我的天！我要一百萬人民幣，他給兩千萬美金，這是什麽套路?有這麽談生意的嗎?不理解呀！

　“小馬”當然不理解，其實其他人也不理解，當然，他們理解劉琅的錢太多了，一兩千萬真是不當回事。

　“劉總，您這兩千萬美金是想把“鵝廠”買下來嗎?”

　“小馬”試探的問道。

　“我才不買呢，我沒有時間去經營………馬總，在美國風投行業內投資有兩的基本準則，一是要看企業的目標是什麽，第一個目標是有的可以通過自身技術佔領市場，這是最低目標。

　第二個目標是企業則可以改變商業模式，讓市場隨之變化，而最好的投資是企業可以改變人類的行為方式，不僅僅是改變市場，連生活也可以改變。

　這種準則來看，“鵝廠”擁有三者的全部潛力，當然，如今你們的潛力還遠遠沒有挖掘出來。

　那麽第二個準則是什麽?那就看這個企業的領導者，如果是一群笨蛋，即使這個企業很有潛力，風投公司也會非常慎重，反之，要是這個領導者具有很強的能力和眼光，即便這個企業看起來不夠資格，投資者也會考慮一二。

　而馬總，我覺得你和你的團隊符合我對企業投資的兩項基本準則，既然符合，我當然就要投資了，是不是，不僅僅是投資，這件事情還得你們的團隊來做，如果換了別人，恐怕我還得考慮考慮。”

　“小馬”此時的心情可以用激動萬分來形容，他心中始終有塊巨石，壓的他喘不過氣來，他對“鵝廠”的未來非常迷茫，若論前景，他自然是看好自己的企業，尤其是“icq”這個項目，擁有近百萬的注冊人數本身就是一個強大的資源，只是現在這個資源無法充分展現出來而已。

　可即便是如此優質的資源也得不到他人的認同，當然，這和大環境有關系，美國的互聯網企業跌的可怕，國內的互聯網企業也是風聲鶴唳，最典型的企業就是“四通”公司，這家公司成立於九四年，是國內最早的互聯網企業，當年在中關村建立時轟轟烈烈，每個人進入中關村就能看到一個巨大的匾幅:“中國距離互聯網高速公路只有五百米”，五百米之外就是這家企業。

　可是去年，這家企業轟然倒塌，至於說其他企業也舉步維艱，活著都是困難，更不用說是發展了。

　“小馬”不怕困難，怕困難他也不會從體制內跳出來自己單幹了，但這種大環境讓他覺得沒有希望。

　而現在呢，劉琅的話就真如寒冬裡的一縷陽光照射到了心田，那種感覺真是無法形容，一時間有種“士為知己者死”的感悟。

　“小馬”平複了一下激動的情緒，錢的問題看來是解決了，但是對方的條件是什麽?

　“劉總，那麽您的條件是什麽?想佔有多少股份?”

　“馬總，我也不跟你囉嗦，兩千萬美金是第一筆投入，算是第一輪融資，未來可能還會有第二輪第三輪融資，那就看你們對資金的需求了，我的條件也不高，佔有百分之二十的股權，當然，我佔有百分之二十是擁有未來分紅的權利，至於說管理權則是一概不管，這樣的條件你能接受嗎?”

　兩千萬美金百分之二十的股權，未來“鵝廠”最高市值超過八千億美金，百分之二十就是一千六百億，單是這一筆投資就可以讓劉琅成為世界首富，當然，以後的“鵝廠”會經歷數輪股權稀釋，可即便這樣，劉琅最低也會持有百分之五的股權，也就是四百億美金，幾千萬美金換四百億美金，這筆投資誰能做到?

　“百分之二十?還不參與管理?有這種好事?”

　百分之二十遠低於“小馬”的心裡底線，他原本是準備拿出百分之四十九的股份給對方，這已經是他最大的承受能力了，再提高一點那公司就成了劉琅的產業，那還不如賣給對方。

　現在劉琅提出的比自己的底線少的太多，並且還不參與管理，“小馬”覺得劉琅應該改名。

　“小馬”現在真是有一種中大獎的感覺，昨天他還愁容滿面，而今天，天上突然下起了美鈔雨，全都落在了自己懷裡，這是做夢嗎?這世界上真的有如此“仁義”的資本家?

　可是“仁義”能解釋劉琅身價百億的原因嗎?

　他這些身價絕對不是用仁義換來的，資本市場從來沒有仁義二字，美金不相信仁義，這就奇怪了，唯一的解釋就是對方信任自己。

　信任，這對一個人來說是非常重要的，尤其是劉琅的信任更顯得尤為珍貴，因為這代表著對“鵝廠”事業的肯定。

　劉琅是什麽人?那可是在美國風投業算無遺策的人物，最早投資納斯達克的人，同時又在納斯達克崩潰時抽身而去，隻留下了一連串投資業的記錄，沒有人比他更懂互聯網企業了，就是這麽一個人告訴他對自己的企業有信心，並且義無反顧的投資，這本身就是對自己事業的肯定，讓自己再次燃起了鬥志。

　毫無疑問，今天是“小馬”最開心的一天，自己的企業從此暫時沒有了生存的問題，兩千萬美金足夠他們任意“揮霍”一兩年的時間了， 但是還有一個問題對方還沒有回答自己，那就是盈利模式是什麽?未來“鵝廠”的走向是什麽?

　“馬總，剛才我也說了，你們的“icq”就是最大的資源，這個資源比任何資源都重要，現在你們擁有一百萬的注冊人數，這還遠遠不夠，你們接下來要把這個數字擴大到五百萬、一千萬，當擁有一千萬注冊人數時，兩千萬也不遠了。

　這是你們首先要做的事情，而盈利模式，很簡單，當你擁有千萬級別的客戶時，錢就不是大問題了，首先是廣告業務，一個千萬級別的受眾平台誰不重視?電視廣告看起來受眾更多，但是具有時間性，分為黃金時段和普通時段，而網絡可沒有時間性，一台電腦一根網線就能隨時隨地上網，這是其一。

　其二，我們國家已經進入互聯網時代了，別看納斯達克跌的一塌糊塗，可大勢已成無法阻擋，這次泡沫不過是大浪淘沙，留下的都是精英企業，未來這些企業就會構成互聯網時代的主體，所以你們大可不必害怕………。

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