且說有長者自山下來，在知止堂中聽聞金玉勒之所言後，不禁頓覺僅十六之齡的許年悟性靈性皆為出眾，當下便要以其年少時所精通之神書心得做彩頭，直言道若是許年能講清山木販賣之法，便將傳承授予。

而許年聽得這神書心得之內容，也極是關注，因為這四篇神書的前兩篇他是知道，都是講的恣意縱橫的俠客精神，以其驅動的神書意威力定然不小，即便是他未曾見過的劍客行和古劍歌兩篇，但聞其名就知是屬於頂尖劍術的神書，即便他自己用不到，贈與友人也是極好的。

“司馬兄既已出口說定，那就斷然不會反悔，咱們就言歸正傳，許年，你來為司馬先生講講，能否得到司馬先生的傳承，還得看你自己。”

就在許年心思電轉之際，耳邊但聽金玉勒笑哈哈的一聲催促。

“是，弟子鬥膽一言，請先生指點。”

許年當下從袍袖中取出這三天加班加點所寫的傳賣販銷術，“諸位先生，先前弟子所提及山木販賣之法，可精簡為四字，也即是四個環節，其為傳、賣、販、銷四者，故弟子稱其為傳賣販銷術，而此術之重點所在便即是這個‘傳’字。”

在座的金玉勒，司馬先生和端木賜都對這山木販賣法了解和研究過，以他們的聰明才智，不難看出取中關竅，也能知曉其中利害，此次讓許年這個提出者發言講解，就是為了驗證他們之所想，看看還有沒有疏漏和未注意到的地方，而這個“傳”字的重要性，他們自然也都能看出，故而此刻皆是微微頷首，金玉勒金教諭還用眼神鼓勵示意許年繼續向下說。

“所謂傳者，當是讓參與傳賣販銷之人篤信從中定能獲利，能獲得不同尋常，難以抗拒的暴利！篤信之後方能傳與他人，其中就需要兩點，一個是所販賣之物的神化及對人性的琢磨。”

許年稍作停頓，想要等諸位先生消化理解一番，但是當他們看到先生們催促的目光之時，不由得便是心下訕笑，他面對的三人可不是他曾經所教授的學生，而是在這個世界上頂尖的修行者，換做前生那都是一方學術大拿，科學大佬，智商上比他自己不知道要強上多少。

當下，他也不再留時間，直接解釋道:“以販賣九秦山木為例，可選三寸之木繪上簡單符文做成配飾，對外而言便是有九秦山神性加持，若是篤信山木之靈便可令人有病治病，無病消災，有逢凶化吉、遇難成祥、諸事如意之效。”

“區區普通三寸之木怎能有如此之效?怕不是書院氣運之物也不能做到如此，這豈不是騙人，而一旦被人發現其並不靈光，那不就被戳破騙局了麽。”端木教習忽地出聲，指出其中的疏漏弊端。

“先生，弟子適才所言有一句，篤信九秦山木之靈才可有此之效，若是無效，那定然是其人並不相信或者心有懷疑。”許年這幾天可沒有浪費時間，此刻面對端木教習的疑問他一點也沒有遲疑，直接作答而出，換來的自然是端木教習的頷首認可。

“最信任山木神效的自然會去發展更多的人，發展更多的人，他作為上家便擁有了眾多下家，按照先生們都知道的上家從每個下家身上按比例抽取銀錢的規則，那這人擁有的財富定然越來越多，財富越多，所施展的空間動用的資源也就越多，若是生病便可延請名醫，若是遇難便可花錢消災，看在將信將疑之人眼中，此不正是逢凶化吉諸事如意之效麽！將此類事件大加宣傳，且有典型去多處宣講，如此便可吸引更多的人加入。”

“若是名醫也不能治，

花錢也不能消災，那定是其做了天怒人怨之事，神性不再眷顧——從一個人身上找出一二荒唐事自是簡單，而且是從富豪之人身上，那更是容易。”“運用此法，無論是正與反，這套傳賣販銷之理都是說得通。”許年剛剛言罷，邊見到金玉勒輕輕撫掌，顯然是對他的話十分認可。

“除卻對所販賣物品加諸神性光環，對人性的把握更是尤為重要。”

許年端起茶杯抿了一口，緊接著又道:“其一便是利用世人貪圖暴利的心態作為誘餌，畫個能看到摸到，踮踮腳也恰好能夠到美味大餅，這個大餅所需的便是上家和下家抽取比例的規則，以及各個得利者的現身說法，即便是沒有現成的得利者，也要包裝打扮幾個出來。 ”

“這些去各處宣講的得利者需要有華貴異常的馬車、前呼後擁的奴仆、金絲銀線的衣衫和揮金如土的作風，這些便是大餅，按照先前規則達到月入十兩達到殷實之家的水平只需要發展二十下家，再由這二十下家去發展更多的人，這個甜頭很容易得到，充滿誘惑力，一旦經不起誘惑加入，就會加入這場夢幻般的盛宴，最終陷入其中而無法自拔。”

隨著許年講解的展開，金玉勒常年掛在嘴角邊的笑卻是不見了，儒雅長者司馬先生的面色也漸漸嚴肅起來，倒是端木教習看不出什麽變化，但從他那不斷摩挲手指的小動作可知，其心下也絕對不平靜。

但是在座的三位先生都沒有打斷許年的話，依舊是在靜靜的聽著。

“其二便是利用世人喜好人雲亦雲、隨大流的心理，我稱之為從眾心理。”

許年看著手中書冊略略整理組織下語言隨即又道，“為了讓人們相信販賣之物的神性和最終獲得暴利的可行性，就需要給新參與之人培訓講解，在這講解之中便用的是從眾心理，因為當周圍的人都持有同一種觀點的時候，人就容易受影響而相信這種看法，從而建立安全感，很難有自己的獨立思維。”

“在具體的講解運作中，就需要組織者，也即是得利者通過一些口號或者儀式營造氣氛，讓很多人下意識地去順應、服從……”

許年口齒清晰有條有理的講者，三位先生的心中卻皆是掀起了軒然大波，他們驀然間似乎感到有什麽洪水猛獸從這面色稚嫩的少年一言一語中被釋放了出來。