她宣講保險大法。

　這女子百無聊賴，似乎巴不得有人過來擺呼擺呼。

　但說了幾句，張文斌自己都興致索然了。

　嫌貨才是買貨人。

　這女子只有好好是是，幾乎提不出什麽異議來。

　看起來她意向不大。

　張文斌收拾收拾文件準備離開了，旁邊櫃台一個老媽子卻突然說:“要不你給我也講講吧?”