張文斌剛走到蔣文辦公室門前，就聽到裡面隱隱有人說話的聲音。

　一刹那間，張文斌又有些猶豫了。

　說不上什麽原因，張文斌總覺得有點對不住蔣文。

　這麽猶豫著，就從蔣文辦公室走過去了。

　路過蔣文辦公室後，張文斌又拜訪了東創大廈的其他兩名高管，

　結果這兩人都不在。

　眼下時間尚早，張文斌索性就來到其它樓層展開陌生拜訪。

　90年代初，人們還很淳樸。

　每當有人登門推銷時，大家都是來者不拒。

　最近這一兩年，隨著下崗的人越來越多，滿大街乾業務的也開始多如狗了，人們越來越厭惡推銷了。

　尤其寫字樓裡，每天都要迎來幾波推銷。

　有賣化妝品的，賣百科全書的，賣服裝鞋帽的。

　真是應有盡有。

　很多公司不堪其擾，紛紛在門上貼出“謝絕推銷”的打印紙。

　平泰保險是全國最早推出人壽保險的公司。

　這才一個星期，張文斌覺得自己的業務還挺新鮮。

　說不定白領們會感興趣。

　沒想到敲了幾個門，張文斌就碰了一鼻子的灰。

　僅僅一周的時間，東創大廈的寫字間就被壽險推銷員們掃蕩幾十遍了。

　張文斌甚至在一張辦公桌上看到五份人壽保險的宣傳材料。

　各個寫字間的工作人員一聽人壽保險都眉頭緊蹙。

　禮貌點的委婉拒絕，脾氣差點的直接揮手驅趕。

　最離譜的是，張文斌走到一家公司前時，門正開著，她一邊招呼著“有人嗎?”一邊走進去，結果裡面卻沒人。

　她剛駐足片刻，一個身材健碩的女子走進來，對張文斌怒目相向。

　“屋裡沒人怎麽能隨便進來?”

　看那勁頭好像張文斌是小偷一樣。

　張文斌強壓怒火:“呵呵，我以為有人。”

　“要是東西丟了，你負責嗎?”

　“憑什麽要我負責啊?”

　辦公室裡的其他人回來了，把壯健女子拉開了。

　在眾人鄙夷的目光中，張文斌訕訕離開了。

　受了這麽大的挫折，張文斌的勁頭一下就泄了，下樓直接坐公交車回保險公司了。

　平泰保險公司人壽分公司在黃河路一棟寫字樓裡辦公，他們租下了整個第八層的所有房間。

　可這仍嫌擁擠。

　因為公司有1000多名推銷員。

　只要有五分之一的推銷員到公司來，這裡就像集貿市場一樣。

　尤其眼下是五一前的最後一天了。

　走廊裡、房間裡，來來往往的推銷員格外多。

　繳費窗口前人頭攢動，推銷員手裡都拿著一疊疊的錢和保單。

　大會議室裡，推銷員也在互相交流著。

　有的在大聲說笑，有的在竊竊私語。

　排行榜前也有幾個人駐足。

　張文斌湊了過去。

　白板上一共有兩個榜單。

　一個是每日的排行，還有一個是總榜。

　公司開業剛一周的時間，眼下已經有五六萬的保費入帳了。

　當然，1000多名推銷員，開張的連30名都不到。

　張文斌也是那些沒開張人員中的一位。

　但她看到總榜上的成績卻忍不住有些鄙夷。

　總榜第一名才6000多塊錢。

　等白客的保單下來，張文斌直接就拿到2萬多元的保費。

　一下就把這些人甩開了。

　所以，張文斌並不著急。

　她剛要轉身離開時，看到於總低頭從她身後路過，連忙打招呼:“於總好！”

　於總點點頭:“沒事兒過來坐會兒?”

　“好！”

　於總有四十多歲，以前在產險那邊當一個部門的主任。

　據說他的產險業務拿過全國第一名。

　但外貌一點看不出他是個推銷高手。

　他身形略胖，長著娃娃臉，留著娃娃頭。

　有點像年輕時的洪金寶。

　張文斌這一年在總公司那邊做一年期儲蓄的業務，也算小有名氣，於總跟她打過幾次照面兒，也聽說過她的能耐。

　走進辦公室裡，於總安慰張文斌說:“別著急啊，萬事開頭難。”

　張文斌歎口氣:“其實還是有點著急……”

　“大單子都這樣，比較慢。”

　“是啊，我有個投保100萬的單子，五一以後還得體檢。”

　於總皺起眉頭:“體檢以後還得發到總公司審批，怎麽也得兩周以後了。”

　“這，這會影響業績是吧?”

　“是啊，多少會受到一點影響。因為咱們考核不光看保費金額，還得看保單數量。再說……”

　於總看了看門口，壓低聲音:“六月份就得選拔主任。十名主任雖然你問題不大，但排名靠前的主任肯定能分到業績更好的推銷員。”

　“嗯，明白，我會加油的。”

　於總點點頭:“你沒問題的，你的儲蓄客戶不少，隨便轉化幾個就差不多了。”

　張文斌歎口氣:“主要是沒時間挨個去拜訪。”

　“你現在什麽情況?還在上班兒是吧?”

　“是啊，晨會都不能過來。”

　“你在哪個單位?”

　“氣象局。”

　“好單位啊。”

　“好啥啊，工資很低，也沒獎金。要不在外面乾點得窮死。”

　“呵呵。你兼職都乾的這麽好……”

　“唉，沒辦法。”

　“咱們這人壽保險跟你先前的一年期儲蓄還有所不同。晉升機會比較多。下個月提拔主任，三個月後就得提拔經理了，到年底還會有區域督導誕生。”

　張文斌歎息:“俺是沒有當領導的命啊。”

　“怎麽沒有啊?你長得挺大氣的，一看就有領導的氣派。”

　“推銷保險本來就挺累的，還得管人……”

　“這一行要想乾的長遠就得往上走啊。鵬城那邊比咱們乾的早。聽說他們的主任光拿業務員的提成每個月就能拿到一萬多，督導估計得五六萬……”

　“掙這麽多?”張文斌有些心動了。

　“鵬城是特區咱比不了，不過也不會差太多吧。”

　“是啊，再加上業務提成，也應該相當不錯。”

　人壽保險的提成業務員可以拿三年。

　第一年是百分之三十五，第二年是百分之二十五，第三年是百分之十五。

　像白客的巨額保單，每年繳費兩萬多塊。

　張文斌第一年的提成是7000多，第二年提成是5000多，第三年也能拿到3000多。

　比張文斌全年工資還多。

　可白客這樣有幾個?

　別說全市了，全省全國都沒幾個。

　所以，乾業務想有源源不斷的保單也挺難。

　光靠乾業務的收入就專職乾風險有點太大。

　要是能當主任當經理，甚至當督導的話，就穩妥了。

　見張文斌在發呆，於總眨巴眨巴眼睛歎口氣:“可惜啊，哪怕當主任也得每天早上過來開晨會……”

　聽到這個前提條件，張文斌忍不住歎口氣。

　“你單位不能停薪留職嗎?”於總問。

　張文斌搖搖頭:“我們單位想停薪留職的人多了。前兩年還行，這一兩年都卡住了。”

　“兩不找呢?私下裡找管人事的商量商量，送點禮，應該能辦下來。”

　張文斌點點頭:“我們那個人事科長挺貪的，找找人應該能行。”

　“我只是隨便建議哦！主意還得您自己拿。”於總連忙撇清關系。

　張文斌笑了:“我明白。”