“我當然知道如何做，你們擁有“icq”這個即時軟件就是最大的資本，短短半年多時間就有了近百萬注冊人數更是不得了，說實話，我的電腦上就安裝了一個“icq”，號碼是10099，你們剛剛推出不久時我就注冊了。”

　劉琅在八個月前就有了號碼，那時“icq”軟件剛剛推出不久，不僅僅是他，他的朋友都被他督促著注冊了一個，很多北方工業集團的員工也都有號碼。

　事實上北方工業集團如今已經開始使用電腦和網絡了，還有一個六十台電腦的微機室，逐漸開始向網絡化辦公轉變，員工們受他的影響非常喜歡新鮮事物，有很多人自家都有電腦，反正也沒多少錢，七八千塊錢，還不到兩個月的工資，完全消費的起。

　聽到劉琅竟然有“icq”號碼，“小馬”當真是意外的很，這說明他對“鵝廠”很感興趣呀！

　“劉總，您的這個號碼應該是在我們推出後不到二十四小時內申請的，這個號碼是從10000開始算，我是董事長，所以號碼是10001，當時推出時我們只有三十六名員工，每一位都有一個號碼，內部員工號碼最多就是10036，您應該是第一批申請號碼的會員！”

　從號碼就可以看出來劉琅是對“icq”很感興趣的，只要感興趣就好辦了。

　“我當然是第一批申請號碼的，最初你們的logo是一個傳呼機的樣子，因為馬總當初就在深市電訊工作嘛，對傳呼機有著情結，後來你們發起了網絡投票，這算是我們國家互聯網企業第一次把品牌logo的決定權交給用戶，我也參與了投票，選擇了那個企鵝，不過你們最初的那個企鵝有點難看，倒是後來發生了變化，現在好看多了！”

　現在的logo才和前世接近，當然還有一些差距。

　“小馬”此時變得異常高興起來，對方不僅僅有號碼，還參與過logo的投票，這說明對方非常關注自己公司，看來這次有門了！

　“劉總您說得太對了，事實上在第一輪投票中，大部分的用戶都把票投給了“尋呼機”。

　最初的企鵝圖標是黑白寫實的，看上去很像是一家技術公司的標識，在接下來的幾天裡，我們的美工又添加了幾個有趣的動態企鵝圖片，漸漸地，用戶意見開始轉變，越來越多的票投給了這隻黑身白臉細眼睛、身材瘦長的企鵝，就這樣，“企鵝”取代了“尋呼機”。

　到了今年十月份，深市舉辦第一屆國家國際高新技術成果交易會，我們租了一個櫃台參展。

　為了吸引參觀者，我們的副總陳丹找人燒製出了一千隻企鵝形象的陶瓷儲錢罐。

　在委托加工的時候，製作公司覺得我們提供的企鵝圖標太“瘦”了，製成儲錢罐會站不住，就擅自做主把企鵝做成了稍微胖圓的樣子，還在它的脖子上加了一條黑色的圍巾。

　出乎意料的是，這隻企鵝儲錢罐在高交會上大受歡迎。一開始是免費派送，可來領取的人實在太多了，陳丹就定價五元一只出售，後來漲到十元一隻，居然都拋售一空，賺到的錢剛好把參展的櫃台租金給抵銷了，而現在的logo就是這次展出時的形象！”

　劉琅聽了恍然大悟，原來這裡面還有這麽一番變故。

　“對了，馬總，你們現在有多少員工?都是專業人選嗎?是聘請的大學生?”

　“小馬”聽了又是一陣苦笑。

　“劉總，說來慚愧，我們現在只有五十三名員工，其中二十人還都是深市科技大學計算機專業學生兼職的，每個月我們給他們三四百塊錢，其他人，包括我在內都是技術人員兼任管理人員，對了。有時還得當銷售員，總之什麽活都要做！”

　既然實話實說了，“小馬”選擇了全盤托出。

　劉琅點了點頭，這不奇怪，前世劉琅看了不少介紹“鵝廠”發展史的書，書中對他們早期創業有著詳細的描寫。

　比如在最初的一年多裡，“鵝廠”並沒有考慮到安全問題，icq的通信協議是不加密的，協議脆弱，明碼傳輸，如果有黑客要搗亂，可以任意地調取用戶的資料。

　後來，“小馬”發現這是個問題，便命程序員黃小童開發加密軟件。

　兩個多星期過去了，“小馬”想看看程序寫到哪個階段了，於是跑去找黃小童，當時正好對方出去沒在辦公室，不在座位上，桌子上倒扣著一本名叫《加密原理》的書籍。

　“小馬”拿起書，翻過來一看，不禁大驚失色——黃小童正在讀第一章第一節，標題是“什麽是加密”。

　這就是“鵝廠”的現狀，要錢沒錢，要技術只能現學，“阿裡”好歹還有“十八羅漢”，現在的“鵝廠”廠長都要身兼數職。

　怪不得沒人投錢給他們，看來那些人還是“明智”的。

　“馬總，直接說吧，你們近期需要多少錢?”

　“小馬”的心砰砰直跳，關鍵的時刻到了。

　“嗯，劉總，一百萬行不行?”

　“一百萬?”

　劉琅大叫一聲，然後看了看孫虎以自己的辦公室辦公室主任，兩人也是不約而同的笑了起來。

　“小馬”很尷尬，顯然對方覺得不值。

　“不不，馬總，你誤會了，宋主任，說說你為什麽會笑?”

　這位宋主任叫做宋立偉，是劉琅個人的辦公室主任，替他管理著日常事務，轉發劉琅的命令，畢竟劉琅的身份太多，必須有專門一個部門為他服務。

　“馬總，劉總現在在國內有很多投資，最低的都是一千萬人民幣，一百萬的投資不符合我們的投資項目，你提的要求太低了！”

　宋立偉原來是華夏大學的管理學碩士，畢業後直接成了一位講師，有一次劉琅到華夏大學時無意間發現他的才能，這個人文筆一流，思維敏捷，辦事能力非常強，於是就把他找來替自己工作。

　“小馬”恍然大悟，原來是自己提的要求太低了，這麽看來，劉琅投資“鵝廠”的事情應該是能成了。

　“馬總，我也不跟你廢話，我先期給你們投兩千萬美金，你看怎麽樣?”

　劉琅很痛快的說道。

　“兩千萬………?美金?”

　“小馬”腿一軟，差點從座位摔下來。

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