大文學推薦各位書友閱讀:吾漢道昌第二卷龍潛於淵第一百一十九章秦慕儒(二)

(大文學)接著，他娘子不知從哪聽到消息，聽說要將自家產業拱手於人，匆匆趕來了。夫妻兩人早已分房而睡，平時連飯食也不在一起吃。

秦慕儒的娘子扭著癡肥的身體，先撒了一頓潑。看秦慕儒不為所動，她放狠道:“如果你執意如此，我就帶著大哥兒(兒子)回娘家去。你別忘了，當然你做生意虧了本錢，可是我娘家抵押了房產，給你湊夠了本錢，你才能翻身的。”

夫妻兩人感情早已破裂了，因此她連一聲夫君都懶得叫。

這番說辭，秦慕儒不知聽了多少遍，夫妻兩人每每有了矛盾，他娘子必然拿出來作伐。

秦慕儒不耐煩的走了，懶得理會這潑婦。他娘子一把掀了桌子，在房中哭天喊地的。

秦慕儒心煩意亂，一個人走在花園中。

在外人看來，他待自家娘子甚至沒有面對管家的耐心。

這是因為管家是他娘陪嫁來的，從小看著他長大，從小就服侍他。他被家裡嫡子大哥主母趕出來後，也不離不棄，他是當親人看待的。而他娘子是他在三十多歲從商聲名鵲起，有了不菲的家產後，才娶來的。其出身市井，性格潑辣，刻薄任性，後來生下兒子後，因為自己三十多歲才得子，便溺愛了些，所以他娘子才屢屢以兒子相脅胡攪蠻纏。如果僅是如此，他完全不必在意，他也是商場縱橫過的，何須顧忌一婦人。但當年他經商失敗，是他嶽父給的他本錢東山再起，雖然事後得知他嶽父也是中了他對頭的陷阱，借了高利貸，目的就是徹底壓垮他，讓自己永遠翻不了身，可是誰都沒想到他憑借那筆錢真的翻了身。

所以，別管是不是歪打正著，在名義上，他嶽父對他有相助之恩。但讓人煩惱的是，他娘子屢屢拿此來討伐他。按說這些年他妻子從他這裡拿去的，已百倍於當年的錢財，早已還清了嶽家的恩情。

但人有時候往往身不由己，這些往事早已傳得人盡皆知，他也不敢輕易背上“忘恩負義”的名聲。

秦慕儒面對她娘子無可奈何，難以啟齒的是，他竟被她打過。那個婦人的潑辣程度，遠超外人想象。撒起潑來簡直是天不管地不顧。

他娘子果然帶著兒子回了娘家，讓他連面都見不上，這是摸準了他的脈門，兒子就是他的命根子。

但秦慕儒還是咬牙下定了決心。

遍觀他這一生，面對過數次重要選擇。當年他從家裡被趕出來，選擇繼續科舉，然後又放棄科舉，轉而經商。但每一次選擇後，他都迎來了新的人生。

他相信，這一次同樣可以。

秦慕儒去了九州酒樓，直言找大掌櫃，見到大郎後開口就是要跟東家商談。

大郎不同意，說道:“東家不在泉州。況且，東家將此事委托給我，東家說我可以做主任何事。”

多次肯定，太過刻意了些，反而顯得不自信。秦慕儒看了大郎一眼。同時，他心中難掩驚訝，這九州酒樓的東家竟如此信任對方，他萬分不解。

大郎也不過是說說而已，楊漢確實這麽對他說過，但他知道自己的斤兩，所以稍微大一點的事他還是要去詢問楊漢。在他心中他們一家如今有這麽好的日子，全都是大郎的情誼，他無論如何也要幫大郎看好了產業，不能出一點紕漏。

秦慕儒不再糾結這個問題，他問道:“在下想知道，貴東家承諾於我的乾股是多少?”

這裡秦慕儒用了個心眼，問題暗含深意。

可惜大郎沒有察覺，他說道:“初始五厘。”

也就是千分之五。

果然是九州酒樓背後的東家授意的，秦慕儒心中不平靜。但接著他就氣壞了，好在他休養不錯，強行忍住了，諷刺道:“吳大掌櫃莫不是在消遣在下，外面隨便一家大一些的商行酒樓，請個大掌櫃都不止這麽點。”

這點秦慕儒不是妄說，外面的一些商行的大掌櫃常常能拿好幾分，乃至一成的乾股。因為東家將所有事都委托給了大掌櫃，大掌櫃對東家負責，保證運行正常，盈利。這點倒是跟後世職業經理人很像。

大郎則認真的道:“東家說這個數字很合理。況且，你兩家方齋樓一年純利也不過五千貫。”

在大郎看來，平常一家中型酒樓一年才純利1500貫左右，這已經不少了。這可不是繁華的東京，要是東京七十二家正店中的礬樓，可能一年百倍的利潤也不止。當然礬樓的業務很多，還包括酒務，白礬等。

但在泉州，這已經很多了。要知道漢哥兒給秦慕儒的保底薪酬就是兩千貫，這抵得過一家中型酒樓了。以大宋的物價及生活成本，一戶中產之家，一年生活成本也不過25~30貫。他一年賺了中產人家50多年的花費，如何不多?

大郎不知道，秦慕儒看重的不是固定的薪酬，而是所給他的股份。但很顯然大郎的注意點在薪酬上。他看了大郎一眼，這或許就是眼界的差距，這點顯然那背後的東家看的一清二楚。

大郎只是傳聲的，他真正要交鋒的是背後的東家。

秦慕儒想了想，決定增加自己的籌碼，他說道:“如果我拿自家兩座方齋樓入股呢?”

大郎呆了一下，漢哥兒可沒跟他說這些。他一時不知該如何應對，有點心慌，喝了口水，尤其是面對秦慕儒有點輕視的目光，大郎更有點無措。

他不知這是秦慕儒故意為之，讓自己顯得強勢，不光是為了以後反壓他這個大掌櫃，也是為了在談判中佔據主動。

良久，理了理思路，大郎才問道:“兩家方齋樓，秦東主想作股多少?”

秦慕儒來之前已經想好了，也估算過九州酒樓的產業，其共有八家酒樓。這也是他積極甚至著急的原因。就在他思考的這半個月，九州酒樓又開了一家分樓。

所以，秦慕儒沉聲道:“兩成，我要佔兩成的份額。”

大郎漲紅了臉，他雖然沒有說出“獅子大開口”，但顯然也氣得不輕。反觀秦慕儒則好整以暇的喝著茶，氣定神閑。

“你家酒樓生意怎能比得上我們，如何能佔如此之多?”大郎有些不忿道。

秦慕儒嘴角露出一絲微笑，對方情緒不穩了。

他正色道:“有何不可，在下可是浸淫酒樓行業近十年。再說，你家東家之所以聘請我，不就是看中了我的人脈與經驗麽?如果我所料不差的話，大掌櫃恐怕以前沒有酒樓行業的經驗吧。”

秦慕儒語氣不無譏諷。此乃打擊對方的弱處，讓其露出疲態，以待一擊必殺。

大郎臉一紅，囁嚅了片刻，終是沒有說話。他當然知道不能露怯，但對方說的是事實，他又說不了謊矢口否認。

“在在下看來，吳大掌櫃這個掌舵人當得十分不合格。”秦慕儒突然面色一變，口氣凌厲起來。

大郎一愣，有點不明所以。

秦慕儒沉聲道:“據在下所知，九州酒樓名下的第二座與第三座酒樓，共花了八千貫。這兩家過去是王萬貫所有，雖然不知貴酒樓是如何收入囊中的。但當時時機很微妙，只要運作一番，可省下兩千貫。”

秦慕儒言下之意很明顯，你多花了兩千貫。大郎喉嚨動了一下，但又咽下了嘴中的話，他知道對方並未誇大，當時王萬貫消失無蹤，又逢酒樓行在九州酒樓的壓製下，風雨飄零。可以說是整個酒樓行都是人心惶惶，正處於不景氣的時候。就有不少酒樓扛不住，賤賣了產業。

可以說，只要抻一抻，確實能低價收下王萬貫的那兩座酒樓。

但大郎卻知道，這是漢哥兒做的決定，據他所說這不光是金錢方面的考量，還有別的因素在裡面。漢哥兒沒有細說，他也知之不深。

面對秦慕儒這個外人，他自然不便說，因此保持了沉默。

“還有第四家，這家無論地勢，還是營造造價都跟你們第一家相差無幾。可以說沒什麽優勢，可是你卻花了五千貫購下。在下看來，大掌櫃多花了一千貫，如果是在下，完全沒必要。而之後幾家，價格無不是在上漲，或漲幾百貫，或千貫。而第七家更是離譜，竟敢要價六千貫。”

秦慕儒侃侃而談，毫不避諱自己做過調查。大郎張大了嘴巴，心中忌憚不已，因為對方所說絲毫不差。

壓下震驚後，他心中又有些不服氣，反駁道:“第四家在惠安縣，曾是縣中第一酒樓，人望縣中無人可比。且處於最繁華處，人流如織，價如何高了?”

秦慕儒不在意的笑了笑，讓大郎臉色愈發紅了一分，他感到了輕視。

“大掌櫃隻知其一不知其二，我先前之所以說這家無論地勢，還是營造造價都跟你們第一家相差無幾，說它沒什麽優勢。是因為這家酒樓是三十年前營造的，三十年過去後，梁木朽爛，每年維護費用就是一筆不小的開支。而地勢，之所以處於繁華之地，是因為周圍有幾家煙花之地。據在下所知，在惠安縣城北，又新建了一家青樓，規模遠超別家，更廣挖同行頭牌名妓。那幾家青樓早已今非昔比了。大掌櫃倘若能多了解一番，或者說多斟酌幾個月，可能就會發現端倪了。不然，那家酒樓開的好好的，為何突然要賣?無他，提前獲知消息罷了。他們可沒有貴樓的九州菜式，不依靠外力。”秦慕儒淡淡說道。

“真的如此?”大郎一下瞪大了眼睛。

“當然。”秦慕儒肯定的點頭。

大郎有些失神，喃喃道:“真的多花了一......一千貫?”

秦慕儒瞥了大郎一眼，微笑飲茶。他在一步步達成目標。

良久之後，大郎回過神來，氣勢已然不足，他訥訥道:“第七家在德化縣，靠近赤水等兩大鐵廠，可是五層酒樓，規模龐大。在泉州也是鳳毛麟角，酒樓頗新，難道六千貫也花多了?”

秦慕儒毫不留情道:“不錯。雖然那是家大酒樓，在泉州也少有可比。但你可知道那家酒樓老東家死後，幾兄弟皆不成器，不是流連青樓，就是好賭成性，外面無不欠著賭債。他們父親生前，還有所收斂，但死後為了還賭債，幾兄弟爭奪家產，克扣夥計甚至廚子的工錢，大廚一氣之下辭職走人，以致它經營不善，每月都在虧損。如果是在下，可分說幾兄弟，各個擊破，一番手段之後，不超過四千貫， 在下就能拿下。要知道，決定一件東西價值的不是東西本身，而是主人的眼光。價值高的不一定能賣高價。所以，尋常人不清楚內情，面對如此之大的酒樓，先入為主的認為價格必定極高，望而卻步。殊不知，此乃撿漏的大好時機。

光是這一家，大掌櫃就讓你家東家多花了兩千貫。貴東家或許很信任你，讓你掌管這麽多的酒樓。但毫無疑問，你不合格，你愧對了東家的信任。”秦慕儒目光咄咄逼人，語氣更是嚴厲無比。

大郎汗水浸濕了衣衫，但他恍若未覺，神情頹喪，有些失魂落魄。

“而這，就是眼光與經驗的重要性。你或許不清楚，但你家東家一定明白。這，就是他聘請我的原因。”秦慕儒發出了最後一擊。將大郎貶低的無所遁形，更無形中拔高了自己的形象。

大郎聽後，雖然坐著，但身形卻有些搖晃，他痛苦而懊悔的閉上了眼睛。

“說實話，在下很佩服你家東家。敝人雖然家財不甚雄厚，但也算小有薄資，在泉州酒樓行裡也算小有名氣，尋常人誰敢請本人去當二掌櫃?別說不敢想，就算說與他人聽，恐怕也無人相信。沒人會放著東家不做，去做勞心勞力受製於人的二掌櫃。而也是這一點，為常人所難為，讓我相信貴東家有常人難及的魄力。”

“雖說寧為雞首不為牛後，但面對這樣的東主，本人願為之驅使。”秦慕儒真假參半的說道。

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