老步這邊廠子還有一堆事兒，不是說走就能走的。得安排一段時間，才能到白客的製衣廠來。

　白客就不等他了，先領著安閣回縣城了。

　回到縣城第二天，白客就來東創大廈上班兒。

　到辦公室坐了沒一會兒，秘書小趙就過來了，把這幾天的工作情況匯報一下。

　“還有大禮拜的事兒……”

　“大禮拜?”

　“就是五一後每周休兩天啊。”

　“休，咱們也休，你跟陳理商量吧，看看怎麽安排人員。”

　“好。”

　小趙剛想走，又想起什麽。

　“還有個姓張的女的，說是你同學……”

　“哦，我知道了。”

　小趙走後，白客趕緊給張文斌打電話。

　“哎呀，老同學，挺忙的吧。”

　“還行吧，剛好去京城了。你不是有我手機號嗎?”

　“哪好意思打您私人電話。”

　“沒事兒的，咱倆誰跟誰啊。”

　“哈哈，今天忙不忙啊?”

　“再忙也得給你騰出時間啊。”

　“真客氣！要不中午咱們一塊兒吃個飯?”

　“行啊。”

　白客估摸張文斌是想跟他談保險的事兒。

　在白客的介紹下，張文斌去年成了平泰保險公司的一名兼職業務員，白客前前後後在她那裡投了500萬的保險。

　當然，利息還是很劃算的。

　當下，銀行一年期的利息才百分之九左右。

　保險公司給的利息是百分之十五，還額外有人身保險。

　對白客這種隨便搞投資都能一本十利的商人來說，這當然不算什麽。

　不過，存銀行也是存，全當幫老同學忙了。

　一邊吃著飯一邊寒暄著。

　“哎呀，老同學，多日不見您真是越來越有氣質了。”

　“啥?”弄得白客一臉懵逼。

　作為過來人，白客跟當下年輕人不同，更偏愛休閑風。

　看起來應該比同齡人略顯老氣才對。

　“有氣質啊！舉手投足都有大將風范。”

　白客一下明白了，張文斌是在他身上使用推銷技巧呢。

　也就是保險推銷員慣用的人性的弱點。

　人性的弱點是啥，就是愛聽好話唄。

　這一套對傑克馬、對王建仁管用，對白客可不大管用。

　“哈哈，文斌你越來越爐火純青了。最近業務做得怎麽樣啊?”

　“還湊合吧。對了，你的保險要到期了。”

　“是吧，還能繼續投嗎?”

　“不行咯。”

　欲擒故縱啊，又想玩技巧。

　“哎呀，可惜啊，利息真不錯。”

　“是啊，我們現在還有別的保險，利息也不錯。”

　“什麽保險?”

　“人壽保險。”

　“哦，想起來，你去年就想代理港九的人壽保險是吧?”

　“是啊，今年咱們公司終於有自己的人壽保險了。”

　“怎麽樣?乾的不錯吧?”

　“剛乾一周，還沒開張呢。”

　“那我先給你開個張！”

　“哈哈，老同學真夠意思。”

　“那你不向我推銷推銷啊?”

　張文斌臉紅了:“我展業這一套你都懂，還讓我怎麽推銷啊?”

　“哈哈，咱們老同學，當然用不著推銷了。不過，條款啥的還是得讓我看看吧。”

　“是啊，是啊，還得簽合同呢。”

　張文斌說著，從包裡拿出條款以及合同。

　白客拿著條款看了會兒，便推向一邊了:“行了，跟一年期那個人身保險差不多。”

　“是啊，我再給你詳細說說吧，主要是生存給付這一塊兒。”

　“好，你說說看。”

　“咱們平泰這個人壽保險繳費期是十五年，每三年返還一部分生存金。像您這個年齡，8次就能拿回本金了，剩下都是您賺的……”

　“可我這些年交的錢還在裡面利滾利啊。”

　“是啊，可利息也不低啊。”

　“利息大概是多少?”

　“複利8.8。”

　“複利才8.8，眼下銀行利息差不多有9了，您這可不高啊。跟那個一年期比也差的好遠啊。”

　張文斌急的臉都紅了:“可我們這裡不光有生存給付，還有意外保障。”

　“都有啥意外保障?”

　“比如您如果投保的是10萬保額的話，一旦發生意外，您的家人就會得到20萬的賠付，哦不，是給付。如果因為疾病身故的話，您的家人則可以得到10萬元的給付……”

　“可像我這樣的億萬富翁，我的家人也不需要我的撫恤金，也就是你們說的給付來維持生計啊?”

　“可是，可我們的保險保的是平安，保的是未來……”

　“哈哈，又開始背課文兒了……”

　張文斌一下反應過來:“討厭！你是故意想調教我的展業能力！”

　“是啊，說不定會有比我更刁鑽的客戶，你得想出各種應答的措辭。”

　“嗯，明白了。那我就給你保最高保額咯。”

　“你們最高保額是多少?”

　“20萬。”

　“太少了，像我這種身份怎麽得保100萬吧?”

　“啊?這個得審批啊。”

　“真的假的?”

　“真的。不是欲擒故縱，哈哈。因為咱們全國還沒幾個保100萬的。這個得體檢，身體健康才能保這麽高。”

　“沒問題，我先簽合同了。”

　“嗯，體檢完再交錢，合同才能生效。”

　在一旁看著白客簽寫著合同，張文斌長出一口氣:“說老實話，我也有點困惑，您說特別有錢的人，有沒有必要買人壽保險?”

　“那你說豪車有沒有必要買保險?”

　“當然得買了。”

　“就是嘛，這是一種心理安慰。雖然有錢人能夠承受各種意外損失。但有所補償，心理上不是舒服點嘛，就覺得自己沒吃虧。”

　“嗯，豪車這個比喻不錯。”張文斌連忙拿出紙筆來記錄。

　“我再給你出幾招吧。”

　“好啊，好啊。”

　“有錢人買人壽保險還有一個好處，不用上遺產稅。眼下我們雖然還沒有遺產稅，但參照國外，早晚會有的。”

　“嗯，這個我們培訓老師也說了。”

　“還有利息的問題，有人要是提出質疑的話。你可以這麽跟他說。”

　“怎麽說?”

　“銀行的利息是會隨時調整的，比如你存五年定期，五年後利息可能就變了。”

　“沒錯。”

　“可我買保險的話，一旦簽訂合同，利息是固定不變的。眼下我國實行的是高利息政策。在日苯、米國他們這些發達國家，一年期利息只有百分之一二。等我們國家將來發達了，也會是這樣的趨勢。所以，眼下參加保險從投資的角度看也是劃算的。”

　“你說的太好了！謝謝你啊，白客！你真是太好了！”

　一向比較堅硬的張文斌，突然說話有點嗲起來，讓人有種曖昧的感覺，兩個人不由得都有些不自在了。

　“那個，別客氣，咱們老同學嘛……”

　“是啊。”張文斌恢復了平靜。

　“你那幾個高管這會兒都在辦公室吧?”

　“應該在吧。不過不好意思啊，人壽保險這個繳費期太漫長，我不能幫你去說服他們。得靠你自己展業了。”

　“嗯，我明白，我這就去找他們了。”

　趁著離開白客這裡時熱血澎湃的勁頭兒還在，張文斌直接來找東創大廈的其他幾個高管。

　先來找東創大廈的總經理陳理。

　去年，陳理在張文斌這裡也買了20萬元的一年期保險，這會兒也快到期了，遊說遊說應該差不多。

　陳理不像白客那麽閑，每天都很忙。

　張文斌在他辦公室等了個把小時，他才抽出時間看一會兒保險條款。

　張文斌對陳理投保的把握很大。

　因為去年張文斌過來拉他保險時，他一下就答應了。

　而且張文斌知道陳理年收入有十多萬，每年拿出幾千塊錢投保應該不在話下。

　但陳理其實很認真仔細。

　他看了會兒條款，最後還是放下了。

　“先放我這裡吧，我跟我老婆商量商量，要是行的話再給你打電話。”

　以張文斌的經驗就知道，陳理這是婉拒了。

　因為已經是老客戶了，張文斌也不好意思使用展業技巧窮追猛打，只能退一步:“好吧，有什麽事隨時給我打電話。”

　離開陳理辦公室，張文斌又想起蔣文。

　蔣文身為大會計貌似很會算計。

　但蔣文在生活中其實是個不算計的人。

　而且他有這個實力，他的年收入跟陳理差不多，又沒什麽家庭負擔。

　這麽想著，張文斌又往蔣文辦公室走來。